母嬰零售促銷策劃方案實現(xiàn)門店業(yè)績倍增

隨著二孩政策的開放，開母嬰店已經(jīng)成為許多年輕創(chuàng)業(yè)者的想法，這也給母嬰零售行業(yè)帶來很大的發(fā)展壓力，那么面對競爭激烈的市場，母嬰零售如何有效促銷，才能促進母嬰門店的業(yè)績倍增呢?

　　母嬰零售促銷類型

　　1、價格促銷

　　價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產(chǎn)品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機、產(chǎn)品特點、折扣幅度、定價策略、持續(xù)時間、主題形式、補貨、活動后復價、競品的反應，等等。

　　2、贈品促銷

　　在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務)。如規(guī)定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質(zhì)、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力，要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風險，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現(xiàn)了宣傳效果。

　　3、人員促銷

　　在促銷活動中，我們讓導購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費者提供導購服務，介紹產(chǎn)品，尋找并滿足消費者的利益點，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣和消費欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點在于促銷人員的素質(zhì)與技能，這取決于兩點，一是選人用人，二是培訓(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。

　　4、演藝促銷

　　通過在門店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽度，增強其消費欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場氛圍的營造。

　　5、有獎促銷

　　以物質(zhì)獎勵激發(fā)消費者博彩式消費激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。

　　6、聯(lián)合促銷

　　通過和強勢品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產(chǎn)品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實現(xiàn)1+1>2的效果。最常見的是與產(chǎn)品供應商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現(xiàn)了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為。

　　7、捆綁促銷

　　將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發(fā)消費者購買欲望的促銷方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。

　　8、體驗促銷

　　讓消費者在免費體驗的過程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點，從而產(chǎn)生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內(nèi)滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。

　　母嬰零售促銷成本預算

　　對于選擇一個合適的母嬰促銷方法，還得需要考慮促銷成本的高低，算算促銷要花多少錢，準備投入多少費用。首先要預測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事。

　　如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準備多少錢，看能做什么活動。

　　母嬰零售促銷活動的前期宣傳工作

　　促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、DM、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應對信息不對稱，獲得目標群體的關(guān)注和興趣。

　　母嬰零售促銷策劃好幫手——友數(shù)零售軟件

　　通過以上內(nèi)容，我們可以看出，涉及到一家母嬰零售門店的促銷策劃過程是比較復雜，且花費的人力物力財力也是占據(jù)比較大的比例，而這里給大家推薦的友數(shù)零售軟件，能夠為母嬰門店提供線上線下一體化運營方案，并提供完備的營銷策劃方案，提高門店的管理效率與服務質(zhì)量，具體體現(xiàn)在：

　　1.首先就是采購管理，采購管理是整個業(yè)務部門非常重要的一個環(huán)節(jié)，能夠根據(jù)辦事處的采購的申請，以及下屬門店調(diào)貨的申請，自動生成采購訂單，所以這樣就會非常的方便，同時還能夠?qū)崿F(xiàn)連鎖店之間的貨物的調(diào)度預防形成滯銷;

　　2.母嬰店管理軟件中有促銷管理系統(tǒng)，當然要有一套非常自定義的模式，促銷的模式主要是包括有特價，折扣以及單品類別還有品牌等等，在做促銷活動的時候，有的時候會發(fā)放一些禮券，這些禮券也需要利用一個系統(tǒng)進行綜合性的管理的，所以可以從這套系統(tǒng)中直接發(fā)出一個禮券，而且這個禮券是有一定的有效期的，從發(fā)放到消費都會有一個回落過程，這樣能夠避免形成損失，禮券發(fā)放之后還需要進行統(tǒng)計以及查詢，這套系統(tǒng)就能夠有效地處理到這些問題。

　　3.母嬰店管理軟件的零售管理是從商品類別以及分部銷售還要匯總，這些功能進行操作的每天都需要進行對照，收銀員有一個對照表，還有一個收營員讓利的對照表，這3張表格是能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題，同時還有一個流水的查詢，一旦發(fā)現(xiàn)對照出現(xiàn)異常，可以通過商品的銷售的流水及收銀的流水，還要電腦上的小票進行核對。

　　綜上所述，有了這套友數(shù)零售軟件，軟件會實施記錄門店的銷售情況，并且會生成詳細的銷售分析、客單分析等數(shù)據(jù)報表，商家利用這些數(shù)據(jù)報表即可掌握門店的實時經(jīng)營狀況，而這些數(shù)據(jù)也能為門店制定下一步?jīng)Q策時提供參考。登錄友數(shù)零售軟件，免費體驗后臺操作。