劉強東：下一個強勁對手是馬云

2012-03-14|HiShop

導讀內容導讀：他的下一個強勁對手：馬云。其閃電戰(zhàn)式的版圖擴張會就此止步嗎？業(yè)界還在評論劉強東應該踩剎車了，質疑京東已經失控的時候，京東商城創(chuàng)始人、CEO 劉強東卻踩下了油門，再次提速。 2月20日，京東在北京召開新聞發(fā)布會，宣布啟動電子書...

　　內容導讀：他的下一個強勁對手：馬云。其閃電戰(zhàn)式的版圖擴張會就此止步嗎？

　　業(yè)界還在評論“劉強東應該踩剎車了”，質疑“京東已經失控”的時候，京東商城創(chuàng)始人、CEO劉強東卻踩下了油門，再次提速。

　　2月20日，京東在北京召開新聞發(fā)布會，宣布啟動電子書刊業(yè)務。在品類拓展的道路上，劉強東再下一城。這只是京東品類拓展的一環(huán)，去年6月京東就開通了機票業(yè)務，本月初，京東進軍在線酒店業(yè)務，2月10日，京東攜手奔馳smart汽車，宣布啟動網絡銷售smart汽車。更早的時候，京東進入了百貨、圖書領域。

　　京東副總裁吳聲接受本刊采訪總結說，京東是要打造“全在線生活平臺”。

　　“全在線生活平臺”是“網上沃爾瑪”的別稱，這是現(xiàn)在的劉強東給自己設定的邊界。兩年前，劉強東的邊界還是“網上3C賣場”，京東8年前創(chuàng)立時，劉強東劃定的邊界是“網上IT賣場”—不斷拓展新疆界，這是劉強東野蠻生長的邏輯。

　　每次邊界拓展，劉強東都掀起了一場戰(zhàn)爭，敵人從國美、蘇寧、當當，直到現(xiàn)在的淘寶。每次戰(zhàn)爭都是硝煙彌漫，遍地狼籍，京東卻總是愈戰(zhàn)愈強。

　　2月22日，在港上市的阿里巴巴宣布私有化，外界的解讀是“馬云將捆綁阿里巴巴與淘寶集體上市，投資未來業(yè)務”。而未來業(yè)務即是天貓，支付寶，一淘，以及前景不明的阿里云。

　　而劉強東盡管一再否認京東上市時間表，但他只是在等待更好的時機。

　　人們有理由相信，隨著阿里巴巴再上市與京東IPO，預計雙方融資總額合計將超過100億美元。這場百億美元的融資戰(zhàn)，將是這場世紀大戰(zhàn)的高潮，也會是中國互聯(lián)網乃至全球互聯(lián)網領域三年內最激烈的戰(zhàn)爭。

　　這一次，劉強東遇到的對手—馬云，與他之前戰(zhàn)勝的都不一樣，劉強東能否全身勝出，2012年是關鍵之年：從2004年起，他與馬云對電商未來的路徑選擇將分出優(yōu)劣。

　　“插紅旗”式擴張

　　劉強東首先的戰(zhàn)場是全品類。他曾放言京東要有上千萬種商品，而現(xiàn)在只有200萬。

　　2010年京東確定全品類戰(zhàn)略之后，開始不斷地擴張。首先進入日用百貨，然后是圖書音像，“只要是蘇寧、國美、沃爾瑪有的東西都要上。”劉強東說。而除了實物產品外，最后還包括虛擬產品，比如旅游產品、電子書刊。

　　上哪些品類，哪些品類先上？他說這與戰(zhàn)略相關，由京東信息管理系統(tǒng)決定。“什么品類好賣，什么品類不好賣，我們其實并不關心，我們要做的就是盡快把所有品類都上線。京東商城對每個品類都有分級，從A到F，銷售額前20%被列為A品類，第二個20%是B品類，以此類推。”

　　其中，A品類都是由專人來負責，一個采購員大概只負責幾個供貨商，供貨商有任何需求都會有專人來提供服務，B品類每個人可能負責幾十個品牌。C品類大概有200多個供貨商了。E品類和F品類可能一個人就要負責幾千個供貨商。

　　當一個產品日訂單量穩(wěn)定在500個以上，京東商城會繞過經銷商與廠商接觸，以取得直接進貨權限，為京東商城贏得更有誘惑力的進貨價格和促銷費用。

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