2020年這個(gè)中秋國(guó)慶雙節(jié)重合的時(shí)機(jī)，商場(chǎng)一定要利用這個(gè)“名場(chǎng)面”來(lái)給商場(chǎng)引流促銷，中秋國(guó)慶八天長(zhǎng)假，做得好，就等于別人半年的業(yè)績(jī)，下面是小編為大家介紹的關(guān)于商場(chǎng)的2020中秋國(guó)慶雙節(jié)主題促銷活動(dòng)方案。希望可以給廣大老板們幫助!

　　商場(chǎng)開展中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)：

　　1.不要打價(jià)格戰(zhàn)!

　　以前，我們看到許多商場(chǎng)看到節(jié)日，就會(huì)想著一味地在價(jià)格上讓利，通過低價(jià)，優(yōu)惠來(lái)誘導(dǎo)顧客，這種其實(shí)本身不會(huì)產(chǎn)生很多的效果。

　　當(dāng)然做中秋國(guó)慶主題促銷活動(dòng)，本身就是促銷，肯定也要有價(jià)格上的優(yōu)惠，但是在策劃時(shí)要站在消費(fèi)者的心理說話，能夠打動(dòng)消費(fèi)者。

　　比如返券方式，則以“最高返券xx元”作為宣傳點(diǎn)，更有吸引力，但如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn)，變成“最高可省xx元”，則又更能打動(dòng)消費(fèi)者。

　　2.促銷要?jiǎng)?chuàng)新，不要過于“暴力”

　　一些商場(chǎng)在策劃中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷活動(dòng)主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價(jià)為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動(dòng)消費(fèi)者，促銷既要考慮活動(dòng)期間的銷售盈利，也要考慮活動(dòng)之后的平常銷售及品牌形象。

　　另外在開展促銷活動(dòng)時(shí)，也要有創(chuàng)新，否則爛大街的促銷活動(dòng)只會(huì)讓消費(fèi)者視覺疲勞。

　　3.用情感式主題打動(dòng)顧客

　　隨著大眾生活水平的提高，消費(fèi)者逐漸對(duì)精神需求向往和追求，所以商場(chǎng)策劃中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該考慮如何用情感來(lái)打動(dòng)顧客，顧客購(gòu)買一件商品，除了被優(yōu)惠吸引，另外一定是同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定需求，這兩點(diǎn)滿足才能與客戶建立持久的關(guān)系，既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠(chéng)度。

　　4.逆向思維，不要“扎堆”

　　促銷主題“撞車”屢見不鮮，一旦活動(dòng)本身沒有太多亮點(diǎn)，很容易被顧客忘記，甚至記錯(cuò)了“東家”，中秋、國(guó)慶期間，促銷主題大多圍繞“國(guó)慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因?yàn)闆]有特點(diǎn)而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。

　　5.謹(jǐn)慎“標(biāo)題黨”

　　中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷活動(dòng)不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店。

　　5.不要只是清庫(kù)存，提前備好新品

　　在中秋國(guó)慶到來(lái)之前，要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)新品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的門店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

　　6.開展豐富的促銷玩法

　　值得注意的是，促銷切勿過分依賴單純的降價(jià)打折。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞門店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。

　　替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買化妝品送盆栽等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是營(yíng)銷的創(chuàng)新典范。

　　商場(chǎng)的2020中秋國(guó)慶雙節(jié)主題促銷活動(dòng)方案參考：

　　花好月圓人團(tuán)圓，XXX商場(chǎng)與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。本商場(chǎng)于2020年9月29日10月8日舉辦活動(dòng)：

　　活動(dòng)一：活動(dòng)期間，只要您在本商場(chǎng)一次性消費(fèi)滿168元，將可得到大禮包1份!

　　活動(dòng)二：

　　活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物：

　　滿38元，憑小票加1元可換購(gòu)金貓508g洗衣粉1包;

　　滿68元，憑小票加5元可換購(gòu)冰銳雞尾酒1瓶;

　　滿98元，憑小票加10元可換購(gòu)波斯貓感恩抽1提;

　　滿138元，憑小票加19元可換購(gòu)12裝加多寶涼茶1件。

　　活動(dòng)三：助興促銷類活動(dòng)

　　如“購(gòu)物滿就送”、“禮品一條街”、“娛樂小游戲”、“美食一條街”、“國(guó)慶中秋綜藝晚會(huì)”等。

　　說明：為顯得節(jié)日促銷活動(dòng)豐富多彩、形式多樣，顯得有立體感，滿足不同層次顧客而設(shè)計(jì)的各種活動(dòng)，基本上是圍繞著“吃、喝、玩、樂、購(gòu)”展開活動(dòng)的策劃與設(shè)計(jì)。助興促銷可根據(jù)自身商場(chǎng)情況，策劃出一個(gè)活動(dòng)，或多個(gè)活動(dòng)的“系列助興促銷活動(dòng)”。

　　活動(dòng)四：“歡樂幸運(yùn)頌”

　　幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

　　凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　　活動(dòng)五：“歡樂實(shí)惠頌”

　　國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)，讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　活動(dòng)六：“歡樂會(huì)員頌”

　　推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　活動(dòng)七：配合會(huì)員積分開展

　　購(gòu)物積分送XXX，積多少送多少!

　　目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

　　以上是一篇關(guān)于商場(chǎng)的2020中秋國(guó)慶雙節(jié)主題促銷活動(dòng)方案，希望可以供大家參考，當(dāng)然如果你想開展更多豐富的線上線下營(yíng)銷活動(dòng)，更加精準(zhǔn)地了解你的顧客，那么友數(shù)新零售系統(tǒng)，專注于為實(shí)體門店提供數(shù)據(jù)分析，從而為商家瞄準(zhǔn)特定的市場(chǎng)，開展個(gè)性化營(yíng)銷，提供營(yíng)銷精準(zhǔn)!