如何提高門店銷售_門店運營管理方案百科

01銷售是什么如何做好門店銷售呢？

       銷售是指通過銷售、租賃或任何其他方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括宣傳該行為的相關(guān)輔助活動，如廣告、促銷、展覽、服務(wù)和其他活動。也就是說，銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果、服務(wù)顧客的活動。

　　門店銷售是指零售企業(yè)在零售市場上銷售商品的一種形式。一般為現(xiàn)金交易，銷售收款有兩種方式：“付款發(fā)貨”和“貨到付款”。“付款發(fā)貨”是指銷售人員在銷售商品時，他收到錢并發(fā)貨。貨款由銷售人員保管，各實物負(fù)責(zé)組每天應(yīng)及時將貨款發(fā)送至?xí)嫴块T或銀行。除集體購買者外，一般不填寫銷售憑證。“貨到付款”是指銷售人員只負(fù)責(zé)貨物，由收銀臺專職收銀負(fù)責(zé)集中收款。銷售人員填寫每筆交易的銷售憑證，客戶憑票據(jù)向收銀臺付款。每天結(jié)束時，銷售人員根據(jù)銷售憑證計算銷售總額，并與出納核對。如發(fā)現(xiàn)長短款，銷售人員應(yīng)按規(guī)定程序填寫“長短款報告”，交出納審批。

02門店銷售管理軟件有哪些功能？哪個好？

　    作為實體行業(yè)的運營商，您當(dāng)然希望每天都有源源不斷的客戶在您的店鋪中，并擁有一群您自己的忠實客戶。友數(shù)門店管理系統(tǒng)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢，為實體門店運營商提供全面解決方案，并增強營銷管理能力。來看看門店銷售管理軟件有哪些功能吧

　　(1) 支付方式多樣化

　　如果你想管理好一家門店，你首先應(yīng)該為每一位顧客服務(wù)好，門店運營管理軟件實現(xiàn)了購物智能化、銷售場景化、多種支付方式化、便捷自助收銀、安全支付、高效收銀等功能，提高了客戶的消費體驗。

　　(2) 營銷管理

　　促銷活動管理，如多人拼團(tuán)、秒殺等營銷方式，通過會員儲值、權(quán)利卡等活動，吸引客戶在線下單，激勵客戶成為忠誠客戶?；趶姶蟮拇黉N引擎，推動線上線下的融合，自有商城渠道可以開展與線下門店完全一致的促銷活動等，都可以使門店活動有利于企業(yè)利益最大化。

　　(3)會員畫像

　　會員消費數(shù)據(jù)統(tǒng)計，利用

03連鎖門店如何提升門店銷售

　　隨著時代的發(fā)展，如今連鎖門店的生存早已不像十年前的行情，現(xiàn)如今開設(shè)一個連鎖門店，不僅要面對各種同質(zhì)化競爭對手還要面對各類電商的沖擊，因此如何提升門店業(yè)績成為眾多商家企業(yè)日思夜想所思考的問題了，那么連鎖門店如何才能提升門店銷售業(yè)績呢下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　一、產(chǎn)品架構(gòu)組合

　　不管你的實體門店是經(jīng)營母嬰類、家電生活類、建材家居類、電子耗材類產(chǎn)品，都需要把對產(chǎn)品進(jìn)行架構(gòu)組合。我這里把產(chǎn)品架構(gòu)分為幾個階層：

　　1.引流產(chǎn)品

　　引流產(chǎn)品特點要領(lǐng)：吸引眼球，聚焦關(guān)注度;特價購買，帶動店內(nèi)產(chǎn)品。

　　比如家電門店可以在門店門口開展產(chǎn)品動態(tài)演示，母嬰門店門口可以放置電子秤、搖搖車，電子耗材店在門口可展示新穎智能小產(chǎn)品等，或者還通過超特價或處理價來吸引顧客駐足。

　　2.尖刀產(chǎn)品

　　尖刀產(chǎn)品特點要領(lǐng)：跑量產(chǎn)品，帶動門店銷售量，完勝其他門

04門店銷售如何應(yīng)對，消費者說“貴”

　“這個產(chǎn)品太貴了”消費者說道，太貴了也就意味著你的銷售是失敗了。

　　在門店銷售過程中，很多顧客往往因為覺得“太貴”而放棄購買。針對客人這最后臨門一腳的難關(guān)，導(dǎo)購該如何輕松應(yīng)對呢

　　事實上，每個顧客心目中都有一個“心理賬戶”，貴與便宜是個相對的概念，可以自由轉(zhuǎn)換。導(dǎo)購要做的，就是管理好顧客的“心理賬戶”，促成高附加值產(chǎn)品的銷售。

　　1、“戀愛式”產(chǎn)品介紹法

　　顧客第一感覺說太貴，是因為尚未對品牌和產(chǎn)品形成認(rèn)知和信賴。對導(dǎo)購而言，介紹產(chǎn)品猶如一個迷你的“與顧客談戀愛”過程，要有一定的順序：首先要介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢、核心賣點等，判斷出顧客的購買意向和基本選擇后，最后再說出價格，這樣成交才會順理成章，水到渠成。

　　2、價格落差

05門店銷售是什么？應(yīng)該怎么做

       零售銷售是指零售企業(yè)在零售市場上銷售商品的一種形式。一般為現(xiàn)金交易，銷售收款有兩種方式：“貨到付款”和“貨到付款”。“一體付款”是指當(dāng)銷售人員銷售商品時，他一方面收到錢，另一方面為商品付款。貨款由銷售人員保管，各物理責(zé)任小組每天應(yīng)及時將貨款發(fā)送至?xí)嫴块T或銀行。除集體購買者外，一般不填寫銷售憑證。“付款負(fù)責(zé)”是指銷售人員只支付貨款，由收銀臺專職出納負(fù)責(zé)集中收款。銷售人員填寫每筆交易的銷售憑證，客戶憑票據(jù)向出納付款，銷售人員憑票據(jù)付款。每天結(jié)束時，銷售人員根據(jù)銷售憑證計算銷售總額，并與出納核對。如發(fā)現(xiàn)長短款，銷售人員應(yīng)按規(guī)定程序填寫“長短款報告”，交出納審批。

　　門店銷售是指實體店銷售，對應(yīng)于無門店銷售，如電話營銷、淘寶網(wǎng)上銷售等。門店銷售是一門學(xué)問。互聯(lián)網(wǎng)上有相關(guān)的教材。需要注意的幾點，如店面形象、展示標(biāo)準(zhǔn)、店面布局、銷售人員培訓(xùn)等