B2C模式與C2B模式的區(qū)別

　　B to C即B2C(business to customer)。B2C的B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費(fèi)者，是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)形式。C TO B也是電子商務(wù)模式的一種，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)(customer to business)。

　　接下來我們就來具體講講B2C模式與C2B模式以及它們的區(qū)別

　　1、B2C模式

　　B2C(Business to Consumer)，就是我們經(jīng)?？吹降墓?yīng)商直接把商品賣給用戶，即“商對(duì)客”模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。例如你去麥當(dāng)勞吃東西就是B2C，因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)客戶。

　　B2C網(wǎng)站類型主要有綜合商城(產(chǎn)品豐富的傳統(tǒng)商城EC化)、百貨商店(自有庫(kù)存，銷售商品)、垂直商店(滿足某種特定的需求)、復(fù)合品牌店(傳統(tǒng)品牌商的復(fù)合)、服務(wù)型網(wǎng)店(無形商品的交易)、導(dǎo)購(gòu)引擎型(趣味購(gòu)物、便利購(gòu)物)、在線商品定制型(個(gè)性化服務(wù)、個(gè)性化需求)等。B2C的盈利模式主要是服務(wù)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、銷售費(fèi)、推廣費(fèi)等。

　　2、C2B模式

　　C2B(Customer to Business)，比較本土的說法是要約，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價(jià)格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶的要約，那么交易成功;假如商家不接受客戶的要約，那么就是交易失敗。

　　C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，以此來改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。

　　簡(jiǎn)而言之，C2B大致是允許消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)向網(wǎng)站就某種商品或服務(wù)報(bào)出自己愿意支付的價(jià)格，由公司負(fù)責(zé)從自己的供應(yīng)商渠道中尋找愿意以消費(fèi)者所定的價(jià)格出售該種產(chǎn)品的供應(yīng)商。實(shí)際上是以消費(fèi)者為驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)。

　　3、B2C模式與C2B模式的區(qū)別

　　C2B和B2C模型進(jìn)行對(duì)比，于B2C而言，平臺(tái)商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，供應(yīng)商把自己的產(chǎn)品發(fā)布至平臺(tái)，平臺(tái)商把相關(guān)產(chǎn)品和信息轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，消費(fèi)者和供應(yīng)商之間并沒有雙向溝通的權(quán)利，消費(fèi)者無法知道供應(yīng)商和平臺(tái)商之間的交易成本等;而C2B是消費(fèi)者對(duì)自己有需求的產(chǎn)品對(duì)平臺(tái)商報(bào)價(jià)，供應(yīng)商透過平臺(tái)對(duì)接自己的用戶，等于供應(yīng)商一定程度上相當(dāng)于去平臺(tái)商處采購(gòu)自己愿意服務(wù)或提供商品的用戶訂單或信息。平臺(tái)商扮演一對(duì)多角色，甚至相當(dāng)于中介。B2C是以產(chǎn)品價(jià)格為驅(qū)動(dòng)的，而C2B是以消費(fèi)者為驅(qū)動(dòng)的。