門店如何做促銷活動數據分析?

門店為了提升店鋪整體的營業(yè)額，會不定期地開展一些促銷活動來提升商品的銷量，針對門店促銷活動的開展，商家應該對促銷活動相關數據進行盤點分析，以此給下一次促銷提供數據基礎，那么如何做促銷活動數據分析報告呢?

　　門店如何做促銷活動數據分析

　　1、銷售量、銷售額數據分析

　　拉動銷售量，提升銷售額是促銷的根本目的，這兩項數據的變化直接映了促銷活動有沒有成效，取得了多大的成效。

　　對促銷期間的銷售量和銷售額集中統(tǒng)計后，同促銷前的數據進行對看垴了多少，有沒有達成預定的目標。如果未達成，距離目標具體有多少差距。如果超出了目標，又具體超出多少。這些都需要做出精確的計算。

　　對銷售量、銷售額的分析不能僅限于總體，具體到每種產品的銷售量和銷售額變化，以及在總銷售量和總銷售額中所占的百分比，同樣要進行分析，這些細化的分析能更明確地指導經營策略的制定。某種產品的增長量明顯，是不是因為到了該產品的旺季?還是消費者對該產品的接受度提高了?或者純粹是促銷優(yōu)惠的關系?經營者要同該產品去年同期的銷量、以前進行優(yōu)惠促銷時的銷量做出對比，來確定原因所在，然后再制定相應的經營策略。

　　2、人流量數據分析

　　人流量的變化也是進行數據分析的重點，促銷的第一步就是炒人氣，增加人流量。雖然將人流量轉為客流量還需要促銷后續(xù)環(huán)節(jié)的跟進，但如沒有足夠的人流量，顯然也就難以創(chuàng)造出足夠的客流量。

　　流量的統(tǒng)計分析要分散到每一項促銷活動中去，如抽獎區(qū)、體，都要對當天參與該活動的消費者數量進行統(tǒng)計，這樣才能知道哪種活動最吸引消費者，以后再進行促銷時就可以做出針對性的調整和改進。

　　讓消費者填寫信息表也是統(tǒng)計人流量的好方式。消費者信息表不僅能統(tǒng)計參與促銷活動的消費者數量，還能對性別、年齡等做出統(tǒng)計，分析出促銷活動對哪類人群最具吸引力，在之后的經營中就可以開展更貼合該人群喜好的活動。

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