淘寶寶貝賣點(diǎn)怎么寫?最全寶貝賣點(diǎn)提煉秘籍
2017年8月10日hi商學(xué)院最新消息，hi商記者分享淘寶寶貝賣點(diǎn)怎么寫?淘寶寶貝賣點(diǎn)是打動(dòng)買家下單的利器，想要寫淘寶寶貝賣點(diǎn)，就要掌握一些淘寶寶貝賣點(diǎn)怎么寫?技巧和方法，接下來hishop小編為大家準(zhǔn)備一份淘寶寶貝賣點(diǎn)怎么寫?最全寶貝賣點(diǎn)提煉秘籍，趕緊去看看吧!
淘寶寶貝賣點(diǎn)怎么寫?賣點(diǎn)的三個(gè)特點(diǎn)：(1)每次活動(dòng)都提出一個(gè)獨(dú)一無二的主張(賣點(diǎn));(2)這個(gè)主張必須有足夠促銷力，能打動(dòng)顧客購買;(3)有長期傳播的價(jià)值及品牌辨識(shí)度。
提到百度就能想到搜索，提到騰訊就能想到QQ，提到格力，就想到空調(diào)，提高韓都衣舍就想到韓國風(fēng)，提到裂帛就想到民族風(fēng)，那么，提到你的產(chǎn)品，能想到什么呢?也就是一句話或者幾個(gè)字就可以傳達(dá)的競爭優(yōu)勢。
淘寶寶貝賣點(diǎn)怎么寫?如何提煉賣點(diǎn)——FAB法則
F指屬性或功效(Feature貨Fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(advantage),即自己與競爭對(duì)手有何不同;B是客戶利益與價(jià)值(benefit)，這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。
所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點(diǎn)”。
按照FAB法進(jìn)行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：
F——A——B：特點(diǎn)——優(yōu)勢——利益。
A——F——B：優(yōu)勢——特點(diǎn)——利益。
B——F——A：利益——特點(diǎn)——優(yōu)勢。
B——A——F：利益——優(yōu)勢——特點(diǎn)。
淘寶寶貝賣點(diǎn)怎么寫?淘寶賣點(diǎn)怎么寫?如何提煉賣點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則
一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。
核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值
形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等
延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。
淘寶寶貝賣點(diǎn)怎么寫?最全寶貝賣點(diǎn)提煉秘籍之找賣點(diǎn)的14個(gè)方法
找賣點(diǎn)方法1——從客戶定位找
40歲以上的請進(jìn)，夏季雪紡兩件套
25——39歲的請進(jìn)，不撞衫點(diǎn)這里
找賣點(diǎn)方法2——從價(jià)格上找
全店滿198減100
滿500元送200元代金券
全場2.5—5折
找賣點(diǎn)方法3——從產(chǎn)地上找
來自秦嶺深處的有機(jī)農(nóng)場
來自海拔8000米的純凈高原
找賣點(diǎn)方法4——從時(shí)間上找
夏季新品來襲
廠家直銷，7月鉅惠
找賣點(diǎn)方法5——從附加價(jià)值上找
女神專屬
免費(fèi)送~模特配褲子
找賣點(diǎn)方法6——從對(duì)手賣點(diǎn)找
無一人退貨
找賣點(diǎn)方法7——借物法
淘寶女裝日銷排行榜
淘寶網(wǎng)重點(diǎn)推薦
舌尖上的美食3重點(diǎn)推薦
找賣點(diǎn)方法8——從品質(zhì)找
農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我只賣良心產(chǎn)品
農(nóng)家養(yǎng)殖，土方法自制
找賣點(diǎn)方法9——從“擔(dān)保”找
不好白送，無需退貨
找賣點(diǎn)方法10——從風(fēng)格上找
讓粉嫩的色彩挑戰(zhàn)整個(gè)夏季
清新可愛，夏日櫻桃公主必備單品
找賣點(diǎn)方法11——從店主魅力找
瑞麗模特親自挑選，拯救你的不時(shí)尚
找賣點(diǎn)方法12——從趣味上找
夏季節(jié)奏上新，把音樂穿在身上
找賣點(diǎn)方法13——從技術(shù)創(chuàng)新找
達(dá)人私房搭配，邊看邊買
找賣點(diǎn)方法14——從店鋪類型找
文藝復(fù)古館、紅人私服館、街頭潮人館、甜美可愛館、原創(chuàng)設(shè)計(jì)館
