2021年微信小程序如何推廣？小程序推廣技巧方法

　　最近和不少朋友聊天，經(jīng)常會(huì)聊及小程序，最多的話題就是小程序到底能夠給我們帶來什么?微信小程序如何推廣？小程序推廣技巧方法？小程序該怎樣玩?此文我們就一起來探討下小程序能帶來的好處和玩法。

　　提高自己對(duì)新技術(shù)新工具的敏感度是營(yíng)銷人的必備素質(zhì)，小程序算得上是一個(gè)營(yíng)銷人能夠充分應(yīng)用的新工具，但據(jù)我所了解，當(dāng)前大多數(shù)營(yíng)銷人對(duì)小程序未來的走向都不是很清晰，盡管很多朋友有想做小程序的想法，但還是有不少依舊保持觀望。

　　自小程序誕生至今我對(duì)其保持了相對(duì)比較深入的跟蹤分析，在這里想和大家探討下小程序的能夠給我們帶來什么，我們又應(yīng)該怎樣去運(yùn)營(yíng)和推廣小程序。這篇文章也僅僅只是探討，希望營(yíng)銷客棧的俠客們能夠一起交流切磋，激發(fā)靈感，最終能夠在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域利用新工具創(chuàng)造新能量。

　　一、小程序能夠給我們帶來什么?

　　俠客們都是做營(yíng)銷的或做生意的，小程序能夠給我們帶來什么呢?的無疑是直接或間接給我們帶來錢。要么是帶來流量、帶來用戶、增加銷售額，要么是增加用戶體驗(yàn)、提升CRM管理、增加用戶重復(fù)消費(fèi)頻次等等。

　　但微信小程序具體能夠給我們帶來什么，不同的場(chǎng)景是不盡相同的。下面我粗糙地劃分了小程序可能在下面幾個(gè)情況下能發(fā)揮出巨大的能量。

　　連接線下線下

　　與自媒體結(jié)合

　　升級(jí)傳統(tǒng)微商

　　與APP的互補(bǔ)

　　二、小程序連接線下線下

　　我們?cè)趹敉馄矫鎻V告中經(jīng)常能夠看到各種“掃二維碼下載APP”，但實(shí)際上因?yàn)橐驗(yàn)閼敉鉀]有WiFi，流量珍貴，下載一個(gè)APP少說也得十幾二十幾兆流量，真的實(shí)現(xiàn)掃碼下載APP的人非常少，但因?yàn)樾〕绦驘o需下載，掃掃即可實(shí)現(xiàn)APP中的基本功能，因此更加容易從線下進(jìn)入線上。

　　線上與線下的連接是微信團(tuán)隊(duì)最想去實(shí)現(xiàn)的方向。而線下門店能形成的消費(fèi)場(chǎng)景非常多，能夠?yàn)槲⑿艔木€下獲取很多流量入口。目前線上與線下連接做得比較好的有摩拜單車、愛鮮蜂閃送超市、保利若比鄰社區(qū)便利店等等。

　　摩拜單車的小程序應(yīng)用場(chǎng)景是基于你想要使用共享單車，身邊也只有摩拜單車，但手機(jī)里卻沒有APP，這個(gè)時(shí)候也只需要打開微信掃掃摩拜的小程序碼同樣也可以使用摩拜單車。正因?yàn)樾〕绦驘o需耗費(fèi)下載，摩拜成了小程序的第一批受益者。摩拜產(chǎn)品負(fù)責(zé)任曾透露：摩拜單車自接入小程序之后，每周使用量達(dá)到100%的增長(zhǎng)。

　　愛鮮蜂閃送小程序是通過基于小程序定位功能，當(dāng)你想要買些生鮮水果的時(shí)候卻懶得去超市購(gòu)買或不確定身邊是否有生鮮店的時(shí)候，可以打開微信的小程序搜索生鮮，這個(gè)時(shí)候就會(huì)基于地理定位和關(guān)鍵詞檢索搜出你想買的生鮮，也無需下載APP，甚至無需關(guān)注公眾號(hào)，想要就能觸手可及。正式基于這一場(chǎng)景，愛鮮蜂小程序閃亮數(shù)據(jù)如下：

　　若比鄰便利店小程序則是基于在高峰時(shí)期購(gòu)物排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)的痛點(diǎn)，將店內(nèi)所有的商品通過二維碼和小程序相連，顧客只需在把商品放到購(gòu)物車之前的那一刻通過微信小程序掃掃二維碼即可實(shí)現(xiàn)付款，無需排隊(duì)結(jié)賬。閃亮數(shù)據(jù)如下：

　　除了上面的三個(gè)比較成功的案例之外，以點(diǎn)餐為代表的預(yù)約消費(fèi)場(chǎng)景也是非常符合小程序的特征，這也是張小龍舉例最多的場(chǎng)景。

　　比如說：我想吃飯了，又懶得去店里，可以打開微信小程序搜一搜，周邊的餐飲店就出現(xiàn)在我的屏幕上了，選一個(gè)我的最愛叫上外賣就可以享用一頓美餐了;再比如：我想去一家味道很不錯(cuò)的店里吃飯，但排隊(duì)通常要花上一個(gè)小時(shí)，我不想排隊(duì)了，我可以打開微信小程序進(jìn)入那家店進(jìn)行點(diǎn)餐預(yù)約，并可比較精準(zhǔn)的知道我大概等多久后去店里就剛好可以吃了;再比如：我去了一家餐飲店吃飯，但店里居然沒有服務(wù)員，但有提示說掃桌子上的小程序二維碼就可以實(shí)現(xiàn)下單了，于是我掃了掃二維碼，菜單井井有條的出現(xiàn)在了我的手機(jī)屏幕上，我點(diǎn)了個(gè)我最喜歡的菜還順便看了眼這道菜的菜譜、營(yíng)養(yǎng)成分及烹飪方法等等，很快就上菜了，我覺得很滿意。
 

　　除了點(diǎn)餐的場(chǎng)景之外，酒店、KTV、電影院、奶茶店等等很多到店消費(fèi)的消費(fèi)場(chǎng)景都可以這樣應(yīng)用小程序，甚至我可以在去小賣部的路上就把我要買的商品下單，小賣部的管理人員把我下單商品打包好，我只需到店提貨就行了，如果能夠送貨上門當(dāng)然更贊。

　　總之，用小程序連接線上線下將是小程序未來的主要發(fā)展方向之一，也能為微信帶來一個(gè)巨大流量，至少?gòu)哪壳皝砜矗⑿殴俜绞窃谥魍七@一個(gè)發(fā)展方向。

　　三、小程序與自媒體結(jié)合

　　這里的自媒體主要是指基于微信公眾號(hào)的自媒體，從四月份微信推出的一系列新功能來看，公眾號(hào)與小程序已經(jīng)是密不可分了。不僅是公眾號(hào)可以捆綁13個(gè)小程序，更重要的是小程序能用小程序碼直接貼到微信文圖中，而且能直接插入“小程序頁(yè)”放到微信文圖中。

　　這樣的結(jié)合有什么作用呢?

　　小程序與自媒體結(jié)合最大的作用就是幫自媒體變現(xiàn)。怎么變現(xiàn)呢?我們先來了解下訂閱號(hào)自媒體變現(xiàn)為什么困難，由數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，自媒體接近90%的收入來源是廣告，電商收入占比只有10%左右。前段時(shí)間百雀羚那么優(yōu)秀的文案?jìng)鞑サN售轉(zhuǎn)化率都低了可憐，更不用說普通的文圖消息對(duì)銷售轉(zhuǎn)化率的幫助了。為什么訂閱號(hào)的電商難做呢?關(guān)鍵在于店鋪或者說商品和訂閱號(hào)內(nèi)容銜接比較難。相對(duì)只能設(shè)置在菜單欄的微店而言，小程序能夠以小程序頁(yè)的形式直接插入在文章中，而且能夠直接把你最想推廣的產(chǎn)品設(shè)置成小程序頁(yè)，有圖有真相點(diǎn)擊小程序也就能形成購(gòu)買。只要你文章文案寫的有水平，形成用戶的感性消費(fèi)是很容易的事情，相對(duì)微店將能極大提高銷售轉(zhuǎn)化。而且以前對(duì)于個(gè)人訂閱號(hào)而言唯一的購(gòu)買鏈接只能安置在“閱讀原文”中(因?yàn)閭€(gè)人號(hào)不能微信認(rèn)證，無法鏈接外部鏈接，也不能進(jìn)行交易)，但有了小程序訂閱號(hào)可以綁定認(rèn)證過的小程序，也能痛快的電商變現(xiàn)了。

　　小程序與公眾號(hào)結(jié)合，將能大大釋放公眾號(hào)的能量，特別是訂閱號(hào)自媒體。做自媒體的俠客們可要好好利用小程序哦。

　　四、小程序升級(jí)傳統(tǒng)電商

　　做微商、做淘寶的，甚至是做京東、做天貓的賣家們都應(yīng)該好好研究下小程序，不講小程序店鋪能顛覆誰(shuí)替代誰(shuí)但至少小程序店是能夠?qū)鹘y(tǒng)的電商進(jìn)行補(bǔ)充和升級(jí)的。從上面講到的“連接線上線下”和“與自媒體結(jié)合”的兩點(diǎn)來看，大家都能發(fā)現(xiàn)，小程序具有很強(qiáng)的交易屬性，不論是去實(shí)體店買東西還是在公眾號(hào)上感性消費(fèi)，小程序都承載了商品的交易，就是電商屬性，并且基于上面兩點(diǎn)一旦用戶們?cè)谖⑿派闲纬墒褂眯〕绦虻氖褂昧?xí)慣，流量入口是非常巨大的。

　　比如將來的某天，我想要買某東西的時(shí)候，除了想到淘寶和京東之外，還想去小程序上搜搜周邊有沒有這樣的店鋪的時(shí)候，微信小程序必然會(huì)對(duì)淘寶和京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)進(jìn)行分流。

　　對(duì)于微商而言，小程序店鋪要規(guī)范很多，具有交易功能的小程序必須要認(rèn)證，而認(rèn)證就必須要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而且小程序要求上架商品必須要和營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營(yíng)范圍一致，所以說，小程序上的商品相對(duì)微商和淘寶是比較可靠的，更能取得用戶信任。

　　那么，怎樣升級(jí)傳統(tǒng)電商呢?

　　對(duì)于沒有實(shí)體店的純電商而言，不論是做微商、淘寶的，還是做京東、天貓的都建議分出一小部分精力做小程序店鋪，而做小程序店鋪是必須和公眾號(hào)結(jié)合一起做的。除了利用公眾號(hào)獲取流量之外，通過轉(zhuǎn)發(fā)到好友、群，經(jīng)過植入在微信文圖中的小程序分享到朋友圈等微信內(nèi)部引流;還可以通過各類具有流量的線上平臺(tái)進(jìn)行流量獲取以及線下相關(guān)場(chǎng)景掃碼引流等等。

　　而且，根據(jù)小程序的關(guān)鍵詞檢索能力，越早上線的小程序在被檢索到的可能性越大。

　　五、小程序與APP的互補(bǔ)

　　小程序不可能取代掉APP，但至少會(huì)有80%的APP會(huì)用小程序進(jìn)行互補(bǔ)，就如京東、58同城、美團(tuán)等平臺(tái)型的APP都開發(fā)了小程序?qū)PP進(jìn)行互補(bǔ)。

　　APP相對(duì)小程序有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

　　數(shù)據(jù)完全掌握在自己手中

　　功能更加強(qiáng)大

　　不存在被騰訊控制的風(fēng)險(xiǎn)

　　使用路徑更短(安卓手機(jī)用戶將小程序添加到桌面的比例很低)

　　小程序相對(duì)APP的優(yōu)勢(shì)有哪些?

　　無需下載，不占內(nèi)存

　　制作和推廣費(fèi)用低

　　不存在廣告，用戶體驗(yàn)好

　　正因?yàn)锳PP和小程序各有優(yōu)劣，因此對(duì)于大多數(shù)比較大型的公司來講，會(huì)是APP和小程序兩條腿走路;如微信、支付寶、UC瀏覽器、淘寶、百度搜索等巨無霸APP不會(huì)使用小程序，當(dāng)然也有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)原因?qū)е乱恍〢PP是不會(huì)用微信的小程序的;還有就是一些實(shí)體店很可能只會(huì)做小程序而不會(huì)去做自己的APP。

　　總之，對(duì)于實(shí)力不強(qiáng)大的中小商家做小程序是更為合適的。

　　六、總結(jié)

　　這篇文章就先聊這么多，小程序能夠給我們營(yíng)銷人帶來真金白銀是毋庸置疑的，但關(guān)鍵在于怎樣結(jié)合自己的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景恰當(dāng)?shù)睦眯〕绦?。總的來講，小程序主要是能夠從以下四個(gè)方面給我們帶來一波商機(jī)：

　　連接線下線下

　　與自媒體結(jié)合

　　升級(jí)傳統(tǒng)電商

　　與APP的互補(bǔ)

　　hishop認(rèn)為大家可根據(jù)這四個(gè)方面結(jié)合自己所從事的行業(yè)深入思考自己的生意可以怎樣和小程序結(jié)合，希望大家能夠在這里面賺一波。