2017年淘寶中小賣(mài)家如何起步？
Hi商學(xué)院表示自進(jìn)入2017年以來(lái)在現(xiàn)在的淘寶永遠(yuǎn)沒(méi)有小賣(mài)家這一說(shuō)的，而所謂的小賣(mài)家所致的其實(shí)是那些三分鐘熱度就去開(kāi)淘寶店的，那么淘寶中小賣(mài)家如何起步?如何才能達(dá)到銷(xiāo)量不停?來(lái)看看hishop下面的分享。
淘寶目前的90%的流量都來(lái)自于移動(dòng)端，對(duì)于小賣(mài)家而言移動(dòng)和PC運(yùn)營(yíng)重心再哪個(gè)就不必多說(shuō)了吧。淘寶運(yùn)營(yíng)之前選準(zhǔn)行業(yè)和類(lèi)目很重要，如何選類(lèi)目和行業(yè)這個(gè)一會(huì)再說(shuō)，先說(shuō)搜索規(guī)則。
最重要的就是相關(guān)性，相關(guān)性，相關(guān)性的因素有很多，非常多，比如人群 價(jià)格范圍 寶貝風(fēng)格和款式 標(biāo)題關(guān)鍵詞 其次最重要的就是坑位產(chǎn)出比，顧名思義就是KPI，先說(shuō)相關(guān)性，淘寶移動(dòng)端的搜索規(guī)則已經(jīng)是千人千面，并且碎片化非常嚴(yán)重，流量被分?jǐn)偟礁鱾€(gè)入口，這是大家都知道的，其實(shí)我在談的關(guān)于千人千面的這項(xiàng)搜索的展現(xiàn)規(guī)則已經(jīng)快過(guò)時(shí)了，這也并不符合目前淘寶未來(lái)發(fā)展的大方向就是內(nèi)容電商和社區(qū)電商，這也就是為什么一些店鋪并不如做SEO，也有很大的銷(xiāo)量。
暫時(shí)先不談內(nèi)容和社區(qū)，還是來(lái)說(shuō)目前的千人千面的大環(huán)境下如何進(jìn)行SEO優(yōu)化從而讓自己的寶貝獲得更多的展示，這對(duì)于目前很多中小賣(mài)家還是有一定的意義的，我也會(huì)講兩個(gè)非常有效的能在短期內(nèi)迅速流量增長(zhǎng)的辦法，一個(gè)淘客推廣的辦法，其中一個(gè)也就是初說(shuō)中的黑搜，并不是誰(shuí)教我的，這也是我在自己親自運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的，并不如系統(tǒng)漏洞，而是利用了目前淘寶搜索引擎對(duì)這一點(diǎn)上的傾斜，手機(jī)碼字好累啊。
看了很多人的平均說(shuō)要選擇競(jìng)爭(zhēng)小，流量大的中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，還有就是通過(guò)標(biāo)題組合來(lái)迎合搜索引擎和用戶(hù)的，下面評(píng)論已經(jīng)有人說(shuō)過(guò)這個(gè)了我就不廢話了，這其實(shí)也是相關(guān)性的一種，我現(xiàn)在要說(shuō)的是人群的相關(guān)性和價(jià)格的相關(guān)性，這兩點(diǎn)決定了你選的這些詞對(duì)你店鋪的人群標(biāo)簽和產(chǎn)品實(shí)際轉(zhuǎn)化率的影響，因?yàn)槿巳?，決定轉(zhuǎn)化的不再僅僅是你的主圖 評(píng)價(jià) 詳情圖了。因?yàn)槊恳粋€(gè)進(jìn)入你店鋪的UV都是真實(shí)的用戶(hù)。
而這每一個(gè)用戶(hù)都有年齡 性別 職業(yè) 消費(fèi)層級(jí) 興趣偏好 搜索習(xí)慣等等標(biāo)簽，選擇關(guān)鍵詞不是盲目的，有時(shí)候你選擇一些表面看起來(lái)搜索人氣高并且競(jìng)爭(zhēng)小的詞然而并沒(méi)用，因?yàn)樗阉鬟@些詞的用戶(hù)都有固定的人群，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的這些人群的興趣偏好和消費(fèi)層級(jí)，而你的寶貝的樣式和價(jià)格是否又與這些人群的標(biāo)簽相關(guān)，都說(shuō)了現(xiàn)在淘寶是千人千面，淘寶只會(huì)推薦用戶(hù)喜歡的商品，所以也就不要再拿過(guò)去玩淘寶那一套來(lái)騙小白了。
算了不賣(mài)關(guān)子了，反正也沒(méi)人關(guān)注，我就直接把我做淘寶時(shí)摸索到的如何快速使自然流量增長(zhǎng)的辦法說(shuō)了吧，看到的算緣分，我既不是電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更沒(méi)有其他目的，先說(shuō)一下背景，答主做淘寶也就前幾個(gè)月的事情，后來(lái)因?yàn)闃?biāo)題用了個(gè)品牌詞被判了售假，扣了2分，店鋪直接就死了。
剛開(kāi)始做淘寶的時(shí)候，聽(tīng)了很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課，買(mǎi)了很多第三方工具，但依然沒(méi)卵用，流量仍然很少，當(dāng)時(shí)也很迷茫，但聽(tīng)了生意參謀小二的一節(jié)課后恍然大悟，小二說(shuō)的是淘寶主要就是看坑位產(chǎn)出比，產(chǎn)出越高獲得展示機(jī)會(huì)就越多，所以各位正在做淘寶的小賣(mài)家明白了吧，比如你一個(gè)新品上架后，淘寶都會(huì)給予一定流量扶持，如果要靠自然出單，也不是不可能只是很難時(shí)間很長(zhǎng)，如果想要淘寶給寶貝更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)就要根據(jù)每日自然搜索流量的情況進(jìn)行補(bǔ)單，從新品上架的第一天開(kāi)始，嚴(yán)格控制轉(zhuǎn)化率，不能低于同行平均，也不能太高，新店剛開(kāi)始先把店鋪層級(jí)刷到第三層級(jí)，別問(wèn)為什么這個(gè)問(wèn)題就不想多說(shuō)了。
之后就是穩(wěn)住店鋪層級(jí)就行了，別看說(shuō)的簡(jiǎn)單，要實(shí)現(xiàn)也需要一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，比如如何寫(xiě)標(biāo)題，如何找款測(cè)款測(cè)圖等，答主做的也不是很好，總之答主的體會(huì)是淘寶仍然是有機(jī)會(huì)的，但成功的因素要求太多，比如貨源，運(yùn)營(yíng)技術(shù)，美工等，答主沒(méi)有好的貨源，做的也是一個(gè)自己不太懂的類(lèi)目，不知道如何選款。還有一個(gè)就是產(chǎn)品價(jià)格高低與是否能賣(mài)的出去并沒(méi)有太大關(guān)系，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶是個(gè)性化推薦，用戶(hù)的消費(fèi)層級(jí)和偏好決定了淘寶會(huì)向他推薦哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝。
差點(diǎn)忘了，還有一點(diǎn)就是要保持每天的流量，如果今天流量比昨天少了，就要開(kāi)車(chē)補(bǔ)，不能下降太多。并且要保持銷(xiāo)售增長(zhǎng)。更多淘寶企業(yè)店鋪(http://westcoastpropertyservices.com/wztb/taobaoqiye.html無(wú)論是中小賣(mài)家還是天貓請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注hishop的更新!
