周大生策略為借助線上投入，提升電商銷售貢獻(xiàn)比;優(yōu)化線下店鋪模型，增加單店收入。線上渠道:大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，快速提升線上收入。周大生于2018年成立部門獨(dú)立運(yùn)營(yíng)電商業(yè)務(wù)，分為圖文、直播、社交電商三大板塊，通過產(chǎn)品差異化及多種營(yíng)銷手段吸引消費(fèi)者。從主流媒體軟件活躍度指標(biāo)來(lái)看，周大生粉絲數(shù)、獲贊數(shù)均列前二。

　　從營(yíng)收來(lái)看，周大生線上收入從2018年3.5億增長(zhǎng)至2024年的25.08億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率31.1%，占收入比例從7%增長(zhǎng)至15%。線下渠道:采取多元措施，提高線下單店收入。“順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)”調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由“鉆石鑲嵌轉(zhuǎn)向多元黃金飾品”。優(yōu)化省代模式，加強(qiáng)對(duì)加盟商的支持。對(duì)于加盟業(yè)務(wù)，存在總部加盟營(yíng)運(yùn)和區(qū)域辦事處兩級(jí)管理體系，在全國(guó)設(shè)立30多家區(qū)域辦事處，工作重心在于對(duì)加盟門店的培訓(xùn)、輔導(dǎo)，并對(duì)其日常經(jīng)營(yíng)提供全方位服務(wù)支持，包括營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)、培訓(xùn)輔導(dǎo)等。推行“周大生經(jīng)典店”的新加盟模式，主攻下沉。經(jīng)典店主要集中于四五線地區(qū)，更加下沉、更輕體量，以銷售國(guó)潮黃金產(chǎn)品為主。