村村樂農(nóng)村電商新玩法能人模式

HiShop最新消息，在2017億邦未來零售大會(huì)上，村村樂創(chuàng)始人胡偉發(fā)表了題為《能人模式下的農(nóng)村電商新玩法》的演講。他(她)指出，讓一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)去打造一個(gè)獨(dú)立的渠道接觸到這些農(nóng)民是很難的，大的五百強(qiáng)廠商、手機(jī)、電腦都在找我們合作，我們逐步成為縣鄉(xiāng)村整合營銷的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施。。

據(jù)悉，2017億邦未來零售大會(huì)由網(wǎng)主辦，于12月20日-22日在廣州香格里拉酒店舉行。

HiShop網(wǎng)上購物系統(tǒng)了解到，本屆大會(huì)以“智·商”為主題，包括兩天的主論壇，5場(chǎng)主題分論壇，馬蹄社等活動(dòng)，國內(nèi)外電商領(lǐng)域知名企業(yè)高管、專家學(xué)者、媒體代表共計(jì)4000人次出席。值得關(guān)注的是，在本屆大會(huì)上，數(shù)字化、智能化、場(chǎng)景化已成為主旋律，大數(shù)據(jù)算法、內(nèi)容、社交正在和產(chǎn)業(yè)緊密融合。反映了，商業(yè)正處在迭代進(jìn)化的邊緣，這是一個(gè)低維向高維邁進(jìn)的歷史性時(shí)刻。

村村樂創(chuàng)始人胡偉

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

以下是演講實(shí)錄：

胡偉：大家好！我叫胡偉，項(xiàng)目的名字叫村村樂，這是我創(chuàng)辦了八年的項(xiàng)目，在中國的互聯(lián)網(wǎng)界很少有做了八年的公司，除了BAT，因?yàn)橹袊幕ヂ?lián)網(wǎng)變化太快了，而我們選擇的我個(gè)人感覺是最難、最復(fù)雜的一個(gè)賽道，所以到今天為止其實(shí)我們還是在辛勤的耕耘，也希望今天的分享能給大家?guī)硪恍┧悸贰?/p>

我們做的一件事是一個(gè)信任的事，為什么叫信任的事呢？大家知道農(nóng)村是一個(gè)熟人社會(huì)，我們是為每一個(gè)村搭建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的BBS，也可以理解為咱們上大學(xué)的時(shí)候玩的校友錄，我們做的是村友錄，每個(gè)村都有一個(gè)，每個(gè)人身上頂著一個(gè)BBS，你想做什么，都在BBS里面留言，大家都能看到，道理特別簡(jiǎn)單，就干了這么一件事，當(dāng)你在網(wǎng)上搜索一個(gè)村子的時(shí)候一看到有村村樂網(wǎng)站，有這個(gè)村的BBS，于是很多人會(huì)點(diǎn)進(jìn)來，一進(jìn)來看這個(gè)村的張三、李四都在，或者這個(gè)村是空白的，我注冊(cè)進(jìn)來，大致是這樣，可以理解為一個(gè)村里面論壇的版主。

當(dāng)年我們做村村樂的時(shí)候，農(nóng)村不要說智能手機(jī)，電腦的普及率都很少，全國范圍來講，網(wǎng)絡(luò)的普及率不會(huì)超過10個(gè)點(diǎn)，我們耕耘了八年，積累了第一批會(huì)上網(wǎng)的農(nóng)民，農(nóng)村的人老齡化、老年、小孩比較多，中青年進(jìn)城務(wù)工，所以我們無意中積累了第一批會(huì)上網(wǎng)的農(nóng)民，每個(gè)村總是有那么一兩個(gè)意見領(lǐng)袖注冊(cè)在我們的網(wǎng)站上，我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，他們有些想法、有些思路，找到一些農(nóng)村互幫互助的人，基本上我們把農(nóng)村、基層、有想法的人，相對(duì)來講比較年青的人圈到了我們這個(gè)平臺(tái)上。

我們最大的特點(diǎn)叫村里有人，村里有人之后好辦事，因?yàn)槭鞘烊松鐣?huì)。這是我們站長的分布，基本上是跟著中國的人口分布緊密相關(guān)。我們的職業(yè)，基本上是在村里開一個(gè)小賣店，本身是個(gè)村干部，可能還是在村里開個(gè)早餐店、挖個(gè)魚塘，是一個(gè)重養(yǎng)殖大戶等等。這是我們做的一些事，幫老百姓買東西、賣東西（見PPT），最大的事還是在農(nóng)村刷墻，很多人說我們是中國最大的刷墻公司，的確，我們從海南開始，刷到東北、新疆、西藏，我們?cè)诤笈_(tái)看我們數(shù)據(jù)的時(shí)候密密麻麻的都是墻，后來我們發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，農(nóng)民或者是縣鄉(xiāng)村這個(gè)渠道是一個(gè)需要共享的渠道，現(xiàn)在都講共享，各個(gè)企業(yè)在下鄉(xiāng)過程中，它需要很多的幫手，你讓一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)去打造一個(gè)獨(dú)立的渠道接觸到這些農(nóng)民是很難的，大的五百強(qiáng)廠商、手機(jī)、電腦都在找我們合作，我們逐步成為縣鄉(xiāng)村整合營銷的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施。

這是我們說的一句話，在刷墻方面，我們是覆蓋率最廣的，我簡(jiǎn)單地過一下這個(gè)PPT。另外我們做了一些自助投放的事情，每個(gè)村都會(huì)有一個(gè)門戶網(wǎng)站，做一些投放。核心是眾包，我個(gè)人覺得在農(nóng)村做事，你靠給他發(fā)工資，我特別擔(dān)心的是政府說要干一件什么事，有補(bǔ)貼，大家一擁而上，然后零補(bǔ)貼，零補(bǔ)貼之后大家一擁而散，我們更希望用市場(chǎng)化的機(jī)制，你做了這件事有什么樣的回報(bào)，并且做這件事比較簡(jiǎn)單，可能用一個(gè)智能手機(jī)就創(chuàng)業(yè)了，我們這件事就是讓村里的站長幫城里的企業(yè)招藍(lán)領(lǐng)工人，核心是眾包，我們幾年之前做這件事情的時(shí)候還不什么叫眾包，你找一萬個(gè)人幫你干這件事，找十萬個(gè)人幫你干這件事，后來我才知道這叫眾包，這是我們通過眾包的模式推廣太陽能。

我進(jìn)入智慧三農(nóng)溫暖的大家庭，找到了家的感覺，我是一個(gè)做技術(shù)的人，不會(huì)太善于演講，不會(huì)演講，就是做技術(shù)嘛。到了智慧三農(nóng)這個(gè)團(tuán)體之后，我就覺得真是有了這種家的感覺，我本身也有勇氣站出來了，盡管講的很爛，但對(duì)我來說也是一個(gè)超越，我希望得到大家的祝福和鼓勵(lì)，感謝！本身做農(nóng)村這件事比較苦，比較難，也比較復(fù)雜。本來我是滴酒不沾的，因?yàn)樽鲋腔廴r(nóng)，跑到全國各地，到各地見你來了，都要招待你喝酒，搞的酒量大漲，離技術(shù)越來越遠(yuǎn)，有一個(gè)好的收獲是結(jié)識(shí)各地的朋友，吃了全國各地的美食，而且見證了每一個(gè)ID后面都是一個(gè)活生生的人，都是值得尊重、值得愛護(hù)的，盡管很苦，但是我有很強(qiáng)的幸福感。很多人說老胡，你怎么還在堅(jiān)持，其實(shí)他沒感受到我內(nèi)心的這種幸福感，做這件事我的收獲大于我的付出，大得太多了，人活一輩子總是要追求一些價(jià)值感和幸福感的。我做這個(gè)項(xiàng)目真是有這種體會(huì)，我相信大家做農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的事都是有家鄉(xiāng)情懷，都是想讓這個(gè)世界更美好，讓農(nóng)村更美好的事，我本身也是從農(nóng)村出來的，離開農(nóng)村的時(shí)候，我是76年的，基本上見證了中國的改革開放初期以及之前的貧困年代的尾巴，后來上大學(xué)，留在大城市，后來出國，然后又回來，基本上這幾個(gè)歷程都經(jīng)歷了，所以我感覺現(xiàn)在是很好的時(shí)代，非常好，尤其是十九大的鄉(xiāng)村振興計(jì)劃，讓我們吃了一個(gè)定心丸，我們還堅(jiān)定的會(huì)干下一個(gè)八年，一方面把農(nóng)村的刷墻宣傳推廣工作做好，另一方面把農(nóng)民的培訓(xùn)、賦能、對(duì)接好的項(xiàng)目做好。第三方面是我們發(fā)現(xiàn)指望京東、阿里巴農(nóng)產(chǎn)品上行這件事情解決了，但是我們發(fā)現(xiàn)不是一兩家企業(yè)能做到的事，它需要全社會(huì)的力量，所以我們做了一些力所能及的事，就是幫農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品，在之前我們更多是在社區(qū)了，后來發(fā)現(xiàn)需要全社會(huì)的共同努力，比如大的超市資源、像村淘、阿里等等這種大的企業(yè)，各種資源一起努力來做這件事。很多人說你怎么可能把阿里和京東串在一起呢？事實(shí)上他們都是我們的客戶，都在我們那兒刷墻。

這里順便提一下，我還是非常感謝像阿里把電子商務(wù)的概念推得如此之深，感謝微信把人和人的連接連接得如此之好，它們這些基礎(chǔ)的設(shè)施讓我們減少了非常多的困難，大家越來越多地接受網(wǎng)絡(luò)，這是我很大的體會(huì)。農(nóng)村也都上網(wǎng)了，都用起了智能手機(jī)，都接受電子商務(wù)了，所以這是我們很容易推進(jìn)很多事的主要原因。

我們本身就是在做這件事，所以后來把它總結(jié)出來三板斧，這也是借鑒智慧三農(nóng)一些同仁的智慧。

這是我們自己做的一個(gè)簡(jiǎn)單的商城（見PPT），想推廣村內(nèi)的一些東西，它推廣的東西不一定已經(jīng)是一個(gè)非常大的產(chǎn)品，就像這個(gè)村就是300畝的山藥，在河南某個(gè)縣村里的300畝的山藥，我們對(duì)接了鄭州一些站長，讓他們點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接，這個(gè)事就解決了滯銷問題。我們因?yàn)樽隽诉@幾件事之后被哈佛商學(xué)院評(píng)為致力于底層經(jīng)濟(jì)的案例，所謂底層經(jīng)濟(jì)就是金字塔模型中塔尖的經(jīng)濟(jì)。我們跟千千萬萬個(gè)底層站長的聯(lián)系互動(dòng)，因?yàn)楹芏嗟恼鹃L其實(shí)在跟村村樂結(jié)識(shí)之前，可能沒簽過合同和沒開過發(fā)票，但是跟村村樂合作之后就簽了合同和開了發(fā)票，這也是我們很有成就感的地方，我們每到一個(gè)地方會(huì)見幾個(gè)站長，這是我很強(qiáng)的幸福感的來源之一，到任何一個(gè)地方都能找到這種主場(chǎng)的感覺，當(dāng)然今天也是我的主場(chǎng)，我也是智慧三農(nóng)的發(fā)起人之一，很難得，我以前比較緊張、比較內(nèi)向，現(xiàn)在敢牽頭、站出來做一些事情了，不管怎么樣，做村村樂這件事讓我收獲兩多，我也希望能夠堅(jiān)持下去，做的越來越好。

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