如何吸引顧客辦理會員卡?

　　如今不少商家企業(yè)都推出了會員卡營銷方案，可以通過會員享受各種優(yōu)惠政策，因此越來越多的商家企業(yè)都開始了會員制的營銷手段，通過會員營銷來拉新拓客，那么如何才能吸引到顧客前來辦理會員卡呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　1、享有優(yōu)先權(quán)和優(yōu)先權(quán)，加入會員卡管理系統(tǒng)可以享受優(yōu)先購買權(quán)，并有一些商業(yè)促銷優(yōu)惠和消費者的折扣價格優(yōu)惠，一般情況下，會員卡客戶可以享受更大的非會員價格優(yōu)惠。此外，許多公司將實施優(yōu)惠待遇的一天，那么只允許客戶有會員的消費?？傊?，一些優(yōu)惠活動只有會員可以享受，非會員也沒有任何優(yōu)惠活動。以這種方式刺激消費者成為會員。

　　2、除了享受價格優(yōu)惠外，一般會員管理系統(tǒng)還提供各種服務(wù)，以滿足會員的不同需求。如零售企業(yè)提供免費送貨、免費安裝等服務(wù)，服務(wù)企業(yè)提供的服務(wù)將更加多樣化

　　3、成為會員，企業(yè)會組織不同的會員活動，增加企業(yè)會員的忠誠度，會員可以從不同的活動中進行不同的活動，使之成為不同的朋友，拓展自己的交際圈。

　　4、會員資格、會員在消費或享受服務(wù)出示會員卡，可以獲得與其他人不一樣的待遇，優(yōu)越感和榮譽感，尤其是加人高級俱樂部的會員，將會員的身份和地位。

　　給顧客辦卡看起來是一件非常小、也非常容易的事，但卻不是人人都能做好。會員營銷的開展，可能難點就在于給會員開卡， 那么如何很好的營銷方案來幫助商家實現(xiàn)呢?今天介紹幾個實用的方法：

　　1.辦卡優(yōu)惠活動，讓顧客覺得賺到了便宜

　　小編這里給大家介紹個最實用的方法，就是會員儲值之后贈送金額，不用太多，50到100就可以。讓會員感覺賺到了便宜，當(dāng)然給這個會員卡贈送金額并不是給會員一次花的，而是給他多次花的。會員辦卡的時候，就直接告訴他會員卡里有多少錢，都是他的，而且本次消費購物就能直接使用會員卡里的金額，而且整單價格要明顯低于普通顧客。相信得到了便宜都會辦的。還有個比較實用的辦卡活動，那就是送小禮品。禮品不用多貴重，重要是實用、方便。只要會員填寫資料，開卡激活之后就可以獲得該小禮品。在中國，對于女人，或是中老年人是不是非常具有吸引力呢?

　　2.導(dǎo)購員的說話方式，可以正確引導(dǎo)顧客辦卡

　　給會員開卡，引導(dǎo)辦卡的方式也有很多種。比如，“先生您好，您需要辦理本店的會員嗎?可以享受到優(yōu)惠折扣呢!”，“先生，您好，您需要辦理本店會員嗎?持本店會員卡可馬上為您本次買單減去***元，并且后期可享受到更大優(yōu)惠”，試問，，您這兩種問話方式，哪種更容易激起會員本次辦卡的欲望呢?很顯然第二個。不要告訴會員可以享受到什么，而是告訴他當(dāng)下、馬上能夠享受到什么。

　　3.為會員構(gòu)建一個溝通的平臺

　　為了更好地為會員服務(wù)，企業(yè)必須建立一個多方位的溝通平臺，這個溝通平臺包括內(nèi)部溝通平臺和外部溝通平臺。

　　內(nèi)部溝通平臺：用于企業(yè)內(nèi)部員工進行溝通交流，讓內(nèi)部員工理解、支持并參與到會員制營銷的開發(fā)中去，因為只有內(nèi)部員工同心合力，會員制成功的幾率才有可能提高

　　外部溝通平臺：確定會員與會員制組織之間以及會員與會員之間需要間隔多長時間、通過什么渠道、進行何種形式的溝通。