從時(shí)尚芭莎來(lái)學(xué)學(xué)內(nèi)容電商如何布局小程序

時(shí)尚芭莎作為內(nèi)容電商重要代表之一，借“鎮(zhèn)魂男孩特輯”電子刊購(gòu)買(mǎi)給小程序引流，此次線上的活動(dòng)，小程序銷量就占總銷量的57%，銷售量超23萬(wàn)。目前，小程序“時(shí)尚芭莎電子刊”累計(jì)用戶30萬(wàn)，累計(jì)PV超過(guò)520萬(wàn)。

那么時(shí)尚芭莎是如何布局小程序的。

《時(shí)尚芭莎》電子刊售價(jià)6元，有三種購(gòu)買(mǎi)方式：

1. iOS用戶下載注冊(cè)芭莎in App，在App內(nèi)直接購(gòu)買(mǎi)

2. 安卓用戶在微信小程序“時(shí)尚芭莎電子刊”中直接購(gòu)買(mǎi)

3. 在時(shí)尚傳媒天貓旗艦店中購(gòu)買(mǎi)電子刊閱讀碼

而小程序銷量仍占總銷量的57%，銷售量超23萬(wàn)。目前，小程序“時(shí)尚芭莎電子刊”累計(jì)用戶30萬(wàn)，累計(jì)PV超過(guò)520萬(wàn)。

閱讀電子刊的同時(shí)，還能發(fā)彈幕!

打開(kāi)小程序“時(shí)尚芭莎電子刊”，點(diǎn)擊“開(kāi)始閱讀”，輸入閱讀碼或選擇打賞付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。進(jìn)入電子刊內(nèi)容后，用戶可以通過(guò)左右滑翻頁(yè)，上下滑查看文章全部?jī)?nèi)容，看到喜歡的圖片也可以長(zhǎng)按保存高清圖到相冊(cè)。

不過(guò)，這些都只是閱讀電子刊的常規(guī)操作。令人意外的是，用戶在閱讀過(guò)程中還能發(fā)布彈幕參與討論?！稌r(shí)尚芭莎》新媒體團(tuán)隊(duì)認(rèn)為粉絲和用戶很重要，應(yīng)該鼓勵(lì)他們積極參與互動(dòng)。因此設(shè)計(jì)了彈幕，希望能讓用戶閱讀電子刊像看視頻一樣互動(dòng)。

重視粉絲是《時(shí)尚芭莎》電子刊非常強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)?！稌r(shí)尚芭莎》電子刊一月一刊，以創(chuàng)意為主。一方面會(huì)和粉絲互動(dòng)，溝通需求，為粉絲定制內(nèi)容，做到快速選擇嘉賓、快速制作、快速發(fā)布，而不再是傳統(tǒng)雜志的單向傳播。

另一方面，電子刊也將突出《時(shí)尚芭莎》時(shí)裝類的屬性，更加High Fashion。未來(lái)，《時(shí)尚芭莎》電子刊還將陸續(xù)推出時(shí)裝電子刊和美容電子刊，并且探索聯(lián)合一些優(yōu)質(zhì)品牌的電商小程序，通過(guò)跳轉(zhuǎn)小程序的方式實(shí)現(xiàn)“即看即買(mǎi)”，讓用戶在看到喜歡的品牌和商品時(shí)，能獲得更便捷的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

公眾號(hào)矩陣粉絲達(dá)150萬(wàn)，為小程序引流

“時(shí)尚芭莎電子刊”并不是《時(shí)尚芭莎》的第一個(gè)小程序。在此之前，《時(shí)尚芭莎》還上線了4款小程序：

1. 資訊類小程序“時(shí)尚芭莎in”為用戶提供時(shí)裝、明星、美容、樂(lè)活等內(nèi)容。

2. 以視頻為主的內(nèi)容小程序“BazaarV”，內(nèi)容包括潮流風(fēng)尚、彩妝護(hù)膚、明星微電影和藝術(shù)展覽。

3. 電商小程序“UChoice芭莎優(yōu)選”，商品包括護(hù)膚品、彩妝、個(gè)人護(hù)理、服裝、家居，以及芭莎聯(lián)名款和周年限量款。

4. 通過(guò)專門(mén)用來(lái)和粉絲互動(dòng)的小程序“芭莎達(dá)人團(tuán)”，用戶可以報(bào)名申請(qǐng)時(shí)尚生活體驗(yàn)、試用大牌產(chǎn)品、提前觀看影片、和明星面對(duì)面。

其中，小程序“時(shí)尚芭莎in”和芭莎in App的內(nèi)容相同。不同的是，小程序里只有內(nèi)容資訊。而App偏互動(dòng)型社區(qū)，明星和達(dá)人會(huì)在社區(qū)里分享穿搭、美妝、美食等內(nèi)容。

對(duì)于很多小程序來(lái)說(shuō)，冷啟動(dòng)是個(gè)難題?！稌r(shí)尚芭莎》會(huì)利用此前積累的公眾號(hào)矩陣、微信公眾號(hào)菜單欄等方式進(jìn)行推廣。目前，《時(shí)尚芭莎》公眾號(hào)矩陣的粉絲達(dá)150萬(wàn)，旗下公眾號(hào)包括新榜微信500強(qiáng)“時(shí)尚芭莎”、“時(shí)尚芭莎美容”、“芭莎星時(shí)尚”等。

《時(shí)尚芭莎》新媒體團(tuán)隊(duì)說(shuō)，他們很重視小程序的發(fā)展。微信月活用戶超10億，便利的微信支付能讓用戶隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)心儀的商品。小程序作為呈現(xiàn)工具，也有自己的優(yōu)勢(shì)，比如通過(guò)跳轉(zhuǎn)小程序，和電商的合作能更緊密等。

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