母嬰零售促銷策劃方案實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績(jī)倍增

隨著二孩政策的開放，開母嬰店已經(jīng)成為許多年輕創(chuàng)業(yè)者的想法，這也給母嬰零售行業(yè)帶來(lái)很大的發(fā)展壓力，那么面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，母嬰零售如何有效促銷，才能促進(jìn)母嬰門店的業(yè)績(jī)倍增呢?

　　母嬰零售促銷類型

　　1、價(jià)格促銷

　　價(jià)格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產(chǎn)品銷售價(jià)格(分為直接降價(jià)和間接降價(jià))，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時(shí)機(jī)、產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣幅度、定價(jià)策略、持續(xù)時(shí)間、主題形式、補(bǔ)貨、活動(dòng)后復(fù)價(jià)、競(jìng)品的反應(yīng)，等等。

　　2、贈(zèng)品促銷

　　在產(chǎn)品以外根據(jù)購(gòu)買數(shù)量或金額，贈(zèng)本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù))。如規(guī)定消費(fèi)者消費(fèi)兩罐就可獲贈(zèng)一個(gè)兒童水杯。贈(zèng)品的選擇原則是：常見新穎、低價(jià)位高形象、有宣傳作用，注重品質(zhì)、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力，要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，而且要限時(shí)限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護(hù)用品，可以強(qiáng)化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風(fēng)險(xiǎn)的小孩玩具。送有自己標(biāo)識(shí)的禮品體現(xiàn)了宣傳效果。

　　3、人員促銷

　　在促銷活動(dòng)中，我們讓導(dǎo)購(gòu)主推或聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員，通過(guò)為消費(fèi)者提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，介紹產(chǎn)品，尋找并滿足消費(fèi)者的利益點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷人員的素質(zhì)與技能，這取決于兩點(diǎn)，一是選人用人，二是培訓(xùn)(士氣激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)政策、推銷技巧等)。

　　4、演藝促銷

　　通過(guò)在門店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動(dòng)，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的交流與溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，增強(qiáng)其消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

　　5、有獎(jiǎng)促銷

　　以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者博彩式消費(fèi)激情的促銷方式，如刮卡有獎(jiǎng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、砸金蛋等。

　　6、聯(lián)合促銷

　　通過(guò)和強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強(qiáng))或利益(弱)提升產(chǎn)品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。最常見的是與產(chǎn)品供應(yīng)商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現(xiàn)了借助社會(huì)資源的意識(shí)和能力，做得好大有可為。

　　7、捆綁促銷

　　將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場(chǎng)價(jià)格的方式激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的促銷方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。

　　8、體驗(yàn)促銷

　　讓消費(fèi)者在免費(fèi)體驗(yàn)的過(guò)程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點(diǎn)，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對(duì)一些大型玩具，如室內(nèi)滑滑梯開展租玩具的活動(dòng)，效果也很好。

　　母嬰零售促銷成本預(yù)算

　　對(duì)于選擇一個(gè)合適的母嬰促銷方法，還得需要考慮促銷成本的高低，算算促銷要花多少錢，準(zhǔn)備投入多少費(fèi)用。首先要預(yù)測(cè)銷量，基于此，再計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用，要盡可能詳細(xì)。這并不是容易的事。

　　如果是類似抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，還會(huì)涉及概率的計(jì)算，相當(dāng)復(fù)雜。預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動(dòng)為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準(zhǔn)備多少錢，看能做什么活動(dòng)。

　　母嬰零售促銷活動(dòng)的前期宣傳工作

　　促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動(dòng)告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、DM、門店廣播、海報(bào)、會(huì)員邀約，等等。沒有這個(gè)過(guò)程聚不來(lái)人氣，很難高效應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱，獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣。

　　母嬰零售促銷策劃好幫手——友數(shù)零售軟件

　　通過(guò)以上內(nèi)容，我們可以看出，涉及到一家母嬰零售門店的促銷策劃過(guò)程是比較復(fù)雜，且花費(fèi)的人力物力財(cái)力也是占據(jù)比較大的比例，而這里給大家推薦的友數(shù)零售軟件，能夠?yàn)槟笅腴T店提供線上線下一體化運(yùn)營(yíng)方案，并提供完備的營(yíng)銷策劃方案，提高門店的管理效率與服務(wù)質(zhì)量，具體體現(xiàn)在：

　　1.首先就是采購(gòu)管理，采購(gòu)管理是整個(gè)業(yè)務(wù)部門非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，能夠根據(jù)辦事處的采購(gòu)的申請(qǐng)，以及下屬門店調(diào)貨的申請(qǐng)，自動(dòng)生成采購(gòu)訂單，所以這樣就會(huì)非常的方便，同時(shí)還能夠?qū)崿F(xiàn)連鎖店之間的貨物的調(diào)度預(yù)防形成滯銷;

　　2.母嬰店管理軟件中有促銷管理系統(tǒng)，當(dāng)然要有一套非常自定義的模式，促銷的模式主要是包括有特價(jià)，折扣以及單品類別還有品牌等等，在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，有的時(shí)候會(huì)發(fā)放一些禮券，這些禮券也需要利用一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行綜合性的管理的，所以可以從這套系統(tǒng)中直接發(fā)出一個(gè)禮券，而且這個(gè)禮券是有一定的有效期的，從發(fā)放到消費(fèi)都會(huì)有一個(gè)回落過(guò)程，這樣能夠避免形成損失，禮券發(fā)放之后還需要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)以及查詢，這套系統(tǒng)就能夠有效地處理到這些問題。

　　3.母嬰店管理軟件的零售管理是從商品類別以及分部銷售還要匯總，這些功能進(jìn)行操作的每天都需要進(jìn)行對(duì)照，收銀員有一個(gè)對(duì)照表，還有一個(gè)收營(yíng)員讓利的對(duì)照表，這3張表格是能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，同時(shí)還有一個(gè)流水的查詢，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)照出現(xiàn)異常，可以通過(guò)商品的銷售的流水及收銀的流水，還要電腦上的小票進(jìn)行核對(duì)。

　　綜上所述，有了這套友數(shù)零售軟件，軟件會(huì)實(shí)施記錄門店的銷售情況，并且會(huì)生成詳細(xì)的銷售分析、客單分析等數(shù)據(jù)報(bào)表，商家利用這些數(shù)據(jù)報(bào)表即可掌握門店的實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)狀況，而這些數(shù)據(jù)也能為門店制定下一步?jīng)Q策時(shí)提供參考。登錄友數(shù)零售軟件，免費(fèi)體驗(yàn)后臺(tái)操作。