童裝導購員銷售技巧有效提升童裝店業(yè)績

政府對于二孩政策的開放，母嬰市場近年來發(fā)展很快，需求持續(xù)增長，但是發(fā)展好也意味著童裝，母嬰類服裝店的競爭激烈，而作為童裝店的一大主力的導購員，應該怎么開展銷售工作，才能有效提升門店業(yè)績呢?

　　童裝導購員銷售技巧

　　服裝銷售的過程中，導購員不僅起著加速銷售的作用，而且也代表著商家的外在形象，特別是童裝銷售過程中，導購員要表現(xiàn)出一種親和力，給小孩子的印象要是一位溫柔可愛的小姐姐小哥哥，這樣才能夠吸引兒童的注意力。

　　所以在銷售童裝的時候，首先要注意根據(jù)顧客需求來推薦購買的技巧，同時向顧客展示服裝，并加以說明之外，重要的是向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣和購買欲望。這是童裝導購員銷售服裝最主要的技巧。

　　童裝導購員的5點基本的銷售技巧：

　　1.微笑。微笑能傳達真誠，讓來往顧客感受得到。

　　2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

　　3.注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。

　　4.注重形象。導購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。

　　5.傾聽顧客說話。缺乏經(jīng)驗的導購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。

　　云導購賦能，業(yè)績突圍

　　上面說到的是童裝導購員的基本銷售技巧，新零售的發(fā)展年代，服裝店可以借用新零售系統(tǒng)技術(shù)，給導購員提供更多的發(fā)展空間，從而賦能導購員更多提升業(yè)績的機會，使業(yè)績翻倍提升。

　　比如借助友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)中的智慧導購工具的運營，推動導購全員升級，最終實現(xiàn)全導購的智慧升級。

　　通過智慧升級，童裝店導購員的帶貨過程完成了一次全新升級，整個帶貨節(jié)奏分成了三個部分:

　　前期私域蓄水，老顧客的信任度高，邀約后參與的程度也會高;

　　期間查漏補缺，在后臺查找有購物意向但還未購買的客戶，告知顧客線上搶購更劃算，提供更為便捷和有利的購物方式;

　　最后二次宣導，通過社群和粉絲群里的互動，提醒顧客提前購買1元劵加入購物車，到點語音提醒刺激下單。

　　通過這樣的方式，比起傳統(tǒng)的導購員銷售方式，導購員可以更加確保顧客對活動清晰了解，增加客群覆蓋面，導購員對于顧客留存有了更多跟進，品牌門店導購可以通過面對面、分享、支付的方式建立起和顧客的關(guān)系，并對顧客進行分組，查看顧客行為軌跡，從而實現(xiàn)更精準的客戶服務，留住更多新老顧客!

　　以上就是這篇童裝導購員銷售技巧有效提升童裝店業(yè)績，零售市場不斷變化，零售商家應該改變傳統(tǒng)的導購員的銷售方式，通過類似新零售系統(tǒng)來實現(xiàn)導購員的賦能，提升導購員更多發(fā)展空間，了解新零售下的門店導購系統(tǒng)，注冊獲取免費體驗機會。