巴拉巴拉線下活動(dòng)策劃分析

　　巴拉巴拉通過(guò)各類線下活動(dòng)觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者。不僅從精神層面激發(fā)年輕父母和孩子們對(duì)輕松著裝和戶外體驗(yàn)的向往，還通過(guò)產(chǎn)品和體驗(yàn)活動(dòng)，將“強(qiáng)調(diào)孩子本身差異”的品牌理念根植于消費(fèi)者心中。

　　這一理念的逐年迭代，不僅準(zhǔn)確捕捉到當(dāng)前童裝市場(chǎng)的痛點(diǎn)，還緊密契合了“最懂成長(zhǎng)的兒童時(shí)尚”的品牌定位。

　　為實(shí)現(xiàn)該理念和定位，巴拉巴拉在此次營(yíng)銷事件中融入了“爆品”策略。例如，balabala Lab 邀請(qǐng)韓天宇試穿，并通過(guò)專業(yè)類視頻號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，借助“明星同款 + 專業(yè) KOL”的雙重維度，在線上平臺(tái)擴(kuò)大單品影響力。線下渠道則結(jié)合大秀、快閃和溫州五馬街首家城市旗艦店，以冬季著裝輕松體驗(yàn)為切入點(diǎn)，營(yíng)造戶外運(yùn)動(dòng)全場(chǎng)景氛圍，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶點(diǎn)。

　　此次營(yíng)銷事件體現(xiàn)了巴拉巴拉在消費(fèi)者為中心基礎(chǔ)上的商業(yè)思考。品牌發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代孩子們和年輕父母?jìng)冊(cè)诔鞘猩钪谐３８械?ldquo;緊繃”，渴望在生活和工作中尋找放松和療愈的場(chǎng)景，跳出快節(jié)奏生活的壓力。

　　巴拉巴拉認(rèn)為，這次營(yíng)銷行動(dòng)更多的是讓消費(fèi)者從線上到線下真實(shí)感受到輕松的購(gòu)物氛圍。例如，消費(fèi)者可在直播觀看時(shí)裝秀的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)同款產(chǎn)品。巴拉巴拉在抖音直播間同步上架羽絨走秀同款新品，實(shí)現(xiàn)“即看即買(mǎi)”，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的云端看秀體驗(yàn)。

　　此外，巴拉巴拉通過(guò)線上線下渠道的融合，打造數(shù)字化門(mén)店。消費(fèi)者在店內(nèi)可體驗(yàn)“即拿即走”的購(gòu)物消費(fèi)模式，在家也能實(shí)現(xiàn)“線上下單，送貨上門(mén)的半日達(dá)”的快速配送服務(wù)。為及時(shí)滿足用戶需求，提高新品售罄率，減輕庫(kù)存壓力，巴拉巴拉還在每家門(mén)店配備了一對(duì)一個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。

　　通過(guò)上述方式，巴拉巴拉不僅向消費(fèi)者展示了羽絨產(chǎn)品的“松弛感”，還為品牌持續(xù)盈利奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。森馬服飾最新公布的 2023 上半年財(cái)報(bào)顯示，以巴拉巴拉為核心的童裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 38.25 億元，同比增長(zhǎng) 6.34%，占總營(yíng)收的 68.79%，繼續(xù)成為公司業(yè)績(jī)的支柱。