如何吸引顧客辦理會(huì)員卡?

　　如今不少商家企業(yè)都推出了會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)方案，可以通過(guò)會(huì)員享受各種優(yōu)惠政策，因此越來(lái)越多的商家企業(yè)都開(kāi)始了會(huì)員制的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拉新拓客，那么如何才能吸引到顧客前來(lái)辦理會(huì)員卡呢?下面就隨小編一起來(lái)了解一下吧!

　　1、享有優(yōu)先權(quán)和優(yōu)先權(quán)，加入會(huì)員卡管理系統(tǒng)可以享受優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，并有一些商業(yè)促銷(xiāo)優(yōu)惠和消費(fèi)者的折扣價(jià)格優(yōu)惠，一般情況下，會(huì)員卡客戶(hù)可以享受更大的非會(huì)員價(jià)格優(yōu)惠。此外，許多公司將實(shí)施優(yōu)惠待遇的一天，那么只允許客戶(hù)有會(huì)員的消費(fèi)?？傊?，一些優(yōu)惠活動(dòng)只有會(huì)員可以享受，非會(huì)員也沒(méi)有任何優(yōu)惠活動(dòng)。以這種方式刺激消費(fèi)者成為會(huì)員。

　　2、除了享受價(jià)格優(yōu)惠外，一般會(huì)員管理系統(tǒng)還提供各種服務(wù)，以滿足會(huì)員的不同需求。如零售企業(yè)提供免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝等服務(wù)，服務(wù)企業(yè)提供的服務(wù)將更加多樣化

　　3、成為會(huì)員，企業(yè)會(huì)組織不同的會(huì)員活動(dòng)，增加企業(yè)會(huì)員的忠誠(chéng)度，會(huì)員可以從不同的活動(dòng)中進(jìn)行不同的活動(dòng)，使之成為不同的朋友，拓展自己的交際圈。

　　4、會(huì)員資格、會(huì)員在消費(fèi)或享受服務(wù)出示會(huì)員卡，可以獲得與其他人不一樣的待遇，優(yōu)越感和榮譽(yù)感，尤其是加人高級(jí)俱樂(lè)部的會(huì)員，將會(huì)員的身份和地位。

　　給顧客辦卡看起來(lái)是一件非常小、也非常容易的事，但卻不是人人都能做好。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，可能難點(diǎn)就在于給會(huì)員開(kāi)卡， 那么如何很好的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)幫助商家實(shí)現(xiàn)呢?今天介紹幾個(gè)實(shí)用的方法：

　　1.辦卡優(yōu)惠活動(dòng)，讓顧客覺(jué)得賺到了便宜

　　小編這里給大家介紹個(gè)最實(shí)用的方法，就是會(huì)員儲(chǔ)值之后贈(zèng)送金額，不用太多，50到100就可以。讓會(huì)員感覺(jué)賺到了便宜，當(dāng)然給這個(gè)會(huì)員卡贈(zèng)送金額并不是給會(huì)員一次花的，而是給他多次花的。會(huì)員辦卡的時(shí)候，就直接告訴他會(huì)員卡里有多少錢(qián)，都是他的，而且本次消費(fèi)購(gòu)物就能直接使用會(huì)員卡里的金額，而且整單價(jià)格要明顯低于普通顧客。相信得到了便宜都會(huì)辦的。還有個(gè)比較實(shí)用的辦卡活動(dòng)，那就是送小禮品。禮品不用多貴重，重要是實(shí)用、方便。只要會(huì)員填寫(xiě)資料，開(kāi)卡激活之后就可以獲得該小禮品。在中國(guó)，對(duì)于女人，或是中老年人是不是非常具有吸引力呢?

　　2.導(dǎo)購(gòu)員的說(shuō)話方式，可以正確引導(dǎo)顧客辦卡

　　給會(huì)員開(kāi)卡，引導(dǎo)辦卡的方式也有很多種。比如，“先生您好，您需要辦理本店的會(huì)員嗎?可以享受到優(yōu)惠折扣呢!”，“先生，您好，您需要辦理本店會(huì)員嗎?持本店會(huì)員卡可馬上為您本次買(mǎi)單減去***元，并且后期可享受到更大優(yōu)惠”，試問(wèn)，，您這兩種問(wèn)話方式，哪種更容易激起會(huì)員本次辦卡的欲望呢?很顯然第二個(gè)。不要告訴會(huì)員可以享受到什么，而是告訴他當(dāng)下、馬上能夠享受到什么。

　　3.為會(huì)員構(gòu)建一個(gè)溝通的平臺(tái)

　　為了更好地為會(huì)員服務(wù)，企業(yè)必須建立一個(gè)多方位的溝通平臺(tái)，這個(gè)溝通平臺(tái)包括內(nèi)部溝通平臺(tái)和外部溝通平臺(tái)。

　　內(nèi)部溝通平臺(tái)：用于企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行溝通交流，讓內(nèi)部員工理解、支持并參與到會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)中去，因?yàn)橹挥袃?nèi)部員工同心合力，會(huì)員制成功的幾率才有可能提高

　　外部溝通平臺(tái)：確定會(huì)員與會(huì)員制組織之間以及會(huì)員與會(huì)員之間需要間隔多長(zhǎng)時(shí)間、通過(guò)什么渠道、進(jìn)行何種形式的溝通。