從供應(yīng)鏈渠道“優(yōu)選”零售品牌的運(yùn)營(yíng)模式有哪些？

　　HiShop最新消息，在近幾年網(wǎng)易嚴(yán)選登場(chǎng)成為市場(chǎng)的一匹黑馬之后，網(wǎng)易味央黑豬獲得極大成功之后，2017年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)迎來(lái)了“優(yōu)選”熱潮，米家有品、企鵝優(yōu)選、淘寶心選、錢(qián)寶優(yōu)選等紛紛成立，但由于發(fā)展背景和核心資源的差異，衍生出不同的發(fā)展模式，從下游渠道端掀起了一場(chǎng)供應(yīng)鏈之爭(zhēng)。各具特色的供應(yīng)鏈之爭(zhēng)將拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)大幕。那么，從供應(yīng)鏈渠道“優(yōu)選”零售品牌的運(yùn)營(yíng)模式有哪些?

　　模式一：大品牌ODM工廠直銷(xiāo)模式

　　ODM工廠直銷(xiāo)為目前品質(zhì)電商最主要的商業(yè)模式，通過(guò)ODM方式與上游制造廠商合作，通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量和制造商的對(duì)接。

　　無(wú)印良品、COACH、新秀麗等世界知名品牌大多是以買(mǎi)手的方式從中國(guó)的工廠購(gòu)買(mǎi)成型商品，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等專(zhuān)利權(quán)歸工廠所有，電商平臺(tái)與這部分工廠合作，深度參與產(chǎn)品的原料、工藝、設(shè)計(jì)、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)，通過(guò)去除大品牌的品牌溢價(jià)，與工廠共同分享較高的利潤(rùn)。

　　但是，中國(guó)目前的代工廠大多仍只停留在初級(jí)的加工環(huán)節(jié)，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈有限，這將是這類(lèi)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)充品類(lèi)面臨的挑戰(zhàn)。典型代表：網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選。

　　模式二：品牌生態(tài)鏈為依托的平臺(tái)模式

　　這類(lèi)電商平臺(tái)以某一品牌為主，核心品牌通過(guò)參股投資等方式孵化新的周邊品牌，共同打造圍繞某個(gè)主題的制造生態(tài)。

　　這個(gè)核心品牌往往具有較強(qiáng)的市場(chǎng)認(rèn)可度和品質(zhì)背書(shū)，擁有一定數(shù)量以上的忠誠(chéng)用戶(hù)，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的同時(shí)，注重性?xún)r(jià)比，為用戶(hù)的優(yōu)質(zhì)生活打造一個(gè)完整的生態(tài)鏈。典型代表企業(yè)：米家有品。

　　模式三：C2F反向定制+會(huì)員制的優(yōu)選模式

　　一是C2F的反向定制模式。短路庫(kù)存、物流、總銷(xiāo)、分銷(xiāo)等中間環(huán)節(jié)，利用大數(shù)據(jù)描繪平臺(tái)客群畫(huà)像并對(duì)消費(fèi)特征進(jìn)行分析，生產(chǎn)廠家根據(jù)戶(hù)用個(gè)性化需求下單生產(chǎn)，降低成本，同時(shí)通過(guò)規(guī)?；唵潍@取議價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。典型代表：錢(qián)寶優(yōu)選、必要商城。

　　二是會(huì)員制的商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利期已過(guò)，用戶(hù)獲取成本的高昂，深耕生態(tài)內(nèi)用戶(hù)價(jià)值挖掘，是實(shí)現(xiàn)去流量化的運(yùn)營(yíng)必經(jīng)之路。

　　優(yōu)選模式下，平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把控，使得消費(fèi)者愿意支付更多的會(huì)員費(fèi)來(lái)獲得更好的服務(wù)和體驗(yàn)。平臺(tái)利潤(rùn)來(lái)源多元，不再單純依靠自營(yíng)銷(xiāo)售商品的差價(jià)，這使得平臺(tái)有資本可以降低商品的毛利率，降低商品的價(jià)格使用戶(hù)獲得更高的性?xún)r(jià)比體驗(yàn)，從而形成良性的消費(fèi)循環(huán)。典型代表：錢(qián)寶優(yōu)選。

　　模式四：內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的優(yōu)選模式

　　不同于獨(dú)立的品質(zhì)電商APP，這類(lèi)企業(yè)依托于微信，開(kāi)設(shè)公眾賬號(hào)，通過(guò)內(nèi)容分享等方式，吸引粉絲，推薦購(gòu)買(mǎi)。

　　這種模式屬于平臺(tái)模式，不涉及具體交易，由商家而非平臺(tái)發(fā)貨配送，模式較輕。這種模式下，平臺(tái)進(jìn)行第一輪商品的篩選，幫助用戶(hù)精選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并以?xún)?nèi)容化的營(yíng)銷(xiāo)方式傳遞給用戶(hù)，吸引粉絲，促成流量的轉(zhuǎn)化。由于展示方式和運(yùn)營(yíng)模式的限制，這種模式的SKU數(shù)量較少，規(guī)模化發(fā)展的挑戰(zhàn)較大。典型代表：企鵝優(yōu)選。

　　供應(yīng)鏈渠道主導(dǎo)的零售電商，“高品質(zhì)+極致體驗(yàn)”的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣？

　　“優(yōu)選”類(lèi)電商迎合消費(fèi)升級(jí)的核心點(diǎn)在于讓消費(fèi)者買(mǎi)得安心放心，包含兩層含義：

　　一是優(yōu)質(zhì)的商品，

　　二是極致的服務(wù)體驗(yàn)。

　　當(dāng)前“優(yōu)選”電商的發(fā)力點(diǎn)集中在商品品質(zhì)的提升，下一階段則是用戶(hù)體驗(yàn)的升級(jí)。例如：傳統(tǒng)電商模式默認(rèn)的退換貨日期為7天，網(wǎng)易嚴(yán)選近期提出30天免費(fèi)退換貨。這種認(rèn)知顛覆性的變革一方面反映了“優(yōu)選”們強(qiáng)大的供應(yīng)鏈把控能力，另一方面也是對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)模式的升級(jí)，代表了整個(gè)電商行業(yè)未來(lái)的一種發(fā)展趨勢(shì)。這幾大優(yōu)選品牌零售模式可以作為零售商的參考，移動(dòng)云商城可以作為零售上門(mén)電商管理系統(tǒng)，優(yōu)化自己的數(shù)據(jù)和軟件。

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