今天整理了一份比較詳細(xì)的會(huì)員儲(chǔ)值營(yíng)銷(xiāo)方案，旨在幫助商家吸引更多客戶(hù)并提升他們的忠誠(chéng)度。以下是幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和具體實(shí)施方案，供各位參考。

　　1. 儲(chǔ)值設(shè)計(jì)——讓入門(mén)變簡(jiǎn)單

　　商家在設(shè)定儲(chǔ)值起點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分結(jié)合消費(fèi)人群、客單價(jià)以及自身定位等關(guān)鍵要素。一般來(lái)說(shuō)，商家的入門(mén)儲(chǔ)值金額區(qū)間在平均客單價(jià)的3-5倍是比較合理的。例如：

　　如果人均消費(fèi)在50元左右的電影院，入門(mén)儲(chǔ)值可以設(shè)在200-300元。

　　桌均消費(fèi)200元的餐廳，入門(mén)儲(chǔ)值可以設(shè)在500-800元。

　　為了吸引不同層次的消費(fèi)者，還可以設(shè)置多個(gè)儲(chǔ)值檔次，一般是乘以2的方式遞增。例如第一檔100元，第二檔200或300元，以此類(lèi)推。

　　2. 充送政策——讓利益最大化

　　充送政策是儲(chǔ)值營(yíng)銷(xiāo)的核心，需要確保既能吸引客戶(hù)，又能保障商家的利益。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，同樣是讓利10%，充1000送100和充1000打9折，哪個(gè)活動(dòng)對(duì)商家更有利?

　　充1000送100：用戶(hù)儲(chǔ)值1000元后，實(shí)際可以在店內(nèi)消費(fèi)1100元。

　　充1000打9折：假設(shè)用戶(hù)分兩次消費(fèi)，每次500元。第一次消費(fèi)后實(shí)際支付450元，余額550元;第二次消費(fèi)600元，打折后實(shí)際支付540元，余額僅剩10元?？梢钥闯?，打折的金額會(huì)大于返券的金額。

　　除了金額上的變化外，頻繁打折可能會(huì)損害品牌形象。因此，建議采用充送而非打折的方式。

　　3. 儲(chǔ)值方案——讓活動(dòng)更多元

　　以下是一些有效的儲(chǔ)值方案，可以幫助商家吸引更多客戶(hù)：

　　話(huà)費(fèi)返還：類(lèi)似于電信運(yùn)營(yíng)商的充值方式，存多少送多少，然后按月返還。例如，存1000送1000，首次到賬100元，剩下的每個(gè)月返100元，分9次返還。這樣可以長(zhǎng)期刺激顧客到店消費(fèi)，并且實(shí)際成本遠(yuǎn)小于1000元的贈(zèng)額。

　　打包計(jì)次：適用于美容院、保健養(yǎng)生會(huì)所等服務(wù)類(lèi)商家。例如，充值3699元，享受進(jìn)口美容產(chǎn)品套裝及12次免費(fèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。這種方式也可以應(yīng)用于汽車(chē)美容等行業(yè)。

　　充值免單：例如美發(fā)店，在做燙染等服務(wù)時(shí)，一次消費(fèi)幾百元，但當(dāng)用戶(hù)辦儲(chǔ)值卡時(shí)，本次服務(wù)可以免單。這種直接的利益刺激非常有效。

　　禮品券與提貨券：大型百貨會(huì)推出禮品券或提貨券，有些商家直接做成禮品卡或提貨卡，并提供折價(jià)回收政策。

　　通用儲(chǔ)值：通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，使儲(chǔ)值卡的使用范圍擴(kuò)大，增加儲(chǔ)值卡的吸引力。例如，聯(lián)合餐飲、娛樂(lè)、零售等多個(gè)行業(yè)的商家。

　　辦卡送禮：某些高端西餐廳為了提升形象，儲(chǔ)值辦卡時(shí)贈(zèng)送限量款香奈兒香水;兒童餐廳則可以贈(zèng)送玩具等。