淘寶天貓雙十一如何做好精準(zhǔn)營銷

　　2017年8月9日hi商學(xué)院最新消息，hi商記者分享天貓雙十一精準(zhǔn)營銷優(yōu)勢(shì)解讀，雙十一可以說是一年比一年精彩，電商一年比一年賺得多，那么天貓雙十一精準(zhǔn)營銷策略是怎樣的呢?每年的雙十一確實(shí)能讓大家感受到電商之間針鋒相對(duì)的大局面，那就來看看天貓雙十一精準(zhǔn)營銷是怎樣的吧。

　　先來看看精準(zhǔn)營銷，是時(shí)下非常時(shí)髦的一個(gè)營銷術(shù)語。大致意思就是充分利用各種新式媒體，將營銷信息推送到比較準(zhǔn)確的受眾群體中，從而既節(jié)省營銷成本，又能起到最大化的營銷效果。

　　最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兩罘绞降木W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用莫過于電子商務(wù)了。所以網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷不得不談一下電子商務(wù)網(wǎng)站的精準(zhǔn)營銷。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，人們一方面欣喜于網(wǎng)上商城商品的極大豐富，一方面也為隨著商品的增多，在網(wǎng)上商城尋找自己想要并喜歡的商品越來越難了。

　　雖然幾乎每個(gè)網(wǎng)上商城都有站內(nèi)搜索，但人們還是覺得不能滿足。于是，國內(nèi)知名的電子商務(wù)網(wǎng)站，比如淘寶、京東、庫巴網(wǎng)、凡客誠品、麥包包等都陸續(xù)引進(jìn)站內(nèi)個(gè)性化推薦系統(tǒng)達(dá)到精準(zhǔn)營銷目的。下面重點(diǎn)講述天貓雙十一精準(zhǔn)營銷優(yōu)勢(shì)。

　　在2008年的時(shí)候，淘寶網(wǎng)開展了B2C業(yè)務(wù)——天貓商城，在2012年的時(shí)候正式改名為天貓。近幾年，在人們生活水平提升和電子商務(wù)發(fā)展下，天貓商城借助一系列的節(jié)假日開啟了自己電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷新時(shí)代，實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+娛樂+消費(fèi)”的營銷模式。

　　天貓雙十一精準(zhǔn)營銷優(yōu)勢(shì)

　　1、對(duì)品牌知名度的借助

　　天貓商家很多都是發(fā)展了很多年的大企業(yè)，比如雅詩蘭黛、戴爾筆記本、華碩筆記本等。這些企業(yè)在實(shí)體店銷售的時(shí)候就擁有了大量的用戶支持。在天貓雙十一活動(dòng)的時(shí)候，商家可以利用顧客對(duì)這些品牌企業(yè)的認(rèn)知來開展相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

　　2、良好的網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　天貓商家在雙十一活動(dòng)開展之前就對(duì)自己的活動(dòng)進(jìn)行了相應(yīng)的宣傳，突出表現(xiàn)在借助微博的力量來打廣告，找準(zhǔn)事宜的時(shí)機(jī)宣傳自己的產(chǎn)品，具體表現(xiàn)為通過在微博上向用戶征求意見、征選圖片等方式實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的充分互動(dòng)。之后，天貓商家在網(wǎng)站首頁上打出自己的主打銷售品牌，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的直觀化了解，并根據(jù)消費(fèi)者的年齡、特點(diǎn)、性別等為其提供想要購買的商品。

　　3、能夠?qū)ξ幕庋有问竭M(jìn)行拓展

　　天貓商家想要實(shí)現(xiàn)的發(fā)展需要抓住適當(dāng)?shù)陌l(fā)展時(shí)機(jī)，利用各種節(jié)假日進(jìn)行產(chǎn)品的營銷宣傳，比如 天貓商家抓住了“光棍節(jié)”文化，在光棍節(jié)中開展相應(yīng)的雙十一活動(dòng)。商家抓住了消費(fèi)者喜歡在雙十一“宅在家”的文化，為他們提供不用出門的消費(fèi)服務(wù)。

　　4、抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理

　　在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下，人們的生活節(jié)奏加快，人們的閑暇時(shí)間越來越少，由此人們加強(qiáng)了對(duì)快速消費(fèi)的追求。天貓雙十一抓住人們的這種消費(fèi)心理，找準(zhǔn)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行打折促銷，并采用支付寶付款、手機(jī)付款等多種付款形式，刺激了消費(fèi)者購物消費(fèi)。這也是天貓雙十一精準(zhǔn)營銷中很重要的一個(gè)方面。

　　在天貓商城營銷的快速發(fā)展下，商品銷售額得到了快速增長，與此同時(shí)有關(guān)人員還要注重商品的銷售是否在質(zhì)量上有所提升。針對(duì)近些年雙十一常出現(xiàn)的爆倉問題、下單時(shí)商品已經(jīng)售罄的問題、物流速度等問題，需要有關(guān)人員借助大數(shù)據(jù)的力量，在堅(jiān)持職業(yè)道德操守的同時(shí)協(xié)調(diào)商品的存貨、發(fā)貨和物流流通，從而在真正意義上發(fā)揮出雙十一購物節(jié)的重要作用。

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