多店聯(lián)動營銷如何做?有何策略?

連鎖經營是零售業(yè)一種常見的業(yè)態(tài)，近幾年來，隨著各家連鎖品牌的興起，連鎖企業(yè)競爭也日益激烈，使得連鎖多店經營不得不為了長久生存，而適時改變一些營銷手段，那么多店聯(lián)動營銷應怎么做，使連鎖企業(yè)業(yè)績同步增長，有什么策略呢?

　　多店聯(lián)動營銷如何做?

　　1.增加商品品類

　　縱觀市場，從連鎖便利店到連鎖超市，商家為了滿足不同消費者的需求，通過擴大商品經營范圍來提升銷售力。

　　2開展會員營銷

　　單靠連鎖企業(yè)單方面促銷，大打“價格戰(zhàn)”是不能長久穩(wěn)定下去，一來一味“價格戰(zhàn)”只會增加企業(yè)的促銷成本，而通過開展會員營銷的方式，通過會員積分，會員卡等方式維護老客穩(wěn)定的同時，也會給消費者忠誠度帶來一定促進作用，從而讓老客帶動新客，給連鎖企業(yè)帶來營業(yè)額的增長。

　　3.線上線下一體化

　　最后，新零售年代，實現(xiàn)線上線下一體化是零售業(yè)發(fā)展的必經趨勢，通過新零售布局，商家可以將線下實體店搬到線上，營銷可同步管理，并且每一項數(shù)據(jù)都有理有據(jù)，為日后的開展有針對性營銷提供科學基礎。

　　多店聯(lián)動營銷策略

　　以下為大家通過網絡總結了幾條經典的適合多店營銷的策略方案，提供給大家參考：

　　(1)有獎銷售。買得越多，中獎機會越大。

　　(2)買一贈一。贈品可是同種商品，或系列產品，也可是不相關的其他商品，但贈品的價值一般低于購買品。

　　(3)銷售折讓。買得越多越便宜，以刺激大量購買。

　　(4)讓利銷售。主要是對落后、過時的商品或廠家直銷商品讓利，注意各分店要協(xié)調行動，保持價格一致，以免相互拆臺。

　　(5)返還貸款。每日或節(jié)假日選擇一名幸運顧客，或每月每季度選擇一天作為幸運日，返還購物的貨款，刺激顧客購買欲。

　　(6)發(fā)放優(yōu)惠卡。主要針對購買數(shù)量達到一定金額的顧客，持卡購物可享受一定比例的價格優(yōu)惠。優(yōu)惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。

　　(7)現(xiàn)場展示。對新產品，在商店內設專柜現(xiàn)場展示其功能，介紹使用方法，激發(fā)消費者對新產品的興趣。

　　(8)免費品嘗或試用。以此鼓勵顧客使用新產品，進而產生購買欲望。

　　(9)以舊換新。連鎖店必須與廠家聯(lián)合才能完成，即對一店出售的某種商品以舊換新，差價較大的可由顧客補交一些價款。

　　(10)交易印花。由連鎖店統(tǒng)一印制，在售貨時贈給顧客，顧客將印花積累到一定數(shù)量時，可憑此向任何一家分店領取一定數(shù)額的現(xiàn)金或實物。

　　(11)特價包裝，實際是一種銷售折讓方式，即在包裝上注明包裝內的商品部分免費，如裝有10支彩筆的商品袋，注明5只免費。不過，為保證商品“品好質優(yōu)”的形象，商家要慎用此法。

　　以上就是這篇多店聯(lián)動營銷的文章，友數(shù)連鎖專注于連鎖店零售轉型，助力連鎖企業(yè)實現(xiàn)線上線下一體化運營提供一站式的運營方案!