全渠道引流是什么意思

　　全渠道是指渠道戰(zhàn)略全面擁抱電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，針對消費(fèi)群和一致的需求，開展渠道的拓展，讓消費(fèi)者成交更容易、更加便捷、高效的達(dá)成銷售。

　　何為全渠道引流?就是不局限于PC端或移動(dòng)端，也不局限于百度系、騰訊系或是XX系的引流，甚至也不局限于全網(wǎng)營銷，全渠道引流簡單的理解就是你能想到的引流渠道都可以去引流，有人的地方你都可以去引流，包括線下傳統(tǒng)的地推等等。

　　所以全渠道營銷，也就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌營銷在線上和線下的深度融合，產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，這是全渠道營銷的本質(zhì)和精髓。

　　隨著時(shí)代的變化，大量的企業(yè)甚至個(gè)人工作室都開始走全網(wǎng)營銷引流，根據(jù)各個(gè)行業(yè)的人群特點(diǎn)和聚集范圍，單個(gè)企業(yè)要同時(shí)做3-4個(gè)以上的渠道。

　　激烈的競爭環(huán)境迫使市場營銷人員在各個(gè)渠道廣撒網(wǎng)，從市場上不斷增長的廣告預(yù)算來看，這一趨勢還將持續(xù)下去。為什么企業(yè)都要做全渠道引流呢?

　　1、單一渠道很難全方位抓住顧客

　　快消品銷售下滑已經(jīng)顯示出傳統(tǒng)渠道的壓力，雖然傳統(tǒng)渠道并不會(huì)消亡，具有核心競爭力。但是企業(yè)也必須學(xué)會(huì)在全渠道引流，尋找自己的新增量。

　　2、用戶的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接一切，智能手機(jī)成了人們生活第一屏，超越了電視、電影，智能手機(jī)已經(jīng)成了需求特別巨大，而且是消費(fèi)者絕對剛性的需求。

　　為什么要做電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是因?yàn)榇蠹颐刻旌芏鄷r(shí)間在用電腦、手機(jī)上網(wǎng)，這樣的生活方式誕生了搜索、電商和社交的需求，基于搜索、電商和社交的需求，不做電商、不做推廣、不介入移動(dòng)互聯(lián)，業(yè)務(wù)自然會(huì)下滑。

　　3、渠道戰(zhàn)略正在改變

　　一般而言，線下為主的傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上需要進(jìn)行調(diào)整，主要以走量和利潤產(chǎn)品為主，價(jià)格上進(jìn)行統(tǒng)一，促銷方式可以更多樣化，一般不要用品牌進(jìn)行線上和線下的區(qū)隔，以免造成品牌力的稀釋，不利于大品牌和大單品的形成。

　　很多案例告訴我們，以產(chǎn)品和品牌進(jìn)行市場區(qū)域很難把市場做大;以區(qū)域和渠道區(qū)隔可以嘗試，但在品牌和產(chǎn)品上要進(jìn)行統(tǒng)一，包括價(jià)格統(tǒng)一。