門店零售店促銷方案如何高效引流留客

縱觀零售市場，千變?nèi)f化的門店促銷方案讓人眼花繚亂，那么怎么開展零售店促銷活動才能高效引流呢?

　　門店零售店促銷解決引流留客問題

　　1.會員分銷/裂變

　　將會員變成“推廣員”， 1個老客帶來10 個新客二級推薦社交裂變營銷玩法，通過拉新傭金、消費傭金、特殊商品傭金三種分潤激勵，吸引會員積極轉(zhuǎn)介紹;提供推薦海報、分享券、拼團活動等線上分銷工具，通過分享朋友圈、微信群、私信等方式輕松進行分享裂變，從而高效引流!

　　2.促銷信息精準群發(fā)

　　新零售發(fā)展背景之下，我們生活在大數(shù)據(jù)下，商家利用大數(shù)據(jù)的功能優(yōu)勢，對會員消費偏好、個人基本資料進行分析，門店舉辦各種優(yōu)惠促銷拓客活動的時候，可以過濾篩選出營銷對象，利用系統(tǒng)自帶的群發(fā)功能，將促銷信息發(fā)送至目標顧客手機上，從而提升門店的精準留客效率。

　　3.靈活開展各種營銷活動

　　最后，在別人忙于做各種營銷活動的時候，友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)已經(jīng)為你的營銷活動鋪好了道路。顧客可以在微信端上看到門店的各種項目、產(chǎn)品的價格，還有會員折扣，參與到門店的各種營銷活動，比如說拼團、砍價中，門店可以利用顧客的朋友圈擴大品牌影響力。

　　比如門店零售店促銷方案如下：

　　1.產(chǎn)品折扣讓利

　　要點：價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式;

　　分析：特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響，

　　2.買贈促銷

　　要點：買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送

　　分析：買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品(實物或服務)會對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激;

　　3.現(xiàn)金返還

　　要點：購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還

　　實例：購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(不論金額)

　　4.抽獎銷售

　　要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎

　　實例：買產(chǎn)品達1000元，可免費抽獎一次

　　分析：當前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣;

　　5.有獎參與

　　要點：設置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升

　　舉例：進店有禮

　　分析：規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用;

　　6.線下游戲參與

　　要點：參與組織的游戲，有機會贏得禮品

　　舉例：看圖認中藥

　　分析：調(diào)動消費者參與熱情

　　7.線下會員沙龍活動

　　要點：主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應和明星效應

　　舉例：建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示;專賣店合適

　　分析：讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果;

　　8.捆綁銷售

　　要點：

　　產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務相互捆綁銷售

　　舉例：買西洋參送水壺

　　分析：超低價格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產(chǎn)品有了更強的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤

　　9.限量特供

　　要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售

　　舉例：老顧客限時免單

　　分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

　　10.社會熱點炒作

　　要點：針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作 借事造勢 借勢造事

　　舉例： 雙11價格比線上更低

　　分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事

　　以上就是門店零售店促銷方案，總之新奇創(chuàng)新的門店零售促銷手段能夠吸引顧客主動購買，友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，以消費者需求為中心，支持多種營銷手段，商家可以通過營銷組合來提升互動性。