連鎖門店做促銷活動(dòng)有哪些好處及負(fù)面影響？

       連鎖經(jīng)營(yíng)是一種最有效的企業(yè)組織形式和管理體系。生活中的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌越來越多。企業(yè)選擇最合適的促銷方式來實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。正確選擇促銷工具可以事半功倍。相反，如果促銷工具選擇不當(dāng)，則可能與促銷目標(biāo)不同。

　　促銷帶來的好處

　　1、當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品短期內(nèi)供需不平衡時(shí)，可通過促銷進(jìn)行調(diào)整，迅速增加客戶需求，減輕企業(yè)壓力。

　　2、促銷可以鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品，使消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品。

　　3、企業(yè)的推廣也促進(jìn)了各種零售方式的發(fā)展，為消費(fèi)者提供了更多的選擇。同時(shí)，消費(fèi)者也通過促銷活動(dòng)對(duì)價(jià)格更加敏感。各種促銷形式的發(fā)展降低了單位產(chǎn)品的成本。各種形式的促銷和多種零售選擇可以幫助企業(yè)更好地適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需求。消費(fèi)者在享受優(yōu)惠政策的同時(shí)，也提高了滿意度。

　　4、企業(yè)可以利用各種促銷手段吸引新的消費(fèi)者嘗試產(chǎn)品，也可以利用促銷來回報(bào)公司的忠誠(chéng)客戶。新消費(fèi)者來自兩種情況：一是其他品牌的用戶，他們會(huì)被企業(yè)的推廣所吸引，嘗試使用和購(gòu)買;第二，那些對(duì)品牌沒有特別偏好的人，他們經(jīng)常更換品牌。促銷首先應(yīng)該吸引后者，而且更容易。因?yàn)閷?duì)一個(gè)品牌絕對(duì)忠誠(chéng)的消費(fèi)者很難關(guān)注其他品牌的推廣。后者首先尋找價(jià)格低廉或正在促銷的產(chǎn)品。同時(shí)，需要注意的是，通過推廣很難讓他們成為忠誠(chéng)的品牌用戶。

　　5、在品牌忠誠(chéng)度較低的產(chǎn)品市場(chǎng)中，促銷可以在短期內(nèi)產(chǎn)生較高的銷售響應(yīng)。

　　促銷帶來的負(fù)面影響

　　漫無目的的促銷可能會(huì)帶來負(fù)面影響。

　　1、盲目推銷產(chǎn)品會(huì)忽視品牌的情感作用，導(dǎo)致消費(fèi)者利益的轉(zhuǎn)移。

　　2、只做產(chǎn)品推廣，忽視人員推廣，會(huì)給企業(yè)管理帶來困難。

　　3、始終使用促銷的概念來銷售產(chǎn)品，這將轉(zhuǎn)移消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品利益的認(rèn)識(shí)。

　　4、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品認(rèn)知和認(rèn)可上的困難。

　　5、促銷會(huì)混淆產(chǎn)品的價(jià)格體系，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　6、長(zhǎng)期的促銷行為會(huì)使企業(yè)進(jìn)入一個(gè)奇怪的慣性循環(huán)，忽視品牌建設(shè)和市場(chǎng)維護(hù)。

　　促銷活動(dòng)可作為加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)的支持活動(dòng)。隨著促銷活動(dòng)的開展，門店的銷售量會(huì)增加，商品的周轉(zhuǎn)率會(huì)增加，加盟店的購(gòu)買意愿也會(huì)增加。由于連鎖反應(yīng)，總部銷售人員的士氣大大提高，送貨服務(wù)的質(zhì)量也得到了提高。

　　另一方面，也可以為加盟店開展促銷活動(dòng)，制定購(gòu)買激勵(lì)措施，以提高忠誠(chéng)度，而總部銷售人員也應(yīng)該在加強(qiáng)激勵(lì)的同時(shí)，使促銷活動(dòng)取得圓滿成功，讓每個(gè)人都感到高興。