淘寶賣家如何做好淘寶秒殺

    秒殺是比較淘寶賣家比較熱衷的一種有效推廣方法。秒殺的效果好不好取決于賣家的秒殺策略和技巧。秒殺的技巧有哪些？淘寶推廣頻道的hishop在此和你探討下淘寶賣家如何做秒殺。

淘寶上的商品成千上萬，一款語音交互產(chǎn)品如何能挑選出消費(fèi)者想要的商品？陳麗娟表示，該款產(chǎn)品擁有“決策力”，它會學(xué)習(xí)消費(fèi)者的購物習(xí)慣、了解用戶畫像，然后再進(jìn)行興趣推薦。阿里在電商領(lǐng)域長期積累起來的技術(shù)優(yōu)勢可以直接用在語音交互場景下。

    1.秒殺活動價格的定位：
    秒殺活動本來就是以超低的價格來吸引人的，低價格的商品很容易吸引眼球，所以這對于秒殺活動來說至關(guān)重要。見到有些秒殺活動是原價的5-6折，那樣不應(yīng)該叫秒殺的，那個價格只能算特賣、特價，關(guān)注的人會有，但是絕對沒有更低價格的活動關(guān)注的人多。個人覺得秒殺的商品要在3折以下才能吸引更多的人來關(guān)注。秒殺的商品一定是包郵的（PS：一元秒殺除外）站在買家的立場上來看一款商品，價格上是足夠吸引人了，也有購買欲望了，但是卻要加郵費(fèi)，這時還是會考慮下的吧，因為很多買家購物的時候都不喜歡出郵費(fèi)，包括我自己也是. 

    2.關(guān)于秒殺商品的選擇、質(zhì)量以及圖片：

    參加活動的時候要提醒幫眾叫他們先問問自己,為什么要做秒殺活動，想要的是人氣？還是清倉？還是好評率？如果挑的商品連自己都沒有興趣的話，買家為什么會來光顧？即使價格夠便宜，如果要的是人氣，可以建議他們把店里比較受歡迎的寶貝拿出來做秒殺活動，如果想清倉,那么在價格上一定要給到買家足夠的優(yōu)惠。
參加秒殺的買家都想要提升自己店鋪的流量，商品的質(zhì)量代表著一個店鋪在買家心中的誠信地位。雖然是參加秒殺，肯定是虧錢的，但是也不能用一些質(zhì)量差的商品來報名秒殺，特別是對新手賣家，本來參加秒殺就是想提升流量和信譽(yù)的，如果報名的商品質(zhì)量保證不了，買家收到了商品不滿意，要求退貨或者給予了中差評，以后也不會帶來回頭客，那不是賠了夫人又折兵么。再來說說報名的圖片，最好是選擇清晰不加水印的圖片，網(wǎng)上購物靠的都是圖片，拍的好的圖片會讓人看了就有想點(diǎn)進(jìn)去看詳情甚至購買的欲望，所以選擇圖片絕對不能馬虎。對于報名商品的質(zhì)量、圖片也要嚴(yán)格審核，這樣對幫眾和買家們都負(fù)責(zé)了。

    3.活動設(shè)置要規(guī)范：

    審核通過后盡量通知到每一個人，要求設(shè)置好價格郵費(fèi)以及上架時間還有活動規(guī)則設(shè)置好以后把鏈接發(fā)給管理員檢查，有問題的能及時聯(lián)系修改，這些最好一步做到位，這樣對于管理員和參加的賣家都能省事省力。根據(jù)以往觀察發(fā)現(xiàn)設(shè)置規(guī)范的活動關(guān)注的人會比較多。

    4.活動推廣展示：

    活動出來以后不能只在幫派發(fā)帖子展示，就算完事了，不是所有的幫派都像大幫派一樣每天有很多流量，一些小幫派的流量不夠即使你幫派的活動再好、東西再多，沒人關(guān)注也是白搭，即浪費(fèi)了自己的時間也會讓幫眾對活動失去信心。活動的推廣和店鋪的推廣其實(shí)是一樣的，不僅在站內(nèi)宣傳，也要多走到站外去做宣傳，比如說博客、空間等等。

    5.秒殺活動的經(jīng)驗分享：

    秒殺活動完以后幫眾的經(jīng)驗分享是很重要的,這個關(guān)系到活動的效果，可以要求秒殺成功的幫眾寫經(jīng)驗分享，把自己當(dāng)時的心情和秒殺過稱中遇到的問題以及為店鋪帶來的流量都寫出來。一個好的分享帖子對于幫派對于帖主對于活動帶來的好處不用我多說了吧。

    很多人秒殺說秒殺沒效果或者說秒殺完流量一直沒轉(zhuǎn)化為銷量。

    興奮之余，說一下我覺得秒殺活動需要注意的幾點(diǎn)：

    選擇什么產(chǎn)品做秒殺合適？

    這個問題起碼讓我苦惱了很久。

    便宜的？肯定不可以，秒殺的目的是回頭客，何況團(tuán)秒，人家都是有組織的，你為了少賠點(diǎn)把招牌砸了肯定是得不償失，對吧？

    新上架的？沒戲，這世道上網(wǎng)買東西的都是生在新中國，長在紅旗下。知道小白鼠的滋味不好受，所以新品還是算了。

    基本上說到這里就剩下店里壓箱底的爆款了。對！秒就秒爆款，人氣足，口碑好，流量轉(zhuǎn)化率高，得，不用想了，就是他！

    到底秒多少？

    決定了商品就要考慮數(shù)量了，少了不過癮，多了賠不起，建議考慮幾十件左右。人氣足，成功率相對較高，不知道你是不是體會過秒了東西以后付款了賣家告訴你數(shù)量不足，當(dāng)時真是殺人的心都有啊。所以這種挫折感一定不要傳遞給買家，反正也是賠錢，不如干脆大大方方的。

    所以在我糾結(jié)于如何提高轉(zhuǎn)化率的時候，半價MM給了俺一個驚天地，泣鬼神的建議，秒完以后，折扣做團(tuán)購（怎樣利用淘寶秒殺提高網(wǎng)店流量）！

    秒殺的報名和宣傳怎樣比較好？

   秒殺可以自已在店鋪里做，但宣傳就得全靠自已，也可去各大幫派報名參加秒殺，這樣就多了幫派給我們宣傳，幫派的秒殺一定要去大的幫派去做秒殺，這樣才能保證效果。