零售店陳列普遍存在的問題及解決措施
經(jīng)營一家零售店,商品的陳列在其中起到了很重要的影響,合適的陳列能夠在一定程度上促進門店的銷售,當前市場不少零售店都暴露出許多陳列問題,那么應(yīng)該怎么解決呢?
零售店陳列普遍存在的問題?
1.陳列=擺貨
很多零售店商家都有這樣的思維,商品陳列就是擺貨,把商品擺整齊擺好看就好了。
我們經(jīng)常可以在逛商店的時候,看到一些店鋪商品擺的整整齊齊,但是顧客拿的少,所以這個說明不是整齊就可以了。
商品陳列應(yīng)該以引導(dǎo)消費為前提進行擺貨。
2.商品陳列越多越好?
其次,還有一種觀點,就是認為貨擺得越多,柜臺布得越滿,擺出所謂“量感陳列”,顧客就感覺商品越豐富,就會有更多選購,坪效就越高。許多店都過度仿照了超市量販式銷售和陳列的方式,也是對店鋪定位的理解過于片面。
3.商品陳列要不定期進行更換
開一家零售店,商品陳列不是固定的,固定的陳列風(fēng)格會讓顧客產(chǎn)生厭倦,所以在商品陳列的時候,應(yīng)該在“空間”位置上依據(jù)季節(jié)和銷售策略進行的不斷的調(diào)整,更有在“時間軸”上根據(jù)品類和結(jié)構(gòu)的生長發(fā)展產(chǎn)生的變化。
零售店陳列應(yīng)該怎么做?遵循什么原則?
以上就是小編整理的零售店常見的陳列問題,好的陳列能讓商品自己說話、自己銷售,可以減少導(dǎo)購的促銷語言。所以通常零售店的陳列可以遵循以下原則:
1、可獲利性
陳列必須確實有助于店面銷售增長;
2、“先進先出”原則
店面應(yīng)遵循便利店庫存管理原則,商品保證先進先出,陳列產(chǎn)品補貨時應(yīng)把之前的貨品擺放在展架最前方,新到貨產(chǎn)品放在后面,減少商品退貨。
3、把握好的陳列店
一個零售店面好的陳列點毋庸置疑是沿街、入口、沿過道等客流必經(jīng)的位置、最為吸引人的位置。
但是這里小編說的就是,與常人視線等高的位置就是我們店面常說的展架黃金位,一般顧客瀏覽商品的順序呈“Z”字型。
其次,收銀臺也是一個顧客停留久的地方,我們可以在收銀臺附近視線好的產(chǎn)品柜上擺放一些精致實用的小商品讓客戶自選。
收銀員可以用抵零錢/做活動,滿減/直接推薦等方式來達成銷售。
4、便利性
最后,零售店商品的陳列一定要遵循是否為顧客提供便利,店面應(yīng)該將暢銷品和主推產(chǎn)品出樣展示,方便客戶體驗。
然后,零售店商家應(yīng)當及時掌握門店的銷售情況,并及時按照銷售需求及時補貨,常規(guī)銷售產(chǎn)品店面至少保證有1個月的銷量庫存,避免產(chǎn)品缺貨。
以上就是零售店陳列存在的問題和解決措施,友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),基于新零售系統(tǒng)技術(shù),商家可以通過大數(shù)據(jù)更快地掌握門店的銷售數(shù)據(jù),從而及時地根據(jù)顧客的需求愛好進行商品上架下架調(diào)整,提升營銷精準!