淘寶天貓雙十一如何做好精準營銷

　　2017年8月9日hi商學院最新消息，hi商記者分享天貓雙十一精準營銷優(yōu)勢解讀，雙十一可以說是一年比一年精彩，電商一年比一年賺得多，那么天貓雙十一精準營銷策略是怎樣的呢?每年的雙十一確實能讓大家感受到電商之間針鋒相對的大局面，那就來看看天貓雙十一精準營銷是怎樣的吧。

　　先來看看精準營銷，是時下非常時髦的一個營銷術語。大致意思就是充分利用各種新式媒體，將營銷信息推送到比較準確的受眾群體中，從而既節(jié)省營銷成本，又能起到最大化的營銷效果。

　　最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改變人們生活方式的網(wǎng)絡應用莫過于電子商務了。所以網(wǎng)絡精準營銷不得不談一下電子商務網(wǎng)站的精準營銷。隨著電子商務的迅猛發(fā)展，人們一方面欣喜于網(wǎng)上商城商品的極大豐富，一方面也為隨著商品的增多，在網(wǎng)上商城尋找自己想要并喜歡的商品越來越難了。

　　雖然幾乎每個網(wǎng)上商城都有站內搜索，但人們還是覺得不能滿足。于是，國內知名的電子商務網(wǎng)站，比如淘寶、京東、庫巴網(wǎng)、凡客誠品、麥包包等都陸續(xù)引進站內個性化推薦系統(tǒng)達到精準營銷目的。下面重點講述天貓雙十一精準營銷優(yōu)勢。

　　在2008年的時候，淘寶網(wǎng)開展了B2C業(yè)務——天貓商城，在2012年的時候正式改名為天貓。近幾年，在人們生活水平提升和電子商務發(fā)展下，天貓商城借助一系列的節(jié)假日開啟了自己電子商務的網(wǎng)絡營銷新時代，實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+娛樂+消費”的營銷模式。

　　天貓雙十一精準營銷優(yōu)勢

　　1、對品牌知名度的借助

　　天貓商家很多都是發(fā)展了很多年的大企業(yè)，比如雅詩蘭黛、戴爾筆記本、華碩筆記本等。這些企業(yè)在實體店銷售的時候就擁有了大量的用戶支持。在天貓雙十一活動的時候，商家可以利用顧客對這些品牌企業(yè)的認知來開展相應的促銷活動。

　　2、良好的網(wǎng)絡宣傳

　　天貓商家在雙十一活動開展之前就對自己的活動進行了相應的宣傳，突出表現(xiàn)在借助微博的力量來打廣告，找準事宜的時機宣傳自己的產(chǎn)品，具體表現(xiàn)為通過在微博上向用戶征求意見、征選圖片等方式實現(xiàn)商家和消費者的充分互動。之后，天貓商家在網(wǎng)站首頁上打出自己的主打銷售品牌，加強消費者對產(chǎn)品的直觀化了解，并根據(jù)消費者的年齡、特點、性別等為其提供想要購買的商品。

　　3、能夠對文化外延形式進行拓展

　　天貓商家想要實現(xiàn)的發(fā)展需要抓住適當?shù)陌l(fā)展時機，利用各種節(jié)假日進行產(chǎn)品的營銷宣傳，比如 天貓商家抓住了“光棍節(jié)”文化，在光棍節(jié)中開展相應的雙十一活動。商家抓住了消費者喜歡在雙十一“宅在家”的文化，為他們提供不用出門的消費服務。

　　4、抓住了消費者的消費心理

　　在社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展下，人們的生活節(jié)奏加快，人們的閑暇時間越來越少，由此人們加強了對快速消費的追求。天貓雙十一抓住人們的這種消費心理，找準適當?shù)臅r機進行打折促銷，并采用支付寶付款、手機付款等多種付款形式，刺激了消費者購物消費。這也是天貓雙十一精準營銷中很重要的一個方面。

　　在天貓商城營銷的快速發(fā)展下，商品銷售額得到了快速增長，與此同時有關人員還要注重商品的銷售是否在質量上有所提升。針對近些年雙十一常出現(xiàn)的爆倉問題、下單時商品已經(jīng)售罄的問題、物流速度等問題，需要有關人員借助大數(shù)據(jù)的力量，在堅持職業(yè)道德操守的同時協(xié)調商品的存貨、發(fā)貨和物流流通，從而在真正意義上發(fā)揮出雙十一購物節(jié)的重要作用。

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