2017雙十一產(chǎn)品上新之前要注意的一些事項(xiàng)
2017雙十一產(chǎn)品上新之前你應(yīng)該要知道的這些事。雙十一還沒有到，但是雙十一報(bào)名海選已經(jīng)公布結(jié)果了，你入圍了嗎?
可能對(duì)于小賣家來說，現(xiàn)在還沒有感受到那種氛圍，但仔細(xì)觀察你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大店鋪的上新節(jié)奏已經(jīng)是越來越緊湊了，那么我們應(yīng)該如何上新，上新后需要注意什么呢?接下來就開始本篇圖文的內(nèi)容。
一.產(chǎn)品定位
1.店鋪人群價(jià)位
針對(duì)店鋪人群分析(生意參謀—流量—訪客分析)7日平均
大家可以發(fā)現(xiàn)，我們店鋪現(xiàn)在0-190元的流量占多數(shù)，但是消費(fèi)層級(jí)越高的客戶，轉(zhuǎn)化越高，所以我們可以相應(yīng)提升我們的客單價(jià)，做595元以上的產(chǎn)品。
2.款式選擇
確定好我們的售賣價(jià)位后，接下來去確定我們應(yīng)該做什么款式，款式的選擇當(dāng)然要做市場(chǎng)熱銷屬性，如何根據(jù)市場(chǎng)熱門選款?可以點(diǎn)擊下方鏈接查看選款圖文。
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3.定價(jià)
定價(jià)方式我們可以根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)，并且定價(jià)不要過低，對(duì)于選款無利潤的產(chǎn)品我們根本就不需要去上架。定價(jià)的時(shí)候呢，我們首先需要確定市場(chǎng)熱門價(jià)位，看在這個(gè)價(jià)位中，我們能否有操作空間，利潤空間。(淘寶搜索框輸入核心詞查看熱門區(qū)間價(jià)位)
二.標(biāo)題制作
標(biāo)題制作，我們需要根據(jù)我們的寶貝來制作出低競爭高搜索的標(biāo)題，可以說現(xiàn)在有些掌柜思想偏激，說自然標(biāo)題怎么做都沒用，一切靠引流，但是你有沒有認(rèn)真想過。標(biāo)題都不精準(zhǔn)，你怎么引流?嗯?你引流引什么?我們權(quán)重固然重要，要不要一個(gè)標(biāo)題全部做大詞試試?你準(zhǔn)備怎么做引流?你能和別人競爭?附上標(biāo)題制作圖文鏈接。
淘寶店鋪怎么優(yōu)化標(biāo)題?優(yōu)化關(guān)鍵詞很重要
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三.主圖(影響點(diǎn)擊)
主圖是影響點(diǎn)擊的重要因素，點(diǎn)擊率的高低直接影響到我們后期的轉(zhuǎn)化人數(shù)多少。那么對(duì)于主圖呢，我們總結(jié)出了一些小的細(xì)節(jié)點(diǎn)。
1)圖大小建議750*750px，部分女裝類目的第六張圖800*1200px
2)主圖設(shè)計(jì)
第一張場(chǎng)景圖(營銷內(nèi)容)：主要突出產(chǎn)品的實(shí)體穿著感覺,吸引客戶進(jìn)店。
第二張細(xì)節(jié)圖：展示產(chǎn)品做工細(xì)節(jié)
第三張第四張賣點(diǎn)，細(xì)節(jié)圖：展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)(圖文形式)
第五張白底圖：使用平鋪圖或者掛拍圖，圖片大小800*800，商品主體要大于300x300，切記不要有模特。
四.詳情(影響轉(zhuǎn)化)
詳情是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的主要因素，轉(zhuǎn)化率可以說是我們店鋪能否賺錢的核心所在了。
詳情頁的排版呢，可以我們可以參照同行業(yè)賣的較好的產(chǎn)品的詳情頁來設(shè)計(jì)。
一個(gè)完整的詳情頁需要展現(xiàn)出產(chǎn)品的消費(fèi)保障，賣點(diǎn)細(xì)節(jié)，尺碼參數(shù)，痛點(diǎn)營銷，同行對(duì)比等等，對(duì)于pc端最好控制在10個(gè)屏長度，無線端控制在6個(gè)屏幕大小。很多人都會(huì)問詳情圖片大小，這里建議是寬750px，長度1300px以內(nèi)，并且注意無線端全部圖內(nèi)存大小不高于2.5m。Wifi環(huán)境在20秒以內(nèi)。如果超過了20秒那就需要壓縮無線圖片的內(nèi)存或者刪減圖片了。(生意參謀—商品溫度計(jì)—無線)
在這里的數(shù)據(jù)我們除了wifi環(huán)境，顯示的是無線端的打開卡頓情況，還有7天訪客平均停留時(shí)長，這個(gè)數(shù)據(jù)在20秒以上為宜。如果低于，就說明詳情制作的不好，客戶瀏覽深度不深。
五.買家秀，問大家，銷量
當(dāng)我們上架之后你呢，可以說接下來要注意的就是以上三個(gè)因素了。這三個(gè)因素對(duì)于提升買家轉(zhuǎn)化率都是非常有效的。
1)買家秀
買家秀指客戶在評(píng)論區(qū)發(fā)的買家照片。當(dāng)然以好看，美麗，可愛，夸贊產(chǎn)品賣點(diǎn)為宜。
2)問大家
客戶通過在無線端的問大家模塊提出想了解的問題，然后系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)在已買商品的買家中抽取買家回答，或者我們賣家自己回答。那么我們也可以去了解客戶的關(guān)心問題去進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，或者詳情頁的展示。可能有些賣家說自己店鋪沒有問大家怎么辦?你可以去找下同類產(chǎn)品去查看他的。
3)銷量
很多朋友說前期銷量不好做，那么我們可以用哪些方法呢?
?、倏蛻暨\(yùn)營平臺(tái)
使用客戶運(yùn)營平臺(tái)的定向推廣來給老客戶發(fā)送短信鏈接
②微淘
發(fā)布微淘上新信息
?、郛a(chǎn)品關(guān)聯(lián)
可以做引流款關(guān)聯(lián)營銷，或者轉(zhuǎn)化款的搭配套餐。
④客戶維護(hù)工具qq，微信，群聊，微博
去聊天平臺(tái)發(fā)布信息引導(dǎo)流量
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淘寶客設(shè)置高傭金，使用高力度單品優(yōu)惠卷，虧本賺銷量，當(dāng)然優(yōu)惠卷的打折力度不要超過店鋪人群層級(jí)，防止為店鋪打上低客單人群標(biāo)簽。
