導(dǎo)購員在賣場中的作用有多大?如何提升導(dǎo)購的銷售力?

新零售模式的出現(xiàn)，導(dǎo)購員在賣場中的作用也越來越大，不單單是一個門店促銷員，導(dǎo)購員是直接與顧客接觸的一員，在門店整體經(jīng)營過程中起到很重要的作用，那么究竟有多大，下面小編為大家分析導(dǎo)購員的銷售力如何提升。

　　導(dǎo)購員在賣場中的作用有多大?

　　說到導(dǎo)購員在賣場中的作用大，可以試想一下，每個導(dǎo)購員是直接與顧客接觸的一人，如果每個導(dǎo)購員與每位顧客加微信，至少有幾百個聯(lián)系人，那么將其中的100人轉(zhuǎn)化為用戶，幾萬名導(dǎo)購就會帶來幾百萬的新增流量，創(chuàng)造幾千萬甚至上億的銷售額，這些流量的成本要比從線上購買的便宜很多。

　　通過導(dǎo)購員可以實現(xiàn)品牌口碑的傳播，也可以引流帶貨，也可以做“客服”來為顧客提供購物建議等等，總而言之是鏈接顧客消費場景的關(guān)鍵節(jié)點。

　　隨著新零售技術(shù)進程的不斷推進，從2018年起，一些新零售先鋒企業(yè)逐漸意識到導(dǎo)購的重要性，并賦予其更豐富的含義——網(wǎng)紅直播，產(chǎn)品功能宣講員，品牌宣傳大使，顧客的閨蜜、管家，購物參謀……

　　如何提升導(dǎo)購的銷售力?

　　所以對于提升導(dǎo)購的銷售力，越來越多的企業(yè)開始對導(dǎo)購的考核指標(biāo)要求越來越高，不止是業(yè)績，還有貨品、渠道、營銷、風(fēng)控、流量五個方面，有的企業(yè)會從中拆分出更細(xì)的指標(biāo)。

　　但是據(jù)不完全統(tǒng)計，我國有1.2億名導(dǎo)購。這個群體分布廣泛、流動性高，絕大部分學(xué)歷是初高中或中專、職校。雖然一些品牌在導(dǎo)購入職前會進行一到兩天的入職培訓(xùn)，嚴(yán)格一些的還必須通過筆試和實習(xí)考核才能上崗，但相較于其他行業(yè)，導(dǎo)購的入職門檻并不高。

　　那么怎么讓導(dǎo)購員實現(xiàn)這種職業(yè)賦能呢，提升導(dǎo)購的銷售力呢?

　　1.導(dǎo)購分傭激勵積極性

　　傳統(tǒng)銷售模式下，促成開單僅僅只是導(dǎo)購?fù)瓿梢还P一對一的買賣才可以獲取額外的獎勵。

　　而在新零售模式下，導(dǎo)購支持一對一的會員服務(wù)，導(dǎo)購?fù)ㄟ^拉新后可以獲取額外的拉新獎勵，其次有綁定關(guān)系的會員在下單后，導(dǎo)購還可以獲取相關(guān)的傭金的激勵。

　　分傭的比例，商家可以根據(jù)自身需求進行自定義設(shè)置，通過傭金級別來刺激導(dǎo)購的工作熱情。

　　2.入局直播帶貨

　　2020年是直播帶貨的爆發(fā)之年，李佳琦，薇婭等一批網(wǎng)紅主播，也帶熱了直播導(dǎo)購的行業(yè)，這也給導(dǎo)購員們提供了不錯的發(fā)展機會。導(dǎo)購員不再是單一的專柜銷售，而是可以通過線上直播間，變身可以線上24h在線的超級導(dǎo)購。

　　友數(shù)連鎖助商家實現(xiàn)智慧導(dǎo)購模式!

　　友數(shù)新零售系統(tǒng)，基于微信小程序，幫助線下實體商家開啟“直播+導(dǎo)購分發(fā)帶貨”新模式，持續(xù)為線下商業(yè)體提供從直播帶貨、線上線下聯(lián)合營銷到社群私域流量裂變等全流程的技術(shù)、運營與營銷支持，最終幫助實體商家實現(xiàn)智慧零售的迭代。

　　導(dǎo)購可以實時查到下單顧客記錄，王利平通過后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，把當(dāng)天下單的顧客名單細(xì)細(xì)梳理，并做電話回訪;

　　導(dǎo)購與顧客形成強綁定，基于這種關(guān)系鏈的追蹤可以幫助導(dǎo)購來查看其收益，企業(yè)也可對業(yè)績好的導(dǎo)購?fù)ㄟ^設(shè)置傭金進行激勵，提升導(dǎo)購的銷售熱情?？傊x能導(dǎo)購員更多可能，提升導(dǎo)購員更多發(fā)展空間，了解新零售下的門店導(dǎo)購系統(tǒng)，注冊獲取免費體驗機會。