導購員獎勵及提成制度提升工作積極性

導購員是直接與顧客接觸的崗位，所以當代不少零售實體店老板與開始重視導購員的培訓和管理，那么如何管理導購員來提升他們的工作積極性呢，合理的獎勵及提成制度是非常必要的。

　　導購員獎勵及提成制度

　　針對導購員獎勵及提成制度，越來越多的企業(yè)開始對導購的考核指標要求越來越高，不止是業(yè)績，還有貨品、渠道、營銷、風控、流量五個方面，有的企業(yè)會從中拆分出更細的指標。

　　從市場數(shù)據(jù)，我們可以分析總結(jié)出以下使用比較多的導購員獎勵及提成制度：

　　1.平均提成，所有銷售業(yè)績統(tǒng)一個提成額度

　　2.階梯式提成，設定漸增的銷售梯度，比如5萬提2%, 5萬-10萬提3%，10萬以上提3.5%

　　3.提成加獎金，設定銷售目標，業(yè)績按照統(tǒng)一的額度提成，完成銷售計劃的有額外的現(xiàn)金獎勵。

　　4. 會員開卡提成，很多門店給員工設置了單獨的開卡提成，開卡提成區(qū)別與其他業(yè)務提成,有單獨的提成額度。有的門店還要求，儲值卡抽卡提成后，客人用儲值卡結(jié)算的話，員工的提成額度也要區(qū)別與常規(guī)提成。比如說，開卡提成2%，常規(guī)銷售提成10%，那開卡提成2%后，客人用儲值卡消費，提供服務的員工的提成就變成8%了。

　　5. 多人分成，有的行業(yè)，以服務行業(yè)為例，會設置員工多人分成的方式，比如足浴店，可能是幾個人給客人提供服務，那么提成的時候就會變成2到3人分成。

　　智慧導購，賦能導購更多提成機會

　　友數(shù)門店導購系統(tǒng)提供的導購員激勵功能，業(yè)績提成服務獎金，多重激勵工作積極;提供業(yè)績提成、手工費、階段業(yè)績提成三種激勵手段，可單獨或組合使用;支持按崗位角色、指定與非指定分別設置不同的提成計提比例;靈活多樣激勵方式，差別對待兼顧公平的提成制度，最大限度激發(fā)員工作潛能，提升員工作積極性，促進業(yè)績增長。

　　導購可以實時查到下單顧客記錄，王利平通過后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，把當天下單的顧客名單細細梳理，并做電話回訪;

　　導購與顧客形成強綁定，基于這種關系鏈的追蹤可以幫助導購來查看其收益，企業(yè)也可對業(yè)績好的導購通過設置傭金進行激勵，提升導購的銷售熱情。

　　另外導購員還可以走進直播間實現(xiàn)直播帶貨，2020年是直播帶貨的爆發(fā)之年，李佳琦，薇婭等一批網(wǎng)紅主播，也帶熱了直播導購的行業(yè)，這也給導購員們提供了不錯的發(fā)展機會。導購員不再是單一的專柜銷售，而是可以通過線上直播間，變身可以線上24h在線的超級導購。

　　2020年因為疫情給實體經(jīng)濟帶來很大的損失，在這個時代背景之下，新零售轉(zhuǎn)型加速發(fā)展，也給導購員這個傳統(tǒng)的崗位提供了很多機會，賦予其更豐富的含義——網(wǎng)紅直播，產(chǎn)品功能宣講員，品牌宣傳大使，顧客的閨蜜、管家，購物參謀……了解門店導購賦能解決方案，可以通過友數(shù)門店導購系統(tǒng)獲取免費體驗機會。