線上商城缺少流量怎么辦

　　搭建完線上商城卻發(fā)現(xiàn)不會(huì)引流，線上商城缺少流量怎么辦?這時(shí)候商家就需要根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)手段來(lái)引流獲客和增長(zhǎng)銷(xiāo)售額。那么商家如何搭建適合自身經(jīng)營(yíng)情況的營(yíng)銷(xiāo)體系，從而獲取流量，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性盈利呢?

　　一、以業(yè)務(wù)目標(biāo)分類(lèi)，長(zhǎng)期引流重在營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)是影響用戶(hù)，促銷(xiāo)是提升轉(zhuǎn)化。商家想要做長(zhǎng)期的活動(dòng)不斷引流獲客，首先要利用好營(yíng)銷(xiāo)工具，有一定的營(yíng)銷(xiāo)理念做支撐。

　　可以長(zhǎng)期使用的營(yíng)銷(xiāo)工具有邀請(qǐng)有禮、砍價(jià)、積分商城、限時(shí)折扣、新用戶(hù)專(zhuān)享、新用戶(hù)優(yōu)惠券、評(píng)價(jià)有禮等。中長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)工具有拼團(tuán)，秒殺等。商家可根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)工具做輔助。那么做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要從哪些角度展開(kāi)呢?

　　1、選擇特殊節(jié)慶日，注重創(chuàng)新思維

　　毫無(wú)疑問(wèn)，每年的節(jié)假日都是營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)候，所以各大商家都會(huì)在此時(shí)出來(lái)做波營(yíng)銷(xiāo)。也因此千篇一律的營(yíng)銷(xiāo)文案和手段會(huì)讓顧客產(chǎn)生疲勞。

　　商家想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就需要?jiǎng)?chuàng)新活動(dòng)，與眾不同的文案和營(yíng)銷(xiāo)不僅能吸引客戶(hù)的注意力還會(huì)讓顧客留下深刻印象。

　　2、結(jié)合熱點(diǎn)引流，打造顧客認(rèn)知

　　蹭熱點(diǎn)一般都會(huì)帶來(lái)大量引流，但也不能盲目跟風(fēng)。要和自家的產(chǎn)品以及品牌定位相結(jié)合，效果會(huì)更好。

　　在沒(méi)有合適的熱點(diǎn)時(shí)商家就可以創(chuàng)造熱點(diǎn)，給顧客打造新認(rèn)知。像是之前秋天的第一杯奶茶，給女朋友買(mǎi)奶茶溫暖她。就是在營(yíng)銷(xiāo)出在入秋時(shí)就要給女朋友買(mǎi)奶茶的認(rèn)知，還引導(dǎo)了顧客戶(hù)在朋友圈曬圖分享裂變傳播，內(nèi)容傳播。

　　3、觸達(dá)顧客心理愿望，引起共鳴

　　商家想要引起顧客的共鳴，就要了解目標(biāo)顧客，幫助目標(biāo)顧客說(shuō)出他們最想要說(shuō)的話，做他們最想要成為的人或最想要做的事。

　　如下午茶時(shí)間就要喝杯奶茶，元?dú)鉂M滿心情佳、敷了前男友面膜效果超好，讓前男友后悔去。盡量給消費(fèi)者營(yíng)造他們預(yù)想中的理想生活，幫助其進(jìn)行購(gòu)物決策。

　　二、以店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)期分類(lèi)，根據(jù)不同階段變換策略

　　做微商城有剛剛起步還沒(méi)有固定顧客的，也有本身在線下積累了一批粉絲的。所以不同的商家要根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)情況和經(jīng)營(yíng)時(shí)期做不同的活動(dòng)。

　　線上新店剛開(kāi)張的時(shí)期，在線下有實(shí)體店的商家就需要將線下粉絲引流到線上。線下實(shí)體宣傳，開(kāi)展新店上線活動(dòng)大回饋，構(gòu)建線上會(huì)員制度，吸引新老顧客到線上商城消費(fèi)。

　　而作為沒(méi)有顧客沉淀的新店來(lái)說(shuō)，商家最需要的就是快速引流拓客，利用短期促銷(xiāo)工具超級(jí)折扣、大額優(yōu)惠券、贈(zèng)品、滿減送、加價(jià)購(gòu)等，低價(jià)優(yōu)質(zhì)可以很大程度吸引顧客進(jìn)入商城消費(fèi)。

　　對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)了有一段時(shí)期的情況，商家考慮的就是拉新、促活和提高復(fù)購(gòu)率。調(diào)整會(huì)員權(quán)益滿足顧客需求，刺激復(fù)購(gòu)。

　　根據(jù)系統(tǒng)后臺(tái)分析的數(shù)據(jù)篩選顧客發(fā)放相應(yīng)的優(yōu)惠券達(dá)到促活的目的。關(guān)于拉新就可以做拼團(tuán)、砍價(jià)等活動(dòng)利用客戶(hù)的社交鏈裂變拉新。

　　線上商城缺少流量，商家想要擴(kuò)大銷(xiāo)售額，就必須做營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)，但這里面的營(yíng)銷(xiāo)思維還需要商家認(rèn)真摸索，一場(chǎng)成功的活動(dòng)少不了商家的用心準(zhǔn)備。