門店如何制定優(yōu)秀的營銷活動方案？

       門店做好營銷活動是一項系統(tǒng)性的工作，包括活動策劃、宣傳推廣、實施落地等。營銷工具對企業(yè)擴大客戶流失、實現(xiàn)流量的重要性不言而喻。做營銷活動主要取決于企業(yè)的目的。我們不能為了營銷而做營銷。

　　營銷活動通常有以下目的：

　　1.拓展新客戶

　　2.提高客戶單價

　　3.增強客戶粘性

　　以下是如何進行這些活動：

　　1.拓展新客戶

　　1)新店開張隨天數(shù)遞減折扣

　　活動玩法：新店開張第一天，全場8折，第二天全場85折，第三天全場9折，第四天至第七天全場95折，第八天之后恢復(fù)原價。

　　限于剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會越來越弱，這屬于正常現(xiàn)象。如果產(chǎn)品品質(zhì)好，復(fù)購率不用擔(dān)心。

　　2)前100名到店送禮品

　　活動玩法：店鋪營業(yè)當(dāng)天，前一百名到店消費的用戶免費領(lǐng)取小禮品。

　　這種活動多見于商家重大節(jié)點時，比如國慶活動、周年慶之類的。通過送禮品，可以鎖定當(dāng)天的流量至少有100人次，避免當(dāng)天因客流量少給商家造成的尷尬。

　　3)熟人介紹可打折

　　活動玩法：讓用戶留手機號加入會員，之后有朋友來消費，報他的手機號享受9折。

　　熟人打折讓用戶有了面子，當(dāng)有其他人問用戶哪家店比較好時，他一定會推薦這家報自己號碼可以打折的店。

　　2、提高客單價

　　1)買5份送1份

　　活動玩法：活動期間，購買5份產(chǎn)品，贈送1份。

　　適用于高頻剛需產(chǎn)品，比如母嬰店，就可以選奶粉、尿不濕這類剛需高復(fù)購產(chǎn)品，做買4送1、買5送1、買10送3等活動。

　　2)充值返利

　　活動玩法：開通會員卡，充值500，返100元;充值1000元，返300元。

　　多見于美業(yè)，其次，童裝店、超市也可以做，充值返利的金額根據(jù)利潤率來定。

　　3)滿減、滿送、滿額抽獎

　　活動玩法：消費滿200元，減20元;消費滿200元，送禮品;滿200元可以抽獎

　　滿額活動是提高客單價的神器，在各行各業(yè)都很常見，雖然顧客也知道這些套路，但還是會經(jīng)不住誘惑去想辦法湊單。

　　3、增強顧客粘性

　　1)買一送一

　　活動玩法：活動當(dāng)天買了一份，贈送第二份，第二份需要在指定日期領(lǐng)取。

　　這類活動和5折有著本質(zhì)的區(qū)別，活動當(dāng)天不能領(lǐng)取，目的就是讓客戶有第二次進店的機會，而第二次進店大概率上又會產(chǎn)生其他消費，大大增加了復(fù)購率。

　　2)買單時送優(yōu)惠券

　　活動玩法：在結(jié)賬時送上優(yōu)惠券，優(yōu)惠券在下次消費時可以使用。

　　顧客拿了優(yōu)惠券，等于得了一個好處，但是這個好處只有在你店里消費的時候才能實現(xiàn)，那么客戶心里就會一直想著要去實現(xiàn)這個好處，大大增加了來店消費的概率。

　　綜上所述，以上就是關(guān)于做好門店營銷策劃的方案了，相信大家看完對此有了一定的了解，當(dāng)你的門店做出一個好的營銷策略之后，所帶來的效果也是非常明顯的，當(dāng)然加上工具的幫助之后能發(fā)揮出更大力量，友數(shù)連鎖為一款新零售門店管理系統(tǒng)，提供線上商城+線下門店一體化營銷管理，會員管理，數(shù)據(jù)管理，商品管理解決方案，滿足實體連鎖門店各項業(yè)務(wù)需求。如果您有需要的話，歡迎咨詢哦!