O2O共享經(jīng)濟(jì)：共享單車或成為巨頭摩拜ofo戰(zhàn)爭

HiShop最新消息，近期小藍(lán)單車被爆解散，拖欠供應(yīng)款近2億元。公眾目光再次聚焦在“橙黃大戰(zhàn)”以外的二級(jí)階梯市場，共享單車或成為巨頭摩拜ofo戰(zhàn)爭 。

回看2017下半年，二線單車品牌鮮獲資本垂青。相反，自2017年6月起，悟空單車、3Vbike、町町單車相繼倒閉，而小鳴單車、酷騎單車與小藍(lán)單車也最近相繼被曝出融資失敗，押金難退等新聞。

沿襲著摩拜ofo的商業(yè)路徑，前期獲得資本輸血后，二線單車企業(yè)的資產(chǎn)與負(fù)債規(guī)模迅速膨脹，與實(shí)際盈利嚴(yán)重不成比。輸血終止后，企業(yè)就如同一輛裝了玩具馬達(dá)的卡車，只能被“拖死”。這也成了上述資本“棄子”的共同命運(yùn)。

有“棄子”也有“寵兒”。ofo在2017年完成了3次融資，7月E輪融資中募得7億多美元；摩拜完成四次融資，6月中旬E輪融資中募得6億美元。

當(dāng)二線單車企業(yè)為了用戶覆蓋數(shù)而透支企業(yè)投放規(guī)模時(shí)，摩拜與ofo的用戶爭奪戰(zhàn)已幾近收尾，即將在移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)起第二輪戰(zhàn)役。

“棄子”的掙扎：融資無門與押金挪用

對(duì)二線單車來說，復(fù)制摩拜ofo的交戰(zhàn)思路是一步險(xiǎn)棋。屢屢融資失敗的創(chuàng)業(yè)公司只能奢望拿下“行業(yè)第三”。

騰訊深網(wǎng)結(jié)合天眼查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近一年半來，多數(shù)品牌都停留在A++輪，融資金額呈現(xiàn)出遞減趨勢(shì)，融資時(shí)間跨度逐漸擴(kuò)大。

小鳴單車和小藍(lán)單車是為數(shù)不多傳出B輪融資的單車企業(yè)。今年7月，小鳴單車新晉CEO陳宇瑩宣稱獲得B輪融資，但目前仍無具體消息。小藍(lán)單車在20173月傳出B輪融資信息，至今也未見下文。

融資未果、捉襟見肘、觸發(fā)用戶擠兌的一刻，企業(yè)終于嗅到了死亡的危險(xiǎn)。

9月下旬酷奇被曝出用戶擠兌，公司面臨解散的消息。創(chuàng)始人高唯偉在接受采訪時(shí)表示，酷奇前期投入了9億多元， 他從7月找新融資，進(jìn)展并不理想。

幾乎是同一時(shí)期，小藍(lán)單車被爆出融資困難。彼時(shí)小藍(lán)單車方面曾回應(yīng)騰訊深網(wǎng)，小藍(lán)單車接下來會(huì)有大動(dòng)作。李剛也在不同場合放風(fēng)，透露新一輪入局者已基本定下。

目前，針對(duì)公司解散、用戶退押金難的問題，李剛等小藍(lán)管理層尚未有公開表示。

此前，同樣面對(duì)用戶擠兌問題，酷奇創(chuàng)始人高唯偉的公開表態(tài)集中在自己尋找融資，酷奇?zhèn)鶆?wù)情況等問題上，未對(duì)用戶無法退還押金做出直接回應(yīng)。10月末，有媒體爆出小鳴欠押金5000萬元，CEO陳宇瑩將押金退款難解釋為“技術(shù)問題”。

早在2017年5月，交通運(yùn)輸部對(duì)外發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)和規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車發(fā)展的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》，企業(yè)對(duì)用戶收取押金、預(yù)付資金的，應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分企業(yè)自有資金和用戶押金、預(yù)付資金，實(shí)施?？顚Ｓ?，防控用戶資金風(fēng)險(xiǎn)。

今年2月，摩拜與招商銀行合作，設(shè)立了監(jiān)管賬戶；4月，ofo與中信聯(lián)手，涉及押金托管、授信支持等方面。

與巨頭的積極進(jìn)行押金“脫敏”不同，二線單車企業(yè)幾乎全部“折戟”于此。

公開資料顯示，小鳴單車的押金賬戶為一般存款賬戶（非托管或監(jiān)管賬戶）、酷奇與民生銀行的押金監(jiān)管合作并未展開、小藍(lán)在押金賬戶問題尚未有公開動(dòng)作，此前已經(jīng)啟動(dòng)了免押金的信用支付體系。

今年2月指導(dǎo)意見出臺(tái)前，時(shí)任小藍(lán)單車副總裁胡宇沸對(duì)媒體表示，用戶押金一部分用于退還用戶，另一部分進(jìn)入運(yùn)營資金；酷奇創(chuàng)始人高唯偉也曾透露，酷奇有3億元資金投入和2億元債務(wù)，資金來源就是自有資金和押金。

結(jié)果可以預(yù)見，過去3個(gè)月，小鳴、酷奇與小藍(lán)先后曝出用戶退押金難事件。

差異化能否自救？

避開巨頭和主流戰(zhàn)場，另外一些二線單車企業(yè)開始走差異化發(fā)展路線，或大城市區(qū)域化、或下沉三、四線、或垂直場景。即使得不到資本青睞，也可以保全企業(yè)生存。

10月24日晚，常州永安行公告稱，參股公司永安行低碳科技受讓上海鈞正100%股權(quán)，后者是哈羅單車主體。

公開資料顯示，哈羅單車的最近一次融資發(fā)生在今年6月，威馬汽車所投，金額為1億元。從融資時(shí)間點(diǎn)來界定，雖然是2線企業(yè)，哈羅單車并不算“棄子”。

避免重復(fù)“巨頭”的商業(yè)路徑，下沉三、四線市場，或許是哈羅獲得合并機(jī)會(huì)的原因。畢竟，巨頭尚未占領(lǐng)的市場，相對(duì)更有想象空間。

垂直式場景布局也成為二線單車差異化發(fā)展的重要選項(xiàng)。過去一年來，很多二線企業(yè)走進(jìn)全國各地景區(qū)、學(xué)校、室外娛樂等具體場景區(qū)域，以簽訂協(xié)議的形式獲得排他性的投放機(jī)會(huì)，精細(xì)化運(yùn)營，建立品牌的生存空間。

“我們活的很滋潤。”智享總裁CEO曹康告訴騰訊深網(wǎng)，智享單車始終沒走“燒錢”路線，而是在旅游景區(qū)領(lǐng)域建立根據(jù)地，將巨頭擋在門外。

目前，智享已經(jīng)在全國投放了350多個(gè)景點(diǎn)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也遠(yuǎn)高于普通城市，“這是剛需，在一些景區(qū)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到5塊錢/半小時(shí)。”曹康說。

曹康表示，如果單純走城市下沉策略，并不是明智之舉，“摩拜和ofo早晚會(huì)布局這些城市。”他說，“我們跟景區(qū)全簽的是獨(dú)家協(xié)議，而且一簽都是5到10年。”

相比之下，盡管在用戶數(shù)量和資產(chǎn)規(guī)模上曾位居二線梯隊(duì)的頭列，小藍(lán)和酷奇卻失去了自救的資格。他們就是巨頭的復(fù)制“小模型”，把生命線交給了資本方。

而資本方很清醒：酷奇和小藍(lán)走上了規(guī)模游戲的戰(zhàn)場，在這里“小”是沒有意義的。

10月21日，傳出小藍(lán)單車與永安行合并傳聞，李剛親自留言辟謠；3天后，永安行與哈羅單車卻公告“聯(lián)姻”。

酷奇與小藍(lán)的公司命運(yùn)有著明顯重疊。兩者均沿襲了ofo摩拜的商業(yè)思路，布局一，二線城市，持續(xù)增加投放量獲取用戶。同時(shí)，兩家公司在2017年均曾“春風(fēng)得意”：小藍(lán)喊出 “先贏不算贏”，在北京投入15萬輛單車?？崞姘l(fā)布“黃金單車”、9億打造140萬輛單車。眾多表象重合之下，兩者最終在用戶押金挪用問題上重合在一起。

有消息稱，小藍(lán)單車與酷奇均向摩拜、ofo發(fā)出過收購請(qǐng)求，但未得到回應(yīng)。

ofo聯(lián)合創(chuàng)始人薛鼎曾這樣表示，“ofo從去年開始就在講連接，當(dāng)然是不是通過收購的方式？我覺得這個(gè)是可以分不同的共享單車綜合考慮。大家的用戶和車打通，我覺得也是一種方式。”

巨頭下半場：破局物聯(lián)網(wǎng)

當(dāng)二線品牌還在為活下去而努力時(shí)，巨頭摩拜與ofo的用戶爭奪戰(zhàn)已幾近收尾，即將在移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)起第二輪戰(zhàn)役。

4個(gè)月前的達(dá)沃斯論壇上，胡瑋煒表示，“共享單車只是物聯(lián)網(wǎng)的第一步，未來還可以拓展的方面很多，去拓展市場比當(dāng)下的賺錢更重要。”

“我們甚至有大膽的設(shè)想，在小朋友的穿戴上植入芯片，可以與最近的共享單車連接，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，預(yù)防兒童走失。”ofo聯(lián)合創(chuàng)始人薛鼎如此描繪ofo未來的物聯(lián)網(wǎng)圖景。

互聯(lián)網(wǎng)的核心在人人互聯(lián)，處于不同物聯(lián)場景中的人相互連結(jié)，繼而聚攏到相同的物理情景中。物聯(lián)網(wǎng)的核心則在“萬物互聯(lián)”。

共享單車上半場角逐主要圍繞“人”，也就是用戶展開，無論是ofo的低成本廣布車思路，還是摩拜的的“技術(shù)為先”思路，本質(zhì)目的都是提升用戶體驗(yàn)，進(jìn)而獲得理想的用戶活躍度、用戶留存率與用戶粘性。

9月，ofo發(fā)布基于NB-IOT和NFC的新款智能鎖，推出了奇點(diǎn)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。由此，兩大巨頭開始正式對(duì)壘物聯(lián)網(wǎng)。

“ofo不可能用機(jī)械鎖擁抱物聯(lián)網(wǎng)，它一定是通過智能鎖。”薛鼎承認(rèn)，ofo未來的變現(xiàn)手段一定會(huì)和場景相關(guān)聯(lián)。他還以高通的一款物聯(lián)網(wǎng)芯片舉例，稱該芯片可以采集霧霾、濕度等數(shù)據(jù)。

摩拜相關(guān)人士告訴騰訊深網(wǎng)，在運(yùn)營過程中借助“魔方”平臺(tái)，摩拜單車會(huì)對(duì)過去任意時(shí)間節(jié)點(diǎn)、任意地點(diǎn)的共享單車騎行狀態(tài)進(jìn)行歷史軌跡的分析，同時(shí)整合地域、時(shí)間、天氣、運(yùn)力、車型、人群及其他數(shù)百個(gè)變量因子，預(yù)測(cè)未來任意時(shí)間、任意地點(diǎn)的共享單車騎行狀態(tài)并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)配，從而提升運(yùn)營效率。

事實(shí)上，摩拜的“魔方”平臺(tái)與ofo的“奇點(diǎn)”大數(shù)據(jù)平臺(tái)承擔(dān)著相同的角色。如果說上半場的數(shù)據(jù)核心在于總量積累、活躍度、粘性等用戶相關(guān)數(shù)據(jù)，下半場的數(shù)據(jù)之爭則更向外延擴(kuò)展，包括人在內(nèi)的各種場景數(shù)據(jù)。

今年6月，摩拜完成逾6億美元融資，華興擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。華興資本董事總經(jīng)理王力行告訴騰訊深網(wǎng)，共享單車發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)并不是個(gè)偽命題。

他說，此前物聯(lián)網(wǎng)的典型應(yīng)用技術(shù)之一是RFID射頻識(shí)別技術(shù)，仍不能算是人到物、物到人的連通。“當(dāng)時(shí)華興青睞摩拜的關(guān)鍵原因恰恰是摩拜以物聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展共享單車。”

“盡管摩拜目前尚未大面積布局物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景，不過可以想見這樣的場景并不缺乏，而且是有需求的。”王力行認(rèn)為，這類應(yīng)用場景的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值都是可以期待的。

目前來看，摩拜的步子開始邁在了O2O模式的網(wǎng)約車上。摩拜已經(jīng)與首汽約車、嘀嗒拼車等進(jìn)行合作，開展網(wǎng)約車業(yè)務(wù)。對(duì)此，摩拜方面告訴騰訊科技，摩拜希望開拓網(wǎng)約車、拼車和共享電動(dòng)汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，打造綜合出行體系。但被問及是否會(huì)發(fā)展自有網(wǎng)約車業(yè)務(wù)，摩拜并未回應(yīng)。

ofo聯(lián)合創(chuàng)始人薛鼎告訴騰訊深網(wǎng)，“網(wǎng)約車更多的還是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)的變現(xiàn)，我覺得這不是ofo想做的事情，也不是對(duì)我們有吸引力的事情。”

總之，當(dāng)二線單車品牌要么淪為棄子，要么差異化競爭的時(shí)候，以爭奪用戶為目的的“燒錢”大戰(zhàn)正悄悄畫上句號(hào)；在公眾還為二線單車生不逢時(shí)、資本無情感到唏噓的時(shí)候，兩大巨頭已經(jīng)開始對(duì)壘一場基于物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)與場景之爭。

移動(dòng)云商城O2O商城系統(tǒng)表示：而隨著二線創(chuàng)業(yè)公司大洗牌，共享單車行業(yè)擺在大家面前只剩下一個(gè)終極疑問：摩拜和ofo兩大最終會(huì)走向合并嗎？大多數(shù)行業(yè)人士可能會(huì)給出肯定的答案。至少，在過去的幾年，滴滴uber、58趕集等曾經(jīng)的生死冤家一次次上演同樣的合并故事。不過，從兩大巨頭物聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)剛剛開啟的角度看，關(guān)于兩家合并的傳聞或許還要再“飛”一會(huì)兒。