盲盒營(yíng)銷策略分析?如何做盲盒營(yíng)銷?

　零售市場(chǎng)風(fēng)云變幻，最近掀起了“盲盒風(fēng)”，線下實(shí)體店無(wú)論是什么行業(yè)都開始做盲盒，這種新的營(yíng)銷模式很好地刺激了消費(fèi)者消費(fèi)欲望，并且還可以幫助實(shí)體零售把不好賣的商品進(jìn)行去庫(kù)存處理，但是在做盲盒營(yíng)銷的時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)一些弊端。下面小編就為大家介紹盲盒營(yíng)銷的利弊分析。

　　盲盒營(yíng)銷的利弊分析：

　　盲盒營(yíng)銷起源于日本。新年期間百貨公司往往啟動(dòng)福袋促銷方式。福袋中的商品不會(huì)事先公開，但通常物超所值，比如福袋售價(jià)1萬(wàn)日元，福袋內(nèi)的商品價(jià)值1.2萬(wàn)日元。福袋促銷主要用于清庫(kù)存。

　　當(dāng)前中國(guó)盲盒營(yíng)銷的興起，推動(dòng)了新型商業(yè)模式的發(fā)展。2020年6月擬赴港上市的泡泡瑪特，被稱為“Z世代捧進(jìn)港交所的中國(guó)潮流玩具之王”。

　　盲盒營(yíng)銷是其一大殺手锏。泡泡瑪特盲盒產(chǎn)品的興起基于一系列高顏值、治愈系的萌化IP。海量IP刺激著消費(fèi)者的收藏欲望。

　　同時(shí)“盲盒”售賣方式提高了購(gòu)買過(guò)程的娛樂性和情感性體驗(yàn)。憑借盲盒產(chǎn)品，泡泡瑪特在天貓“模型玩具”品類中名列第一。盲盒還帶動(dòng)了玩家的社交性體驗(yàn)，沒有買到心儀產(chǎn)品的玩家往往通過(guò)閑魚等閑置交易平臺(tái)與其他玩家互換產(chǎn)品。

　　而盲盒營(yíng)銷最大的弊端，就在于它完全是盲抽，拆盒之后消費(fèi)者無(wú)論是否喜歡，均不能退換，所以零售商家在選擇盲盒產(chǎn)品的時(shí)候，要考慮到消費(fèi)者的偏好程度。

　　如何做盲盒營(yíng)銷?

　　盲盒通過(guò)滿足用戶的好奇心理，并且很快解決了當(dāng)代消費(fèi)者買東西糾結(jié)的痛點(diǎn)，從而達(dá)到經(jīng)營(yíng)流量的目的，但是在實(shí)際的盲盒營(yíng)銷上，仍然會(huì)出現(xiàn)很多問題，下面小編就為大家介紹如何做盲盒營(yíng)銷更有效?

　　1.適當(dāng)?shù)恼劭?/p>

　　實(shí)體店傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，是通過(guò)促銷打折的方式拋售，如果優(yōu)惠力度過(guò)大，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為質(zhì)量不好，而力度過(guò)小，沒有人會(huì)產(chǎn)生吸引力。

　　這個(gè)時(shí)候，盲盒營(yíng)銷就能解決這個(gè)痛點(diǎn)，實(shí)體店商家通過(guò)以適當(dāng)?shù)恼劭圩鳛楫a(chǎn)品散播的推動(dòng)力，以盲盒誘發(fā)消費(fèi)者占便宜的心理，讓其不斷探尋利益最大化。

　　2.選擇大眾偏好高的產(chǎn)品

　　另外，在選擇盲盒產(chǎn)品的時(shí)候，要結(jié)合自己顧客的需求進(jìn)行判斷，根據(jù)近一段時(shí)間顧客購(gòu)買頻次較高的產(chǎn)品，進(jìn)行選擇，使庫(kù)存比較大、銷量較小能在不知不覺中銷售出去。

　　以上就是盲盒營(yíng)銷的利弊分析，和具體應(yīng)該怎么做才產(chǎn)生效果，友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，基于新零售系統(tǒng)技術(shù)，幫助商家更好地了解消費(fèi)者的需求，從而制定更有針對(duì)性地營(yíng)銷方案。了解產(chǎn)品更多可以與客服索取產(chǎn)品資料。