門店銷售是指什么？應(yīng)該怎么做？

　　門店銷售指實(shí)體店銷售，對(duì)應(yīng)于無(wú)門店銷售，如電話營(yíng)銷、淘寶網(wǎng)上銷售等。

　　如何做是成功的門店銷售。許多門店的銷售人員都站在店里，但他們不知道如何吸引顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

　　1.產(chǎn)品

　　作為一名銷售人員，你必須首先了解你想銷售的產(chǎn)品。你必須確信你想要銷售的產(chǎn)品能夠滿足客戶的基本需求，甚至帶來(lái)增值的感覺(jué)。然后我們需要熱愛(ài)我們的產(chǎn)品，對(duì)我們產(chǎn)品的銷售有足夠的信心，了解我們產(chǎn)品對(duì)客戶的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和好處，以及與目標(biāo)客戶的共鳴。當(dāng)然，我們應(yīng)該經(jīng)常觀察競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，比較我們的產(chǎn)品，總結(jié)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的賣點(diǎn)。

　　2.售后服務(wù)

　　售后服務(wù)是對(duì)所售商品的一種質(zhì)量保證。從另一個(gè)意義上說(shuō)，它也是商品促銷的一種手段，也是對(duì)他人的一種“超級(jí)售前服務(wù)”，因?yàn)樵u(píng)價(jià)據(jù)說(shuō)起到了無(wú)形廣告的作用，促進(jìn)了商品的促銷。

　　3.業(yè)務(wù)分析

　　營(yíng)業(yè)分析是對(duì)門店每天出售的商品的分析。通過(guò)這種分析，我們可以了解各種商品的市場(chǎng)趨勢(shì)，以便提前進(jìn)行有針對(duì)性的備貨和訂貨，積極采取有效的價(jià)格策略和促銷手段，及時(shí)調(diào)整方案。業(yè)務(wù)分析以業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)為基礎(chǔ)，不僅要評(píng)估整個(gè)門店的運(yùn)營(yíng)情況，還要結(jié)合客戶提供的信息。尤其是對(duì)于制造企業(yè)開(kāi)設(shè)的門店，更需要進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。

　　4.店鋪管理

　　門店管理在門店運(yùn)營(yíng)中起著非常重要的作用，包括以下內(nèi)容：

　　(1) 人力資源管理。人力資源管理是對(duì)商店內(nèi)所有導(dǎo)購(gòu)員、銷售人員和其他員工的管理。包括工作安排、人員調(diào)動(dòng)、考勤管理等。

　　(2) 商品管理。商品管理是指對(duì)商品分配、交付等工作的管理。

　　(3) 健康管理。衛(wèi)生管理包括清潔和清潔商店和商店中的所有商品、窗戶、門和車間。

       (4) 安全管理。安全管理是指商店的防火和防盜，以及防止顧客無(wú)意中損壞商品的保護(hù)。