京東銷售額高歌猛進 B2C前景看好

       今年拿到風險投資后，京東就一直在圈地建倉，打造自有物流體系，為進一步發(fā)展壯大做基礎建設。半年多過去了，日前，京東商城相關負責人對外透露，其2010年前8個月的銷售額已經接近60億元，并已連續(xù)3個月單月銷售額超10億元，在2010年有“99%可能”全年銷售額突破100億元。

前8個月銷售額超60億

京東商城副總裁徐雷昨日透露，長期執(zhí)行低價策略的京東商城近期的銷售向好，已經連續(xù)3個月突破10億元的銷售額了。

上述京東商城相關負責人表示，京東商城1-8月的總銷售額接近60億元，但真正的銷售高峰是在下半年才出現，公司在2009年制定的2010銷售額突破100億元的目標“目前看起來99%能完成這個目標”。而在2009年，京東商城全年的銷售額接近40億元。

顯然，年初來自投資人的1.5億美元的資金為京東商城的擴張?zhí)峁┝顺渥愕膹椝?，贊助中國足球超級聯賽和中國方程式大獎賽、在央視打廣告、收購B2C同行千尋網、斥巨資在各地擴建、新建物流中心，京東商城2010年出手頻頻。

該負責人并不諱言京東商城的擴張策略，他指出，從2010年起，京東在整體戰(zhàn)略上做了三個方面的調整，而這些變化，都需要京東從之前的以銷售型營銷為主的營銷策略中走出來，花更多人力物力財力在品牌的培育上，這三個方面就是：提速、全品類和服務。

業(yè)內人士也指出，京東商城營銷手段已經區(qū)別于國內大多數電子商務公司同行，越來越趨近傳統(tǒng)的零售企業(yè)，與傳統(tǒng)零售企業(yè)搶顧客的意圖十足展現。

B2C企業(yè)集體沖量沖動

艾瑞咨詢高級分析師張艷平認為，目前國內B2C電子商務企業(yè)執(zhí)行的戰(zhàn)略都是搶市場、擴規(guī)模，無論是京東商城，還是Vancl、當當、卓越，“都在沖量，大家的核心關注點都是增長的速度，只有速度保證了，才能搶占更多的市場份額”。

她指出，京東、當當說到底還是一個零售企業(yè)，而零售企業(yè)本身追求的就是規(guī)模效應，規(guī)模越大議價能力越強。

“而對于整個B2C行業(yè)而言，京東商城2010年全年銷售額破百億都是一個振奮行業(yè)的消息。B2C行業(yè)首個百億級別企業(yè)的誕生，將促使生產企業(yè)越來越重視網絡渠道，而零售企業(yè)也會跟風涉足網絡銷售。”

不過張艷平同時稱，京東商城年銷售額將破百億，這對行業(yè)是個好消息，但對于那些和京東直接競爭的B2C企業(yè)來說就不是什么好消息了，“百億元規(guī)模對它的競爭對手來講是個太高的門檻，筑起壁壘、抬高競爭的門檻也是京東擴大規(guī)模的一個很重要的原因，其他B2C企業(yè)也都在做同樣的事情”。