如何把一個死店三個月做到淘寶TOP第一?

　　2017年9月18日，最新消息，很多淘寶運營可能面對的是一個已經(jīng)基本上死去的店鋪，那么如何把一個死店三個月做到淘寶TOP第一?

　　繼“刷臉支付”“刷臉進站”之后，“刷臉取快遞”也來了。近日支付寶與菜鳥網(wǎng)絡(luò)在上海舉行的物流開放大會上，支付寶母公司螞蟻金服宣布向物流行業(yè)開放人臉識別技術(shù)，消費者在合作自提柜上可實現(xiàn)“刷臉取件”，5秒內(nèi)即可完成。通過智能快遞柜進行收寄件的流程是，快遞員將快遞放入柜后，系統(tǒng)會發(fā)一個驗證碼給收件人，輸入后就可以取快遞。但一些消費者在取件時，可能出現(xiàn)忘帶手機、驗證碼輸入錯誤等問題。

　　8月初，天貓宣布啟動北京中心戰(zhàn)略——開啟北京專享城市平臺，為北京消費者提供專屬的商品和服務(wù)。作為北京中心戰(zhàn)略的基礎(chǔ)設(shè)施，天貓在物流方面也著重進行了優(yōu)化提升。昨天一名北京東城區(qū)的女性消費者在社交媒體上曬出，自己周末大早起來把攢了一周的臟衣服丟進洗衣機的時候，發(fā)現(xiàn)洗衣液竟然用完了。本來就打算宅在家過周末，也懶得化妝換衣服出門逛超市，她就在天貓超市下了個單，沒想到下午就收到了洗衣服。打開箱子一看，計時器顯示快遞用了5小時30分，相當(dāng)于“半日達”。菜鳥聯(lián)盟負責(zé)人介紹，天貓在北京有3個倉儲基地，分別位于大興、順義和通州。消費者下單后，商品會從離用戶最近的倉庫發(fā)出。只要是上午11點以前購買的訂單，天貓超市都可以在當(dāng)天送到。像這樣的物流智能倉儲基地，天貓已經(jīng)在全國七大區(qū)域布局。通過算法預(yù)測和各種智能機器人的聯(lián)合作業(yè)，可以為1000多個區(qū)縣提供當(dāng)日達和次日達服務(wù)。其中僅天貓超市在全國的專屬倉庫就有19個，年內(nèi)還將大幅增加。

        不過很多人還是可以利用馬云的平臺賺很多錢，可能對于很多大類目的優(yōu)秀商家來說，日均100-200單，壓根不算什么，或者不值得一提，但是我相信對于絕大部分小類目商家和中小賣家來說，這樣的干貨或許比大類目優(yōu)秀賣家寫日銷10萬-100萬的操作方法更加實用，輕松可以超過北上廣人均收入呀。

　　做到日均100單后如何穩(wěn)定及保持店鋪增長趨勢，雖然店鋪依靠第一款電鍍啞鈴爆款和第二款浸塑啞鈴的持續(xù)增長，穩(wěn)定在日均100-120單，但是，后面有出現(xiàn)新的問題

　　問題第1：店鋪有1周-2周左右時間徘徊在日銷1萬-1.49萬，沒能突破日銷1.5萬和150單?

　　問題2：通過不斷優(yōu)化后，雖然突破了日銷1.5萬和150單，但是有2周左右時間沒能突破日均200單和日銷2萬?

　　1.通過對行業(yè)數(shù)據(jù)和競爭對手的分析，發(fā)現(xiàn)日銷1萬-1.49萬，已經(jīng)進入C店啞鈴前10名，要往上突破，難度比較大，因為之前的競爭對手相對來說比較弱，現(xiàn)在的競爭對手都是啞鈴類目中的佼佼者了，也就是遇到增長瓶頸了，但是，我們覺得并非完全沒有機會突破日銷1.5萬和150單，那么，該怎么做才能突破呢?

　　2.當(dāng)時對電鍍啞鈴進行分析，發(fā)現(xiàn)第1款電鍍啞鈴有機會做到啞鈴類目C店第1名，

　　原因是這樣的，

　　(1)當(dāng)時第1款電鍍啞鈴雖然銷量才1500左右，但是已經(jīng)是啞鈴類目C店前2名了，而且月銷量還在穩(wěn)步增長，雖然電鍍啞鈴第1名有4000多銷量，但是它的日均訂單一直處于下滑趨勢，月銷量也一直在下滑;

　　(2)店鋪這款電鍍啞鈴在價格上處于優(yōu)勢，比它的低6-10元;于是決心把店鋪第1款電鍍啞鈴做到第1名，那么具體該怎么操作呢?

　　3.第一步，通過逐步加大直通車推廣力度，繼續(xù)引爆電鍍啞鈴;

　　直通車的點擊率一直穩(wěn)定在10%以上，穩(wěn)定的點擊率是不翻車的重要一步

　　繼續(xù)添加廣泛直通車熱詞，擴大進店路徑

　　我相信很多網(wǎng)友都想知道如何維持這么高的點擊率呢

　　第一個，增加關(guān)鍵詞的相關(guān)性與初始質(zhì)量得分，相關(guān)性越強與產(chǎn)品的匹配度就越高，自然點擊機率就大，然而初始質(zhì)量得分是決定你的產(chǎn)品是否有展現(xiàn)

　　第二個 創(chuàng)意圖片，消費在選購產(chǎn)品，最吸引消費者的是產(chǎn)品圖片的宣傳，主圖做的好壞影響自然搜索的點擊率，同樣的直通車創(chuàng)意圖片的好壞決定直通車的點擊率，7天下來平均的點擊率都是達到10%以上。大家開車的時候一定不能圖一時之快隨便選個主圖就當(dāng)車圖用，車圖點擊率上不來，后面你將要花費幾倍的時間與損失來彌補這項基礎(chǔ)工作

　　第三個搜索人群的分析

　　現(xiàn)在關(guān)鍵詞的競價有由2部分組成的，一是關(guān)鍵詞的直接競價 二是對人群的溢價組成，正是由于有了人群溢價功能，所以很多車友在問，為什么我的直通車關(guān)鍵詞顯示排名在10名以內(nèi)但為什么還是這么少的展現(xiàn)量呢，原因很簡單就是被你的同詞競爭者用溢價功能把你流量搶走了，所以大家一定不能忽略人群溢價功能。那具體怎么做呢，可以通過店鋪軟件查看你的本類產(chǎn)品的消費訪客有哪些特性，然后針對這些特性來溢價，這樣當(dāng)你的目標(biāo)人群來搜索詞，直通車關(guān)鍵詞溢價功能價值就花揮了，將以關(guān)鍵詞出價+溢價的價錢直達消費者助你搶到流量

　　4.第二步，優(yōu)化滿減促銷、購物車營銷、催付和老顧客營銷，提升電鍍啞鈴轉(zhuǎn)化率;第三步，繼續(xù)用淘金幣和直通車推廣，保持浸塑啞鈴增長趨勢。通過這3個方面的優(yōu)化，店鋪很快從徘徊在日銷1萬-1.49萬中走出來，順利突破日銷1.5萬和日均150單;店鋪主營2款單日銷情況如下

　　6.雖然突破了150單，但是很快我們就發(fā)現(xiàn)，又遇到增長瓶頸了，因為日均150-199單已經(jīng)進入啞鈴類目C店前5名，要如何 突破日均200單和日銷2萬呢?

　　7.恰巧此時，我們發(fā)現(xiàn)，通過前面突破日銷1.5萬后，第1款電鍍啞鈴銷量也順利突破2000，而競爭對手的電鍍啞鈴月銷量卻從4000多跌到3000左右;另外，發(fā)現(xiàn)淘寶有意扶持店鋪中的一款客單價比較高的電鍍啞鈴，這款電鍍啞鈴自然搜索流量和手淘首頁流量暴漲，于是我們決定從這幾個方面進行優(yōu)化，第一步，繼續(xù)加大第1款電鍍啞鈴的直通車推廣力度;第二步，開始培養(yǎng)第二款高客單價的電鍍啞鈴，并逐步加大這款電鍍啞鈴的推廣力度;第三步，通過淘金幣和直通車推廣，繼續(xù)保持浸塑啞鈴的緩慢增長趨勢;直通車開始培養(yǎng)第三款產(chǎn)品

　　8.通過近2周的努力，第1款電鍍啞鈴月銷售達到2600多后，就超過了競爭對手的電鍍啞鈴，做到啞鈴類目第1名，單品日均超過100單，另外，第2款電鍍啞鈴銷量也穩(wěn)步增長，達到日均40單左右，第3款浸塑啞鈴也不甘示弱，日均訂單達到50-60單

　　9.就這樣，店鋪順利突破日均200單和日銷2萬，剛又參與9.9日，聚劃算品牌歡聚盛典，更是點燃店鋪，營業(yè)額當(dāng)日接近3W當(dāng)天店鋪訂單突破300單!