門店付費會員怎么引流

　　我們必須認(rèn)識到，未來的利潤將會變成微利乃至于零利時代，因此作為商業(yè)人，必須改變我們的思維和提高我們的認(rèn)識水平。提早規(guī)劃和構(gòu)建自己未來的盈利模式也是非常關(guān)鍵的。 雖然生活中有很多軟件和產(chǎn)品都是免費使用的，但免費也是一種商業(yè)模式。在這個模式中，邏輯是前端引流鎖客，后端利潤賺錢。

　　心理學(xué)上有一個著名的效應(yīng)，就是延遲滿足效應(yīng)，也被稱之為“糖果效應(yīng)”。在微利和零利時代，我們需要改變思維方式。除了即時滿足外，我們還必須認(rèn)可和善用延時滿足策略。 付費會員是一個非常好的曲線純利潤收入來源。很多實體商超和互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)開始使用了。這種降維打擊的模式完全可以借鑒并用在我們自己的實體店中。 首先，要清楚自己付費會員的定位是什么，你是想要利潤還是鎖客戶?其次就是設(shè)計好規(guī)則。

　　例如，對于年度會員，如果是用來鎖客人的，可以設(shè)計為299元的年度會員，享受首件免單、12個月禮品以及節(jié)假日禮品和每月會員日的優(yōu)惠福利;如果是用來賺錢的，可以設(shè)計為299元的年度會員，享受全年半價穿衣或幾折穿衣、每月會員日的優(yōu)惠福利和會員特權(quán)待遇。對于不是付費會員的客戶，則是正常的折扣，而是付費會員就要享受為其精心準(zhǔn)備的待遇。 因此，我們一定要明確自己的目標(biāo)并合理地設(shè)計優(yōu)惠規(guī)則和福利，而規(guī)則邏輯必須清晰明了，絕不能混淆。如果你每天進(jìn)行兩三筆299元的付費會員服務(wù)，一個月能夠處理六七十單，那么一個月的凈利潤依然可觀。