線上商城怎么做分銷

　　電商賣家在線上商城怎么做分銷，從0到1搭建起自己分銷體系、開(kāi)啟裂變賣貨?

　　分銷，本質(zhì)上就是一種營(yíng)銷方式，通過(guò)設(shè)置返傭機(jī)制，讓分銷員以分享海報(bào)或鏈接的方式，讓更多的人接觸到產(chǎn)品信息，進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化、提升銷量。所以，說(shuō)到底，還是要借助社交關(guān)系、好友圈子。

　　今天，我們就來(lái)好好講一講線上商城怎么做分銷?

　　1、確定你的產(chǎn)品定位

　　關(guān)于如何開(kāi)展分銷?首先要回答一個(gè)問(wèn)題：你的產(chǎn)品定位是什么?

　　一般來(lái)說(shuō)，高利潤(rùn)率的產(chǎn)品更適合分銷。利潤(rùn)率越高，能夠出讓的傭金比例也就越高，就能吸引更多的用戶進(jìn)行賣貨分傭，形成循環(huán)。

　　那是不是其他品類的產(chǎn)品就不適合分銷了呢?

　　沒(méi)有不適合分銷的產(chǎn)品，關(guān)鍵是看你想達(dá)到什么樣的營(yíng)銷目的。

　　如果你的主要目的是發(fā)展分銷商，那就設(shè)置相對(duì)高的傭金比例，重賞之下必有勇夫;如果你的主要目的是提升銷量，那就降低分銷商門檻，設(shè)置較低的傭金比例，畢竟沒(méi)有人會(huì)拒絕免費(fèi)的傭金，用戶可以成為分銷商，享受自購(gòu)分傭。

　　2、選擇合適的分銷軟件

　　當(dāng)確定好產(chǎn)品定位和分銷目的后，你還需要一款合適的分銷軟件!

　　不僅具備強(qiáng)大的分銷功能，還要不斷優(yōu)化系統(tǒng)功能，幫助簡(jiǎn)化商家的操作流程，提升用戶的交互體驗(yàn)。以“線上零售+裂變分銷”的模式自帶銷售力，為商家打造微商城+微分銷+小程序三合一銷售通道的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)全民分銷賣貨，幫商家拓寬及深耕其電商業(yè)務(wù)渠道。

　　3、如何展開(kāi)分銷流程

　　首先是招募分銷員。如果把分銷體系比如一張網(wǎng)，那么分銷員就是這張網(wǎng)上的一個(gè)個(gè)結(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)越多，網(wǎng)就能鋪得越大。

　　商家通常都會(huì)先從公司內(nèi)部招募分銷員，如銷售人員、或者兼職的業(yè)務(wù)員，再慢慢對(duì)外招募，如寶媽、便利店主、菜攤業(yè)主、以及一些低收入人群。

　　前期招募的種子分銷員越多，基數(shù)越大，分銷體系的構(gòu)建就越快，也能快速體現(xiàn)分銷效果。

　　成為分銷商不需要囤貨，不需要墊付資金，也不需要管理商品或訂單發(fā)貨，只需動(dòng)動(dòng)手指轉(zhuǎn)發(fā)分享，幾乎沒(méi)有任何壓力，在傭金的誘惑下，一般人都不會(huì)拒絕成為分銷商。

　　然后是設(shè)置條件。在完成一輪種子成員招募后，商家可以根據(jù)自營(yíng)產(chǎn)品的特性，對(duì)后期發(fā)展的分銷員進(jìn)行一些條件設(shè)置。

　　比如：購(gòu)買商城里指定的產(chǎn)品或消費(fèi)達(dá)到指定的金額，可以升級(jí)成為分銷商，推廣可拿三級(jí)的推廣傭金;建議平臺(tái)初期，產(chǎn)品利潤(rùn)不高的情況下，可以降低成為分銷商的門檻，購(gòu)買商品即可成為分銷商;如果利潤(rùn)相對(duì)可觀，想盡快拿到回報(bào)，可以設(shè)置購(gòu)買指定的產(chǎn)品，達(dá)到指定的金額，才能具備成為分銷商的資格、達(dá)到拿傭金的條件。

　　最后是分配利潤(rùn)。要想搭建好分銷體系良性運(yùn)轉(zhuǎn)下去，合理的利潤(rùn)分配是關(guān)鍵，畢竟，傭金就是分銷員的動(dòng)力，如果傭金比例不合理，失去了對(duì)分銷員的激勵(lì)作用，分銷體系也就轉(zhuǎn)正不起來(lái)了。

　　一般情況下，平臺(tái)會(huì)拿出銷售額的30%作為推廣傭金獎(jiǎng)勵(lì)，普通三級(jí)的平分配比例是：一級(jí)15%、二級(jí)9%、三級(jí)6%，商家可以根據(jù)實(shí)際的收益情況，自主分配。