2018天貓服飾雙十一玩法策略公布
2018-09-11|HiShop
導(dǎo)讀一年一度的雙十一又要來(lái)了，最新消息，天貓服飾今日公布今年2018的雙十一的整體節(jié)奏以及相關(guān)玩法...
最新消息，天貓服飾今日公布今年2018的雙十一的整體節(jié)奏以及相關(guān)玩法。具體如下：
從節(jié)奏上看，10月20日—10月31日是雙十一預(yù)售期，用戶引入階段;11月1日—11月10日時(shí)預(yù)熱期，用戶蓄水階段;11月11日，雙十一當(dāng)天，大盤(pán)售賣(mài)，用戶轉(zhuǎn)化階段。
天貓向商家建議，9-10月應(yīng)增加店鋪的曝光，盡可能多的參與、組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，投放廣告，“前期注重公域積累用戶，后期注重私域運(yùn)營(yíng)粘性。收藏、加購(gòu)后的權(quán)益、利益點(diǎn)刺激可增加轉(zhuǎn)化。”
“流量運(yùn)營(yíng)向消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)升級(jí)，”對(duì)于雙11消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)策略，天貓方面營(yíng)進(jìn)行了解讀，包括以下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、消費(fèi)者需要儀式感
2、基于目標(biāo)用戶畫(huà)像的品牌策略
3、雙11消費(fèi)者前站運(yùn)營(yíng)：新品、品類(lèi)、內(nèi)容、人群、拉新
4、重點(diǎn)投入到私域運(yùn)營(yíng)
5、重點(diǎn)投入到體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)：物流體驗(yàn)、試穿體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)
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