旅游行業(yè)如何布局小程序

旅游行業(yè)主要滿足用戶的是一種快捷性的需求，從線上購票到線下景點(diǎn)游玩，基本都是“一次性藝術(shù)”，而小程序無需下載app的便捷性恰好適合旅游行業(yè)的剛需，那么對(duì)于旅游行業(yè)來說要如何布局一個(gè)小程序，如何去運(yùn)用呢。

下面以一個(gè)案例來分析：

永欣歡樂谷在5月30日至7月15日之間，使用小程序運(yùn)營新模式后短短一個(gè)半月小程序訪問量劇增訂單數(shù)大幅上升，交易額更是創(chuàng)造歷史新高。平均客單價(jià)107.75元，日均交易額4352.28元。作為一款上線僅一個(gè)半月的小程序，能達(dá)到這樣的成績已經(jīng)非常出色了。

永欣歡樂谷小程序運(yùn)營方式解析

永欣歡樂谷小程序的驚人數(shù)據(jù)是靠線下地推與線上銷售二合一的方式進(jìn)行。

在前幾期的培訓(xùn)我們介紹過小程序O2O模式的優(yōu)勢，永欣歡樂谷就是利用了O2O的方法在線下做推廣，將客源引流至小程序內(nèi)部，再通過小程序銷售來實(shí)現(xiàn)線上的任務(wù)。

線上：小程序拼團(tuán)活動(dòng)

拼團(tuán)活動(dòng)即商家設(shè)置優(yōu)惠金額及成團(tuán)人數(shù)，顧客在前端選擇參與拼團(tuán)，滿足人數(shù)條件后即可成團(tuán)，以優(yōu)惠金額購買該活動(dòng)商品。

例：商品原價(jià)300元，拼團(tuán)價(jià)200元，成團(tuán)人數(shù)設(shè)置10人，顧客一人參團(tuán)下單后，需另有9人參與該團(tuán)才可成團(tuán)，團(tuán)內(nèi)10人均可以200元價(jià)格購買該商品。

注：每位用戶皆可創(chuàng)建新團(tuán)，不管有多少個(gè)團(tuán)，需滿足10人才可成團(tuán)?；顒?dòng)結(jié)束后未成團(tuán)的顧客將視為拼團(tuán)失敗，退還訂單金額。

永欣歡樂谷在首頁添加了拼團(tuán)活動(dòng)與我的拼團(tuán)的快捷入口。拼團(tuán)活動(dòng)顯示所有商家設(shè)置的活動(dòng)中商品，我的拼團(tuán)則顯示顧客參與購買拼團(tuán)商品后的訂單列表，為顧客提供了方便快捷的指示方向。

通過拼團(tuán)活動(dòng)，商家可以以低價(jià)引誘顧客參與活動(dòng)，并邀請(qǐng)好友一同參與，因?yàn)槲礉M足成團(tuán)人數(shù)是無法以優(yōu)惠金額購買商品的，因此顧客很有可能會(huì)邀請(qǐng)好友一同參與，間接地宣傳推廣了商品。并且商家開啟了分享賺錢，也就是分銷功能。

顧客分享拼團(tuán)活動(dòng)給好友邀請(qǐng)好友一同參與，好友下單付款后顧客也可以獲得傭金返點(diǎn)。非常完美地將營銷插件搭配使用。

線下：地推

地推方式有很多種，這里就不過多的累贅，但是將小程序線上功能與線下結(jié)合，做到最有效的推廣與實(shí)踐。

在地推過程中推廣小程序的活動(dòng)，引導(dǎo)顧客掃碼參與活動(dòng)并邀請(qǐng)好友拼團(tuán)，在邀請(qǐng)的過程中顧客又能獲得傭金返點(diǎn)，更加激勵(lì)了顧客。

Hishop小程序工具，具備一套完美解決引流的營銷方案，通過我們的系統(tǒng)可以對(duì)其設(shè)置全網(wǎng)熱門的營銷活動(dòng)，比如拼團(tuán)，秒殺等，同時(shí)也可以利用我們的會(huì)員系統(tǒng)管理建立一套完善的會(huì)員體系來留住顧客。慢慢將新客培養(yǎng)成我們期望的高粘性活躍粉絲。

當(dāng)然，在選擇某一營銷活動(dòng)時(shí)，也需要根據(jù)商家實(shí)際經(jīng)營狀況選擇性使用。永欣歡樂谷小程序沒有使用過多的營銷插件，主要僅憑一款拼團(tuán)活動(dòng)即達(dá)到如此驚人的銷量。

永欣歡樂谷的案例告訴我們營銷插件用得多不是關(guān)鍵，而是得用得精。俗話說招不在多管用就行，能合理靈活運(yùn)用營銷插件才是制勝的關(guān)鍵。

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