店長(zhǎng)分享：做代銷(xiāo)我同樣可以月銷(xiāo)售1萬(wàn)2

我的超長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)談，講述我半年多做淘寶所遇到的問(wèn)題以及成功轉(zhuǎn)型實(shí)物做網(wǎng)店代銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，大家慢慢看哦！

一.初次接觸淘寶

其實(shí)注冊(cè)淘寶早在09年就搞好了，當(dāng)時(shí)08年的時(shí)候我還問(wèn)我一個(gè)長(zhǎng)我一年的同學(xué)說(shuō)怎么樣才能在淘寶上面注冊(cè)呢，他說(shuō)他也不知道，后來(lái)我注冊(cè)好淘寶號(hào)，然后聽(tīng)說(shuō)要去銀行開(kāi)通什么才能開(kāi)通支付寶，我跑去銀行，小心的問(wèn)我來(lái)搞淘寶的，要怎么樣做，結(jié)果發(fā)了我一張網(wǎng)上銀行卡跟密碼卡，拿回來(lái)后，就綁定了支付寶，反正是亂七八糟的搞，竟然讓我搞好了，后來(lái)以為隨便上點(diǎn)東西就有人來(lái)買(mǎi)，也從沒(méi)有考慮過(guò)是否有貨的問(wèn)題，只是想著自己所在的大學(xué)的城市里是中南最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，以為就這么容易上手，后來(lái)，亂放了幾件寶貝，還真的有人來(lái)買(mǎi)，可惜我不在線，過(guò)了好久后，我登陸旺旺才發(fā)現(xiàn)的,后來(lái)一直沒(méi)搞，就這樣子放著

二.真正開(kāi)始做淘寶，并成功從0做到四鉆信譽(yù)

直到2010年12月份，想著也沒(méi)什么事情就做一下淘寶吧，開(kāi)起店，當(dāng)時(shí)賣(mài)充值軟件那個(gè)叫火啊，到處是廣告，我也心動(dòng)過(guò)，但沒(méi)這么多錢(qián)，所以沒(méi)搞這個(gè)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)喜歡在網(wǎng)上玩，就買(mǎi)了一堆軟件，然后想，反正這些軟件隨便我用，我就拿去賣(mài)如何，當(dāng)時(shí)對(duì)淘寶助理完全沒(méi)有概念，根本不知道這是什么東西，只是一個(gè)一個(gè)的從淘寶后臺(tái)上傳寶貝，一張一張圖片自己上傳，描述自己寫(xiě)，每天傳一點(diǎn)，沒(méi)想到第一天，剛上傳完就有一個(gè)人來(lái)買(mǎi)我東西，我記得是一個(gè)小軟件，當(dāng)時(shí)賣(mài)了1元錢(qián)，讓我高興得，之后幾天又賣(mài)了好多，到現(xiàn)在我都不知道這些人是怎么找到我的，而且他們確認(rèn)了，評(píng)價(jià)了，我當(dāng)時(shí)還根本不知道要回評(píng)才可以長(zhǎng)信譽(yù)，糊涂的過(guò)著淘寶的生活，直到幾天后，我發(fā)現(xiàn)有評(píng)價(jià)要評(píng)，亂評(píng)了一下，然后發(fā)現(xiàn)自己變成一個(gè)心了，然后變成兩個(gè)心了，在4心前我全是不知這是怎么回事，一切全在亂搞，當(dāng)時(shí)有扶植版的旺鋪，我也用了，后來(lái)做了一個(gè)視頻推廣我的店，買(mǎi)的人也越來(lái)越多，終于到5個(gè)心了，要上鉆了，心情激動(dòng)啊，有過(guò)的人懂的哦，上了一個(gè)鉆后，刷新店發(fā)現(xiàn)，設(shè)置的二級(jí)域名打不開(kāi)店了，店也變得好丑了，急死我了，于是打電話給淘寶，淘寶客服告訴我，上鉆后就需要交50元一個(gè)月的旺鋪費(fèi)用，當(dāng)時(shí)是50元一個(gè)月，現(xiàn)在才變?yōu)?0元的，掛了電話，我不想交錢(qián)，因?yàn)樽约簺](méi)多少錢(qián)，就把普通版，隨便裝修了一下，還湊合可以看，繼續(xù)賣(mài)，后來(lái)參考一個(gè)網(wǎng)站的講師活動(dòng)，分享了自己開(kāi)淘寶店的一些經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)一個(gè)鉆了，然后網(wǎng)站置頂幾天，下載人數(shù)有2K多吧，大量的人來(lái)問(wèn)我，慢慢的，上了三鉆，然后上了四鉆，在這期間也因?yàn)橐粋€(gè)差評(píng)，一天都吃不下飯，2011年，上半年，自己一個(gè)人在做，沒(méi)有一個(gè)人教我，用我自己的方法，還帶我同學(xué)做，他也做到一個(gè)鉆了，因?yàn)樗惶Γ蝗辉缇蛢摄@以上了，在4月份的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)生意不好了，經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是有幾個(gè)人交了消保的錢(qián)，我考慮了三天，向我一學(xué)長(zhǎng)（已經(jīng)畢業(yè)有工作）借了1000元錢(qián)，交了消保，不過(guò)旺鋪還是沒(méi)開(kāi)，心痛錢(qián)啊，后來(lái)又做了一個(gè)月，賺了3000元，馬上開(kāi)起旺鋪，還真別說(shuō)，開(kāi)了旺鋪，流量更上去了，本來(lái)交了消保，已經(jīng)每天能達(dá)到我滿意的銷(xiāo)售額了，開(kāi)了旺鋪翻了一倍，可能是好看一點(diǎn)的原因吧，在那個(gè)時(shí)候開(kāi)的時(shí)候，加了消保的旺鋪是30元/月，不過(guò)沒(méi)過(guò)多久，不是消保的也是30元/月了

三.淘寶6個(gè)月小有成就

6月份把借來(lái)的1000元錢(qián)還了朋友，給自己買(mǎi)了一個(gè)手機(jī)，自己在做淘寶的時(shí)候就想，一定要自己賺一臺(tái)手機(jī)錢(qián)出來(lái)，因?yàn)橘I(mǎi)了一臺(tái)新手機(jī)，進(jìn)水后88了，我媽不讓我買(mǎi)，讓我用舊手機(jī)，于是自己就努力點(diǎn)，買(mǎi)的手機(jī)也來(lái)自淘寶，收到手機(jī)很高興，自己賺的啊~~

四.遇上不得已的事情把店給暫時(shí)關(guān)了

這大半年，店到了四鉆，到2011年7月初，因?yàn)閷W(xué)校要做課程設(shè)計(jì)，而且遇到要放暑假了，沒(méi)有辦法只好關(guān)店，當(dāng)時(shí)還寫(xiě)了一篇關(guān)店日記，好多朋友給我留言，關(guān)店大概關(guān)了10天，把寶貝全部下架了，然后專心做設(shè)計(jì).

五.10天后，我把淘寶店重新開(kāi)了起來(lái)

學(xué)校的設(shè)計(jì)過(guò)后，暑假也到了，7月10號(hào)我到本地一家網(wǎng)絡(luò)公司上班，公司是我朋友開(kāi)的，我當(dāng)時(shí)說(shuō)好暑假去他那里，這樣一邊上班，一邊還可以搞我的淘寶，然后我把我之前賣(mài)的寶貝全部再上架，上架了，馬上就有人來(lái)買(mǎi)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我做軟件，已經(jīng)做到了一定的程序，銷(xiāo)量還保存著，用了半天時(shí)間，淘寶就把我的寶貝排上去了，當(dāng)時(shí)放假前我想的是一定要轉(zhuǎn)行賣(mài)實(shí)物，還好淘寶里面默認(rèn)賣(mài)軟件是算實(shí)物，所以我一直是100%的實(shí)物交易.

六.用了20天的時(shí)間成功從虛擬轉(zhuǎn)向?qū)嵨?/strong>

我在7月10號(hào)到30號(hào)經(jīng)歷了艱難的轉(zhuǎn)行時(shí)期，因?yàn)槲倚枰Y金周轉(zhuǎn)，所以軟件還是沒(méi)有停，一邊找貨源，在賣(mài)軟件的時(shí)候，我代銷(xiāo)過(guò)兒童玩具，當(dāng)時(shí)還交給供貨商99元錢(qián)，說(shuō)是加盟費(fèi)，當(dāng)時(shí)為了能代銷(xiāo)他的產(chǎn)品，就交了錢(qián)，不過(guò)最后成本也沒(méi)有賺回來(lái),我后來(lái)認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，他家是生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品的，于是開(kāi)始做衛(wèi)浴，衛(wèi)浴賣(mài)過(guò)幾單出去，但終究不熟悉這行，因?yàn)榭蛻魡?wèn)的有關(guān)衛(wèi)浴的問(wèn)題，我全然不知道，后來(lái)就沒(méi)做了，然后在公司上班的時(shí)候發(fā)現(xiàn)公司有專門(mén)做淘寶的，他們?cè)谫u(mài)衣服，也想跟著做，在網(wǎng)上跟淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)上找了好多家服裝供貨商,也上了所有的寶貝，有上千個(gè)寶貝，也把店重新裝修好了，而且把每個(gè)寶貝的名字一個(gè)一個(gè)進(jìn)行了更改優(yōu)化，花了整整3天的時(shí)間，當(dāng)時(shí)還是不知道這條路是不是對(duì)的，這些全部搞好了后，公司另同事說(shuō)她家里是佛山生產(chǎn)燈具的，我想只要有貨源就好搞，于是準(zhǔn)備做燈具，但她說(shuō)她朋友要過(guò)幾天才可以回來(lái)給資料跟圖片，因?yàn)槲乙Y料才能發(fā)布寶貝，于是我就在淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)找燈具方面的供貨商，想先學(xué)習(xí)一下銷(xiāo)售燈具,燈具申請(qǐng)也通過(guò)了，上了架，但沒(méi)有銷(xiāo)量，過(guò)了幾天，我同事告訴我，她家的燈快遞時(shí)容易壞，表示不愿意給我提供貨源，她又告訴我公司樓下是ChengRen用品店，跟那人熟可以考慮做ChengRen用品，我想也可以咯，但她一直都是說(shuō)，從來(lái)不做，最終ChengRen用品，也不了了之，當(dāng)時(shí)店里把原來(lái)的服裝全部換了，刪除了，換上了燈具，后來(lái)在網(wǎng)上搜索創(chuàng)意燈具，無(wú)意就找到了現(xiàn)在的供貨商，也就開(kāi)始了我真正的轉(zhuǎn)行。

七.最終定型-代銷(xiāo)家居產(chǎn)品

最終決定代銷(xiāo)家居產(chǎn)品，我把燈具全部下架刪了，問(wèn)供貨商要了數(shù)據(jù)包，上傳了數(shù)據(jù)，一直到這時(shí)，我才覺(jué)得淘寶助理真是方便，供貨商給我的寶貝數(shù)量達(dá)1400個(gè)左右，以前我一直以為淘寶助理是沒(méi)任何用的，到這里完全改變了我的看法，傳好后，我再把店全部重新裝修一下，裝修時(shí)，我發(fā)現(xiàn)寶貝詳情里面也可以進(jìn)行裝修，于是裝修好，當(dāng)時(shí)是購(gòu)買(mǎi)的淘寶旺鋪裝修模板，有不懂的就問(wèn)售模板的那個(gè)老板，那老板還是蠻耐心的，按我的要求調(diào)整好代碼發(fā)我，我用了半天的時(shí)候搞定了裝修.

八.轉(zhuǎn)行第一天，遇到實(shí)物銷(xiāo)售的第一個(gè)客戶，下了300元的單，我很高興

當(dāng)時(shí)正好有一個(gè)來(lái)買(mǎi)軟件的客戶，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我熱銷(xiāo)的還沒(méi)有下架完，所以還有部分客戶，他說(shuō)見(jiàn)我店里有這么多寶貝，好喜歡，想要買(mǎi)，于是他就拍了300多元的寶貝，這樣就成交了第一筆，到現(xiàn)在來(lái)想一下，這真的是巧合，誰(shuí)也沒(méi)有想到，本來(lái)是買(mǎi)其它寶貝的竟然成了我的第一個(gè)客戶.

九.碰上情人節(jié)，助我銷(xiāo)售起步，中國(guó)情人節(jié)給力促銷(xiāo)

然后 過(guò)了幾天是七夕，來(lái)買(mǎi)情人節(jié)禮物 的人相當(dāng)?shù)亩?，于是賣(mài)了不少的單，當(dāng)時(shí)有一個(gè)人，大概有40左右了，不會(huì)用淘寶支付，就打錢(qián)到我的銀行卡，然后我就按他的要求發(fā)貨過(guò)去了，就這樣，中國(guó)情人節(jié)前的單還是令我蠻開(kāi)心的，因?yàn)橛袝r(shí)一天就有600元的銷(xiāo)售額，然后發(fā)生了好多好多的事情，我慢慢來(lái)講

十.銷(xiāo)售實(shí)物，遇上中差評(píng)，供貨商幫我解憂

   第一個(gè)客戶買(mǎi)完收到貨后，因?yàn)橛幸粋€(gè)寶貝是壞的，所以給了4個(gè)中評(píng)一個(gè)差評(píng)，我急得跟供貨商講，供貨商跟我說(shuō)，不要急，把他電話給我，我來(lái)跟他講，于是我也沒(méi)抱希望的給了電話給他，過(guò)了一會(huì)，供貨商通知我，客戶愿意改評(píng)價(jià)，而且只是因?yàn)橐粋€(gè)寶貝不好所以才給的這些評(píng)價(jià)，說(shuō)馬上會(huì)給我改評(píng)價(jià)，讓我旺旺上面聯(lián)系他，于是我聯(lián)系他問(wèn)在不在，他說(shuō)在，然后問(wèn)我怎么改評(píng)價(jià)，于是我把修改評(píng)價(jià)的步驟發(fā)給他，我以前找了修改評(píng)價(jià)的方法放在我的空間里面，所以一到這個(gè)時(shí)候，我只要直接打開(kāi)空間，然后 復(fù)制給他就可以了，以前就是為了防止客戶要改評(píng)價(jià)，自己忙亂，所以才有心記上的，過(guò)了五分鐘，客戶通知我改好了，我刷新了一下，確實(shí)改好了，要知道這五分鐘是多么的不容易等啊.

十一.8月份，遇上很多麻煩事，最終一一解決

1.不得已，要去外地，以為淘寶店又得暫時(shí)關(guān)閉，沒(méi)想到峰回路轉(zhuǎn)

做家居是從8月份才開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)學(xué)校傳來(lái)消息，要自己找實(shí)習(xí)單位出去實(shí)習(xí)，于是我沒(méi)有辦法，找了東莞的一家公司，去那里實(shí)習(xí)，心里想著，這下淘寶沒(méi)人看了，后來(lái)找了公司做淘寶的同事，讓她幫忙看下店就行了，當(dāng)時(shí)我想的就是只要店開(kāi)著，等我9月回來(lái)就再重新搞也好，于是把旺鋪續(xù)了費(fèi)，旺鋪我是每個(gè)月交的，呵呵，這個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，8月1號(hào)到8月14號(hào)，平均每天的銷(xiāo)售額有200到300左右，14號(hào)晚上坐火車(chē)到廣州，然后再轉(zhuǎn)去東莞，當(dāng)時(shí)想的是靠電話來(lái)監(jiān)控淘寶，走之前我把電腦留在了公司，交待了所有的事情，希望我同事幫點(diǎn)忙，能讓我順利回來(lái)再開(kāi)店，剛開(kāi)始幾天，我同事還幫我搞一下，過(guò)了兩天，由于她跟團(tuán)隊(duì)不合，直接不去公司了，導(dǎo)致店一直沒(méi)有生意了，把我急得啊.

2.在東莞，分到一臺(tái)電腦，讓我又可以繼續(xù)開(kāi)店

事情看來(lái)沒(méi)有想的那么不好，東莞的公司辦公室里有很多電腦，還分給我一臺(tái)，那電腦是2000 年的配置，但是有電腦在手，我還怕什么呢，把旺旺裝上，于是自己搞.

3.遇上店鋪無(wú)意的時(shí)期，幸好有供貨商幫助

當(dāng)時(shí)來(lái)之前，把寶貝 的價(jià)格都相應(yīng)的提高了幾元，搞得都沒(méi)有什么生意，又這樣過(guò)了幾天，我沒(méi)辦法，供貨商問(wèn)我情況，其實(shí)在這中間我跟供貨商的關(guān)系搞得不錯(cuò)，所以他才會(huì)主動(dòng)的來(lái)問(wèn)我，我說(shuō)最近改了價(jià)格后都沒(méi)有人來(lái)問(wèn)，供貨商說(shuō)那是肯定的，因?yàn)槟沅N(xiāo)量沒(méi)上來(lái)，而且價(jià)格高于別人，自然沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)，于是我問(wèn)怎么辦，供貨商說(shuō)過(guò)幾天我給你一個(gè)新的數(shù)據(jù)包吧，我說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)包大概有多少人在使用，他說(shuō)，只有小部分，對(duì)我的優(yōu)待啊，當(dāng)時(shí)相當(dāng)?shù)母吲d，等他的數(shù)據(jù)包，終于要來(lái)了，馬上上傳上去，公司的電腦可以晚上不關(guān)的，我晚上12點(diǎn)上傳，開(kāi)著電腦，第二天早上就發(fā)現(xiàn)搞好了，于是把店的失效的鏈接重新放一下，銷(xiāo)量又來(lái)了一點(diǎn).

4.淘寶帳號(hào)被盜，上千寶貝被下架

可是悲劇又來(lái)了，晚上的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)一直不太好，加上公司有老總說(shuō)帶我這個(gè)實(shí)習(xí)生去工地上處理事故，那天的事故需要有人去廣州購(gòu)買(mǎi)零件回來(lái)修好，我在那里等啊，等到晚上12點(diǎn)，終于買(mǎi)回來(lái)搞好了，在這期間，收到淘寶的信息，說(shuō)我的淘寶號(hào)被盜，所有寶貝全部下架了，我當(dāng)時(shí)還想，淘寶還跟我開(kāi)這玩笑嗎？沒(méi)有放心里，到了1點(diǎn)，開(kāi)車(chē)回公司，我住的地方就在公司樓上，所以晚上可以上網(wǎng)，搞完能去睡覺(jué) ，我一打開(kāi)淘寶發(fā)現(xiàn)進(jìn)不了了，按提示解了禁止，然后發(fā)現(xiàn)下架寶貝1399個(gè)，嚇我一跳，我還以為違規(guī)扣分了，我想那上加一下就行了吧，但總是上傳不上去，于是搞了半個(gè)小時(shí)后，實(shí)在沒(méi)有辦法，睡覺(jué) 去了，第二天馬上打電話給淘寶，淘寶客服告訴我，用淘寶助理下載下來(lái)，然后再上傳就行了，我問(wèn)就沒(méi)有別的什么辦法了嗎，她告訴我，只有這個(gè)辦法，掛了電話，我想我的天啊，嘆完，馬上下載寶貝，然后就是等，下載好后就上傳，用了半天的時(shí)候終于恢復(fù)好了，然后把數(shù)字zhengshu裝上，到現(xiàn)在我還不知道我那號(hào)怎么就被盜了呢，終于搞好了，心里想這樣就差不多了吧，只是沒(méi)想到，后面的麻煩還不斷呢

5.運(yùn)費(fèi)算錯(cuò)，自己掏錢(qián)發(fā)貨，沒(méi)賺到錢(qián)，反而賠了不少

有一天，有一個(gè)客戶四川的，買(mǎi)了200元左右的寶貝 ，我按運(yùn)費(fèi)算的時(shí)候是按10+8算的，而且還優(yōu)惠了不少錢(qián)，等客戶付款了，我去供貨商網(wǎng)站下單的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)，運(yùn)費(fèi)原來(lái)是12+10，一下子我自己要多出10元錢(qián)，當(dāng)時(shí)想哭啊，怎么不早去看下運(yùn)費(fèi)呢，我把四川當(dāng)湖南這邊搞了，湖南是10+6，我以為那邊也一樣咯，直到后來(lái)我回來(lái)后才知道，原來(lái)，運(yùn)費(fèi)是分一區(qū)，二區(qū)，三區(qū)的，這個(gè)呆會(huì)跟大家分析一下，我找到供貨商，問(wèn)是不是運(yùn)費(fèi)可以少一點(diǎn)，供貨商聽(tīng)了我的情況后，說(shuō)給你按10+6算吧，我聽(tīng)后馬上按這個(gè)來(lái)算，算完后，終于不賺不虧了，心里想著以后一定不能出現(xiàn)這種情況了，搞定了這回情況，沒(méi)想到后來(lái)還出現(xiàn)了多次這樣的情況，有一次，一個(gè)客戶包頭的，我想，包頭是山西的吧，產(chǎn)煤的，應(yīng)該運(yùn)費(fèi)不貴，客戶付款后我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)包頭是內(nèi)蒙古的啊，跟供貨商問(wèn)這個(gè)情況，供貨商說(shuō)，這個(gè)地區(qū)的運(yùn)費(fèi)沒(méi)有辦法少，也無(wú)能為力，后來(lái)我那個(gè)后悔啊，我想，以前中學(xué)的地理學(xué)得這么差嗎，直到前幾天我還算錯(cuò)了運(yùn)費(fèi)，但是我相信，不斷的熟悉， 這種情況會(huì)沒(méi)有的，以后的情況還是不斷的.

6.學(xué)會(huì)處理寶貝受損跟少發(fā)的問(wèn)題

之后過(guò)了幾天的一天，有一個(gè)客戶說(shuō)我發(fā)過(guò)去的一個(gè)貨用不了，是壞的，要我退款，我當(dāng)時(shí)想，本來(lái)就給優(yōu)惠了不少，自己已經(jīng)在運(yùn)費(fèi)上面出了幾元，還要退錢(qián)，這我做生意，怎么成了賠本生意了，我跟供貨商說(shuō)，供貨商說(shuō)，他退，我退就可以了，我當(dāng)時(shí)又不郁悶了，給客戶退了款，供貨商那里扣出來(lái)的就算下次結(jié)算的費(fèi)用，之后還出現(xiàn)過(guò)少發(fā)貨的現(xiàn)象，供貨商都很爽快的讓我退客戶錢(qián)，他退我錢(qián)，而且告訴我這錢(qián)很容易就賺回來(lái)了，不要在意這樣的小事情，所以在這里真的要很感謝很感謝供貨商同學(xué)，不僅教我如何做實(shí)物還幫我解了不少的難。

7.老鼠也來(lái)給我?guī)偷姑?br />
  之后又發(fā)生了更悲劇的事情，我上網(wǎng)的那臺(tái)電腦網(wǎng)線被鼠咬斷了，網(wǎng)線走的是暗線，我當(dāng)時(shí)想，怎么這么多麻煩發(fā)生在我身上啊，于是我向辦公室的管理人反應(yīng)，我沒(méi)想到反應(yīng)后，第二就就修好了，我當(dāng)時(shí)心里的概念是修理的人都辦事效率不太高的，修的時(shí)間內(nèi)，我用其它同事的電腦來(lái)搞淘寶，只是沒(méi)想到，我的修好后，我同事的卻壞了，他平時(shí)也就斗下地主，也沒(méi)有怪我，嘿嘿，終于結(jié)束了實(shí)習(xí)，在中秋的時(shí)候回家了，第二天來(lái)到學(xué)校，把網(wǎng)拉好，終于可以安心做淘寶了，也把自己這段經(jīng)歷寫(xiě)下一分享給大家

十二.簡(jiǎn)單介紹我現(xiàn)在淘寶店是如何月銷(xiāo)售額達(dá)一萬(wàn)2的

現(xiàn)在我淘寶店的基本情況是，每天流量有時(shí)上千，一般400左右，銷(xiāo)售額，有時(shí)幾十，有時(shí)500以上，這樣算起來(lái)，一個(gè)月大概銷(xiāo)售1萬(wàn)2左右，這是銷(xiāo)售額哦，帶成本的哦，不過(guò)你要問(wèn)我賺了多少錢(qián)，好吧，我來(lái)小透露一下吧，大概賣(mài)100元，我可以賺20元，這樣算下來(lái)，我一個(gè)月可以有2000多元，因?yàn)槠渲袝?huì)有給客戶打折促銷(xiāo)，所以一個(gè)月算下來(lái)就沒(méi)有2000多很多了，只有2000左右了，呵呵,雖然我以前賣(mài)軟件最高到過(guò)一個(gè)月4000，但是我終于轉(zhuǎn)行成功啦，我順利從賣(mài)虛擬的轉(zhuǎn)向?qū)嵨?，?shí)現(xiàn)了我自己對(duì)自己的承諾，現(xiàn)在每天比較頭痛的就是算數(shù)，因?yàn)橛械目蛻粢慌木褪桥?0多件，要算一下，但不能讓客戶久等，于是我現(xiàn)在桌上到處是我算的數(shù)，有時(shí)還算錯(cuò)了，呵呵，高中數(shù)學(xué)150只考了74分，沒(méi)辦法，數(shù)學(xué)差了點(diǎn)~~hoho

十三.代銷(xiāo)實(shí)物經(jīng)驗(yàn)分享

1.運(yùn)費(fèi)的計(jì)算問(wèn)題，一般在東部的城市，靠海的，浙江，江蘇，上海這是一區(qū)，郵費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，中部地區(qū)，湖南，河北，廣東，山東，這些為二區(qū)，要貴一點(diǎn)，然后 就是廣西，山西，陜西，四川,要貴很多了，像新疆那里的話，基本上相當(dāng)?shù)馁F，香港，臺(tái)灣一般首重是30左右，但一些客戶是讓你先發(fā)到廣東，再由熟人帶過(guò)去的，不過(guò)也有臺(tái)灣的朋友問(wèn)我發(fā)不發(fā)，我當(dāng)時(shí)說(shuō)發(fā)不了，其實(shí)我是不知道到臺(tái)灣要怎么發(fā)，有哪位知道嗎，可以告訴我哦~

2. 淘寶助理，對(duì)于批量修改大量的寶貝，跟上傳，下載寶貝，具有速度快，省時(shí)，省力的優(yōu)點(diǎn)，一般沒(méi)用過(guò)的人會(huì)覺(jué)得這是個(gè)多余的軟件，其實(shí)用過(guò)后你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶助理可以帶來(lái)很大的便利.

3.節(jié)日促銷(xiāo)，像西方的2月14，中國(guó)的七夕，圣誕節(jié)等都是促銷(xiāo)有大好時(shí)機(jī)，這里應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，比如，A賣(mài)10元，B賣(mài)12元，你可以把A，B組合成C，一起賣(mài)價(jià)格為20元，這樣就大大增加了銷(xiāo)售額

4.遇上中差評(píng)，開(kāi)淘寶的人都不想看到這樣的評(píng)價(jià)，可是這是不可避免的，當(dāng)你遇到這樣的評(píng)價(jià)的時(shí)候，不要急，嘗試給客戶打個(gè)電話，如果客戶愿意改就協(xié)助改成好評(píng)，好評(píng)最好是帶字的，這樣有利于排名，如果客戶態(tài)度強(qiáng)硬，那就就可以在中差評(píng)生效后，點(diǎn)我要解釋，說(shuō)明理由，態(tài)度一定要誠(chéng)懇，說(shuō)出事實(shí)，買(mǎi)家一般來(lái)買(mǎi)的時(shí)候都是先看評(píng)價(jià)的，所以哪怕是中差評(píng)，也不用怕

5.做好帳戶安全，大家可以在自己的常用電腦上面安裝好數(shù)字證書(shū)，這樣有利于避免被盜的情況，支付寶上面不要放過(guò)多的錢(qián)，就算被盜了不要慌，跟淘寶客服聯(lián)系，一般會(huì)很好的幫您解決好的

6.利用好櫥窗推薦，在淘寶工具里面有不少的免費(fèi)的這個(gè)工具，之前我一直認(rèn)為這能有什么用呢，但我嘗試用過(guò)后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)確實(shí)效果不錯(cuò)，因?yàn)樗梢宰詣?dòng)把你要下架的寶貝推薦上去，從而讓客戶搜索到你，很不錯(cuò)的，用久了你才會(huì)有感覺(jué)的

7.退款跟少貨的問(wèn)題，跟客戶好好談，了解清楚原因后再退款，我這里著重講一下有關(guān)少發(fā)貨的事情，因?yàn)槲业目蛻粢话阗I(mǎi)就是一個(gè)寶貝拍好幾個(gè)，在發(fā)貨的時(shí)候難免會(huì)遇到少發(fā)貨的情況，只要確定了少發(fā)了貨，就給客戶退款,但是如何遇到客戶無(wú)理要求要退很多錢(qián)的時(shí)候，這里可以申請(qǐng)?zhí)詫毿《?lái)處理

8.寶貝要選擇好，像當(dāng)時(shí)賣(mài)得好火的充值軟件，做的人上萬(wàn)，而且沒(méi)利潤(rùn)，還要虧本，還要出300元購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)必要去選擇熱門(mén)的，現(xiàn)在好多人一做淘寶，問(wèn)他準(zhǔn)備賣(mài)什么，很多人多會(huì)說(shuō)賣(mài)衣服，問(wèn)賣(mài)什么衣服，會(huì)答賣(mài)女裝啊，其實(shí)真的沒(méi)必要去賣(mài)衣服，這個(gè)世界，東西多得很，賣(mài)衣服要么開(kāi)直通車(chē)，要么有其它的辦法推廣

9.消保很重要，雖然要1000元錢(qián)，有的類(lèi)的店只要500，你這錢(qián)就當(dāng)存銀行，只是沒(méi)有利息，放淘寶里面放心，而且排名在沒(méi)交消保的前面，客戶購(gòu)買(mǎi)也安心

10.旺鋪，以前我一直以為旺鋪沒(méi)什么用，用了后才知道真的有用，以致后來(lái)我還買(mǎi)了一個(gè)模板，而且旺鋪一直在用，用過(guò)旺鋪后，發(fā)現(xiàn)流量竟然是普通店鋪的2倍

11.推廣，其實(shí)不需要多的去什么論壇發(fā)帖，真正的高手不會(huì)告訴你真實(shí)的推廣方法的，當(dāng)然有牛人靠回帖，發(fā)帖獲得大量的訂單，但是那僅是極少數(shù)，你也不要多想，你是多數(shù)那一部分的，做好淘寶的寶貝關(guān)鍵字，內(nèi)容，類(lèi)目，就差不多了，慢慢就積累起來(lái)了，開(kāi)直通車(chē)也不要太急，有了銷(xiāo)量再開(kāi)，沒(méi)有銷(xiāo)量去開(kāi)，也沒(méi)用的，因?yàn)橹袊?guó)人的心理習(xí)慣是喜歡圍觀，只要你的銷(xiāo)量上去了，哪怕你的價(jià)格比別的店貴一點(diǎn)，但客戶看到評(píng)價(jià)，而且購(gòu)買(mǎi)的人比同類(lèi)的店多得多，那么肯定你的店的寶貝就是首選

12.千萬(wàn)不要刷信譽(yù)，我身邊太多的人，刷了信譽(yù)，結(jié)果信譽(yù)不長(zhǎng)反沒(méi)了，得不償失啊，自己慢慢來(lái)，而且告訴你一個(gè)事實(shí)，上了哪怕四鉆，也不一定有生意的，你到時(shí)上了就知道了，店鋪還是要講究運(yùn)營(yíng)的，你交了消保，客戶說(shuō)你信譽(yù)低，如果是有經(jīng)驗(yàn)的客戶不會(huì)在乎信譽(yù)的，看的是誠(chéng)信

13.銷(xiāo)量為王，現(xiàn)在新加了一個(gè)評(píng)價(jià)，只要你銷(xiāo)售跟評(píng)價(jià)上去了，有熱銷(xiāo)的寶貝，那么恭喜你，你就可以天天一邊看電影一邊做生意了，保證你收入大大的多

14.打造爆款，有很多的朋友不知道怎么來(lái)做爆款，其實(shí)爆款并不是讓你虧錢(qián)，哪怕你只賺了1元錢(qián)或0.5元錢(qián)，只有你一天賣(mài)得100個(gè)，那么你就賺了100元，成就了爆款后，你就并不是只靠這一個(gè)寶貝來(lái)賺錢(qián)了，客戶會(huì)在看到你這個(gè)寶貝后，觀察其它的寶貝，然后一起拍下來(lái)，所以說(shuō)只要你有一個(gè)寶貝吸引人進(jìn)來(lái)了，那么就會(huì)有可能購(gòu)買(mǎi)其它的寶貝，像我們可以自己用代碼放到寶貝詳情里推薦自己的寶貝，淘寶也提供了自助推薦的功能，會(huì)根據(jù)客戶的瀏覽情況推薦其它的寶貝，所以只要你有了爆款，那么，你的店就活起來(lái)了，這樣下來(lái)，你不用開(kāi)直通車(chē)也可以完全不要擔(dān)心店的流量和銷(xiāo)量問(wèn)題！

好啦，寫(xiě)了兩個(gè)多小時(shí)，暫時(shí)先分享這么多吧，過(guò)希望大家能從我這里學(xué)到一點(diǎn)東西，做淘寶其實(shí)不難~~以后我再來(lái)分享哦