淘寶直通車人群怎么推廣?精準(zhǔn)人群怎么開?如何圈定人群?

2020-07-21|HiShop
導(dǎo)讀  那么推廣的方式有許多種,大部分商家都會(huì)使用的就是直通車了,直通車如果開得好效是非常明顯的,你們知道直通車精準(zhǔn)人群怎么開嗎,淘寶直通車人群怎么推廣?...

  那么推廣的方式有許多種,大部分商家都會(huì)使用的就是直通車了,直通車如果開得好效是非常明顯的,你們知道直通車精準(zhǔn)人群怎么開嗎,淘寶直通車人群怎么推廣?

淘寶直通車人群怎么推廣?精準(zhǔn)人群怎么開?如何圈定人群?

  1.淘寶直通車精準(zhǔn)人群怎么開?如何圈定人群?

  1.1思路:

  前期測(cè)試全部人群, 開始的時(shí)候,盡可能多的添加搜索人群,分類要細(xì)。優(yōu)質(zhì)訪客人群全部加上,這一部分的人群是對(duì)店鋪有一定認(rèn)知的,溢價(jià)這部分人群,流量在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化上更具有優(yōu)勢(shì),但是由于這部分人群都是比較精準(zhǔn)的,因此在展現(xiàn)和點(diǎn)擊方面相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很多,店鋪基礎(chǔ)好,寶貝比較有特點(diǎn)的,有一定基礎(chǔ)的寶貝效果會(huì)好一些。第二塊是付費(fèi)推廣/節(jié)日/同類店鋪人群,相對(duì)節(jié)日人群流量會(huì)大一些,增加這部分流量可以提升點(diǎn)擊。第三塊是自定義人群(重點(diǎn)!),根據(jù)生意參謀人群畫像人群特征篩選出我們的精準(zhǔn)人群和成交人群

  2.溢價(jià)原理:

  溢價(jià)時(shí),人群特征明顯的低出價(jià),高溢價(jià),人群特征不明顯,高出價(jià),低溢價(jià);除了跟自身類目特點(diǎn)明顯有關(guān)的人群(即自定義人群),其他人群先設(shè)置一個(gè)統(tǒng)一的溢價(jià),自定義人群可以稍微出高10%-20%的溢價(jià);然后觀察一個(gè)周的數(shù)據(jù)反饋情況。通過這個(gè),我們可以選出我們店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客,然后高溢價(jià),增加展現(xiàn)。

  3.圈人群定溢價(jià):

  操作前半個(gè)月這五個(gè)人群都有添加,目的是測(cè)試,統(tǒng)一溢價(jià)30%;自定義人群(人口屬性人群和天氣人群)需要重點(diǎn)說(shuō)一下,分析這個(gè)類目特點(diǎn)情況——幼兒園被子,并結(jié)合生意參謀的訪客特征,分析面向的市場(chǎng)人群年齡情況是25-34歲的女性群體,而且客單價(jià)在50-150,所以客單價(jià)圈定在50-300之間;

  并且幼兒園開學(xué)前后(即八九月份)的市場(chǎng)應(yīng)該是這個(gè)類目的旺季,所以天氣人群也有格外去圈定。并且這兩個(gè)人群溢價(jià)我單獨(dú)設(shè)置的比較高一些40%。

  當(dāng)然,人群的問題,是比較復(fù)雜的,有些人有個(gè)誤區(qū),以為只要用了精準(zhǔn)人群的功能,就可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,實(shí)則不然!沒有經(jīng)過優(yōu)化的人群,就不算精準(zhǔn)人群!淘寶精準(zhǔn)人群的投放,其效果的好壞,并不在于你是否使用了該功能,而在于你最終的優(yōu)化、篩選!

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