轉(zhuǎn)型B2B：如何轉(zhuǎn)變——商品組織

　　張總的商業(yè)征程起始于休閑食品領(lǐng)域，但具有敏銳商業(yè)洞察力的她并不滿足于現(xiàn)狀。自 2012 年起，她開始積極拓展品類，大膽地涉足飲料、酒水、調(diào)味品等多個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)過不懈的努力，目前其商品種類已多達(dá) 3000 多個(gè) SKU。

　　在其精心構(gòu)建的商品體系中，她自己商貿(mào)公司代理的產(chǎn)品當(dāng)前占比達(dá)到 80%。然而，張總心中有著更為理想的比例，她期望將自營產(chǎn)品的占比降低至 60%。這種調(diào)整并非隨意為之，而是基于對(duì)市場(chǎng)的深入理解和對(duì)未來發(fā)展的精心規(guī)劃。

　　張總在商品組織方面有著一套獨(dú)特且行之有效的策略，那就是“別人沒有的我有，別人有的我便宜”。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，她配備了 4 個(gè)專業(yè)的采購專員。在選品過程中，他們首先將重點(diǎn)聚焦于大品類。這是因?yàn)榇笃奉愅窍M(fèi)者日常需求的基礎(chǔ)，確保小店 60%的商品都能在自己的平臺(tái)上找到，能夠滿足消費(fèi)者的基本購物需求，為消費(fèi)者提供一站式的購物便利。

　　其次，多跑多看成為了采購專員們工作的重要環(huán)節(jié)。每個(gè)月，他們都會(huì)深入市場(chǎng)，穿梭于各大批發(fā)市場(chǎng)、展會(huì)以及新品發(fā)布會(huì)等場(chǎng)所，用心尋找和發(fā)掘新品、網(wǎng)紅產(chǎn)品。這種實(shí)地考察和調(diào)研不僅讓他們能夠第一時(shí)間捕捉到市場(chǎng)的新趨勢(shì)和消費(fèi)者的新需求，還能夠與供應(yīng)商建立直接而緊密的聯(lián)系，從而獲取更優(yōu)質(zhì)的貨源和更有利的采購條件。

　　通過這種方式，張總的平臺(tái)能夠始終保持商品的新鮮感和吸引力。新品的引入為消費(fèi)者帶來了更多的選擇和驚喜，網(wǎng)紅產(chǎn)品的加入則緊跟時(shí)尚潮流，滿足了消費(fèi)者追求新奇和個(gè)性化的需求。而“別人有的我便宜”的策略，則使得消費(fèi)者在享受豐富商品的同時(shí)，還能享受到實(shí)惠的價(jià)格，從而提高了消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，張總的商品組織策略為她的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不斷豐富和優(yōu)化的商品種類，以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，使得她的平臺(tái)在市場(chǎng)中脫穎而出，擁有了廣闊的發(fā)展空間和潛力。