2020年超市中秋國慶雙節(jié)活動策劃方案

今年中秋國慶節(jié)又是一個見證歷史的時刻，中秋國慶巧妙地重合了，這樣的一個普天同慶的日子，想必超市，商場，實體便利店也都在開始為這樣的節(jié)日策劃來忙碌營銷促銷活動吧!下面小編就來為大家介紹2020年超市中秋國慶雙節(jié)活動策劃方案!

　　2020年超市中秋國慶雙節(jié)活動策劃方案

　　一、活動背景：

　　中秋是傳統(tǒng)佳節(jié)，每到中秋佳節(jié)，月餅成為互相饋贈的禮品，而2020年中秋節(jié)又遇到了國慶節(jié)，節(jié)日氛圍又更為濃厚，面對這樣大的節(jié)日名場面，各大超市借勢營銷，來提升超市人氣，提升銷售力。

　　二、活動主題：

　　中秋國慶送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**超市中秋國慶大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

　　三、目標人群：

　　因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

　　四、活動目的：

　　1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　五、活動內容：

　　(一)時間檔期

　　1 .低價總動員 8月28日--8月30日

　　組合營銷顯威力

　　2. 中秋好禮要雙惠 8月31日--9月5日

　　月餅一條街主題促銷氣氛營造營造，突出樂尚雙惠節(jié)與購物卡的主題營銷

　　3. 震撼中秋獻大禮 9月6日--9月15日

　　震撼中秋先獻大禮，中秋量販+特價好禮+品質最低價

　　4.生鮮搶鮮 9月16日--9月23日

　　生鮮商品大集萃，生鮮突破展示絕對的品質魅力

　　(二)促銷活動方式

　　1.中秋好禮+生鮮日

　　2.時間：8月31日----10月7日

　　(1)活動期間，全面啟動低價+換購+買贈+量販+微信+抖音+場外+卡務八大核心要點全面推進

　　(2)憑當日188元以上超市 ，舉行大換購全面烘托開業(yè)氛圍

　　(3)中秋國慶雙節(jié)同慶敢于放大招，通過全場的大力度折扣，實現全面的業(yè)績提升與來客數的全面激活

　　3.積分大累計，超值禮品即買即兌

　　4.微信宣傳：落實每人一天四次黃金時間的發(fā)送，做到全員推廣實施無縫隙的鏈接

　　5.捷足先登、超值贈送，特色小禮物

　　6.省錢過中秋國慶，全場折扣總動員

　　7.時間：

　　8月31日中秋節(jié)購好禮，與8月30日開店工作，提前14天進行預熱宣傳天開始宣傳和推廣。

　　(1)推廣方式：微信公眾平臺、抖音比賽參與

　　(2)地點：超市內

　　(3)要求準備基本內容：大型的易拉寶各店兩個、數張宣傳海報一家門店6張

　　(4)“ 微信+抖音”， 建議嘗試抖音大賽 ，或者其他社交媒介工具。

　　(三)宣傳物料

　　1、櫥窗噴繪：

　　(1)店外條幅：每店一根8米長的條幅

　　(2)全場折扣的宣傳推廣

　　(3) 中秋檔期的噴繪

　　(4)生鮮強力推廣季的噴繪

　　2、月餅一條街：

　　(1)2米X0.6米一條街雙面寫真吊牌

　　(2)中秋吊旗對開

　　(3)情滿中秋圍布

　　(4)紅燈籠

　　3、微信宣傳：落實每人一天四次黃金時間的發(fā)送，做到全員推廣實施無縫隙的鏈接

　　4、 全員抖音推廣落實人人都會是營銷員的整體推動

　　5、LED電視視頻：視頻拍攝

　　會員積分兌換：從8月30日開始播放

　　中秋檔期：從8月30日開始播放

　　生鮮日： 從8月30日開始播放

　　7、店堂促銷政策宣傳：針對有店內音響的門店由****負責在活動前錄制促銷信息錄音，并通過信息發(fā)送給各門店店長播放

　　(四)活動準備

　　1、活動政策宣講：

　　a、講解活動內容、政策、注意事項;

　　b、做好促銷政策的宣貫，要求所有參加活動人員熟記活動內容;

　　c、宣布落實銷售任務;

　　d、要求門店對標價簽進行逐一檢查，要求一貨一簽;活動負責人負責對照活動門店堆頭及端頭張貼POP。會前會召開時間為送DM單至門店。

　　e、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

　　f、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　2、貨源準備：業(yè)務必須提前一周將商品組織到貨，當天到貨必須當天進倉完畢，倉庫、駕駛員必須在規(guī)定時間及時將貨源配送到門店

　　3、器材準備：開店負責人負責準備各類宣傳器材聯系業(yè)務保障貨源，處理活動當中遇到的突發(fā)事件。

　　(五)活動準備及執(zhí)行情況檢查

　　1、檢查活動準備情況，企劃負責提前2-3天檢查活動各項工作準備情況，并反饋負責人營運及采購負責人應對反饋問題進行處理，修改后反饋開店及中秋負責人處處。

　　2、主推品種到貨及陳列檢查：片區(qū)負責及門店在活動開始前2天對門店高毛利品種進行重點陳列;營運在活動前兩天對活動貨源到位情況進行檢查，并將檢查結果發(fā)相關領導及責任人，凡活動當日貨源未到位，按照每個單品100元對責任人進行處罰。

　　(六)活動宣傳：

　　活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進行多方面的宣傳推廣，

　　但主要得依靠短息批量發(fā)送為基本宣傳方式

　　1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發(fā)送數百萬手機用戶，均可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間讓顧客看到。

　　2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，“一對一”傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

　　3)瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

　　4)低成本：短信廣告的發(fā)布費用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

　　短息批量發(fā)送能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機，能將公司產品促銷活動信息及促銷產品通過短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機，可以達到事半功倍的效果。時還可以發(fā)布會員通知，內部員工通知，供應商通知，進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際，利用短息批量發(fā)送平臺發(fā)送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長治久遠之道啊。

　　(七)注意事項：

　　1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

　　2、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

　　3、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

　　4、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

　　5、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

　　6、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

　　注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

　　此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

　　(八)、喜拍“全家福”

　　購物滿XXX元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

　　時間：中秋國慶節(jié)當天

　　地點：商場門口廣場

　　協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說明：

　　*可現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

　　*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

　　(九)特別服務措施

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個賣場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本賣場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

　　1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、賣場布告欄、賣場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是賣場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節(jié)處為顧客著想。

　　3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，賣場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

　　以上是一篇完整的針對超市的中秋國慶雙節(jié)活動策劃方案，希望可以供大家參考，當然如果你想開展更多豐富的線上線下營銷活動，更加精準地了解你的顧客，那么友數新零售系統(tǒng)，專注于為實體門店提供數據分析，從而為商家瞄準特定的市場，開展個性化營銷，提供營銷精準!