7分甜怎么做抖音團(tuán)購(gòu)的呢？

　　1)短視頻 + 直播，實(shí)現(xiàn)“品效銷(xiāo)”融合

　　通過(guò)與 7 分甜抖音運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的交流，我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是到店團(tuán)購(gòu)還是外賣(mài)團(tuán)購(gòu)，其“種草 - 轉(zhuǎn)化 - 復(fù)購(gòu)”的邏輯是相似的。每次新品上市，7 分甜基本都會(huì)通過(guò)短視頻和直播來(lái)進(jìn)行預(yù)熱、促銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化。

　　短視頻以?xún)?nèi)容為主，偏向種草和品牌傳播;直播則聚焦促銷(xiāo)，針對(duì)流量進(jìn)行精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。以今年 4 月 7 分甜上新與“喜羊羊與灰太狼”的聯(lián)名新品“羊羊羊角蜜”為例，看看他們?nèi)绾卧诙兑舸蛟毂顔纹贰?/p>

　　第一步，與熱門(mén) IP 做聯(lián)名，讓產(chǎn)品內(nèi)容化。

　　產(chǎn)品是一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提。7 分甜與熱門(mén) IP 的聯(lián)名相當(dāng)于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了一道內(nèi)容包裝，讓新品的味道、包裝以及門(mén)店的裝飾有了內(nèi)容屬性，為產(chǎn)品出圈做好了鋪墊。

　　第二步，聯(lián)動(dòng)熱門(mén)達(dá)人嘗鮮，帶動(dòng)“自來(lái)水”讓新品出圈。

　　在抖音上線(xiàn)新品相關(guān)的團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，7 分甜提前策劃相關(guān)話(huà)題，并邀請(qǐng)多位抖音頭部 KOL 針對(duì)新品進(jìn)行嘗新，推動(dòng)話(huà)題出圈。選中的 KOL 的粉絲多為年輕人或小朋友，分布在全國(guó)各地。

　　第三步，啟動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)直播承接流量，針對(duì)精準(zhǔn)用戶(hù)做促銷(xiāo)。

　　通過(guò)直播帶貨對(duì)前期的流量進(jìn)行精準(zhǔn)承接。直播前，7 分甜會(huì)做足“小準(zhǔn)備”，如提前三天發(fā)布短視頻預(yù)熱、在社群提前發(fā)布直播信息，提醒用戶(hù)收看專(zhuān)場(chǎng)直播。這些基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作和前期活動(dòng)策劃為開(kāi)播時(shí)的高人氣打下基礎(chǔ)。

　　在官方直播結(jié)束后，7 分甜還會(huì)聯(lián)動(dòng)垂類(lèi)達(dá)人開(kāi)啟達(dá)人直播，進(jìn)一步發(fā)酵和擴(kuò)散活動(dòng)熱度，助力新品持續(xù)爆發(fā)。

　　最終，為期 14 天的活動(dòng)結(jié)束，相關(guān)新品的 GMV 累計(jì)超過(guò) 1200 萬(wàn)元，創(chuàng)下品牌記錄。

　　2)到店 + 外賣(mài)，實(shí)現(xiàn)生意雙向循環(huán)

　　除了在運(yùn)營(yíng)玩法上，7 分甜有著獨(dú)到的理解，他們也十分注重業(yè)務(wù)形態(tài)的多樣性。7 分甜是首批在抖音布局小程序內(nèi)外賣(mài)業(yè)務(wù)的商家。

　　一品雙銷(xiāo)的意義在于用戶(hù)擁有了更多元的選擇，商家針對(duì)團(tuán)購(gòu)商品的轉(zhuǎn)化率和核銷(xiāo)率獲得明確增長(zhǎng)。

　　今年 7 月，7 分甜作為首批開(kāi)啟該玩法的商家，敏銳地洞察到“即刷即買(mǎi)，一點(diǎn)即達(dá)”的消費(fèi)新場(chǎng)景。到了 9 月底，7 分甜開(kāi)啟了首場(chǎng)外賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)直播，單場(chǎng) GMV 突破 108 萬(wàn)元。

　　事實(shí)上，在布局一品雙銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)?fù)娣ㄇ埃? 分甜曾嘗試在抖音上線(xiàn)靠其它渠道(非抖音平臺(tái)內(nèi))核銷(xiāo)的外賣(mài)團(tuán)購(gòu)，但表現(xiàn)相對(duì)一般。

　　而上線(xiàn)一品雙銷(xiāo)功能后，整個(gè)品牌在平臺(tái)內(nèi)的外賣(mài)生意呈 5 倍增長(zhǎng)。原因可能是一品雙銷(xiāo)的模式大大降低了用戶(hù)使用團(tuán)購(gòu)券的門(mén)檻，用戶(hù)能輕松實(shí)現(xiàn)“即刷即買(mǎi)，一點(diǎn)即達(dá)”。

　　7 分甜抖音運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過(guò)初步測(cè)試后，外賣(mài)場(chǎng)景是對(duì)品牌核銷(xiāo)路徑的補(bǔ)充，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)則是一個(gè)新的消費(fèi)選擇。此外，用戶(hù)在抖音小程序內(nèi)完成閉環(huán)消費(fèi)還有另一層意義。“抖音小程序不僅是銷(xiāo)售渠道，還能促進(jìn)商家數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力的提升，如數(shù)據(jù)和會(huì)員，都是品牌的沉淀資產(chǎn)。”