淘寶直播真的賺錢嗎，如何賺錢

淘寶直播真的能賺錢碼，很多淘寶達人通過淘寶直播很好的將產品賣出去，那么運營一個淘寶直播要如何才能夠賺錢，下面來看看文章。

1、有料

有料通俗來說就是能夠帶給粉絲(受眾)有營養(yǎng)有價值的信息。比如：lz是紅人美妝類目的運營，在給紅人策劃直播內容的時候就可以把這個點貫穿始終，像某款韓國面膜主打清潔，吸附能力強的特點，直播的時候紅人就會推薦給類似北京這樣pm2.5較大的城市人群使用，并在直播過程中親自試驗。

其次就是針對店內人群進行區(qū)域劃分，根據區(qū)域溫度、濕度、空氣質量、天氣狀況等推薦不同地域的人群使用不同的護膚品進行護膚;還有剛剛過去的情人節(jié)，因為店內的主要購買人群是學生和職場白領，所以直播的時候針對這兩個人群教她們約會的時候畫出不同的妝容，學生偏清新可愛自然的，職場小白領可以適當性感的。

其實這背后都是場景化營銷的具體體現，相信你所經營的類目也一樣可以針對場景化產生出更多對粉絲有價值的信息。

2、有趣

淘寶直播怎么做好?樂性是促使互聯網傳播的有力武器之一，淘寶直播也不例外，紅人(主播)在直播的時候場面氣氛不能太枯燥，我見過一些主播在直播時就很簡單生硬的介紹產品如何如何好，場面搞得像電視購物一樣。這樣一種單向的信息傳輸，粉絲(受眾)根本沒太大興趣看下去。

你要知道粉絲喜歡某位主播，一定是該主播身上有一種特別的性格或者特質吸引著粉絲，千萬不能泯滅了這個特性。比如lz的紅人本身就是網紅模特，所以她在直播的時候就會跟粉絲們分享生活中的事，比如：會談到自己什么時間會結婚，婚禮的話到時會邀請部分粉絲參與，還有自己在國外的一些經歷或者好玩有趣的事，這樣就極大地激發(fā)了粉絲的興趣點，話題點，讓整個直播充滿互動性。

其次就是言語間、語氣中搞笑娛樂，充分發(fā)揮主播的網絡化語言，比如當下流行語的使用，和紅人對應的語言風格等。你會發(fā)現淘寶第一網紅張大奕在直播的時候，她的聲音說話各方面就像是鄰家的大姐姐小妹妹一樣，時而撒個嬌賣個萌，與粉絲沒有絲毫的距離感，所以，她在粉絲中有一個親切的稱呼“姨媽”。

切記，移動互聯時代，最怕品牌與受眾有距離感，所以想辦法積極融入受眾中去，從流量轉變?yōu)轭櫩?，從顧客轉變?yōu)榉劢z。

3、有動

這里的有動就是直播要有互動的意思。直播畢竟是實時的，粉絲關心的問題當然想在這里第一時間能夠得到回答，如果直播過程中主播對于粉絲提出的問題不理睬，就會讓粉絲喪失看下去的欲望，而且還會對主播產生抵觸反感的情緒。

比如，lz的主播在直播過程中，我們就會策劃針對粉絲關心的點提前備好解釋(或者說公關文)：某款口紅為什么會掉色，某款護膚品的過敏問題，應該怎么用，注意什么都要給出答案;香港直郵的物流發(fā)貨慢問題給出誠懇有理的解釋，承諾以后如何改進等，這些一系列問題都是考驗整個團隊和紅人主播的問題，不能馬虎對待。

4、有惠

在當今做品牌營銷(或者說促銷)推廣的時候，一定的優(yōu)惠是少不了的。無論是打折，還是優(yōu)惠券都是促使受眾下單的重要驅動力之一。用一句有名的話說：沒人會跟錢過不去;現在的網購，價格是影響成交轉化的重要因素之一;如果你做過客服，會發(fā)現還是會有不少人會因為幾塊錢跟你“死纏爛打”。

其次，直播過程中，發(fā)放的優(yōu)惠券、特價商品、送出的獎品都是促使粉絲保持高互動的有力方式，讓這種因為優(yōu)惠而產生的直播間火熱氣氛感染更多的受眾，吸引更多的人關注。