年貨市場 傳統(tǒng)商家與網(wǎng)絡(luò)品牌的交鋒
一年一度的年貨市場再度紅火起來,盡管距離春節(jié)還有一段時(shí)間,但是年貨市場中的眾商家卻早已躍躍欲試,力求從這塊大蛋糕中分得更多利潤。記者了解到,盡管今年的年貨價(jià)格普漲,但是眾商家 依然看好今年的消費(fèi)行情。在激烈的年貨團(tuán)購競爭市場中,網(wǎng)店、實(shí)體店和產(chǎn)品供應(yīng)商將如何博弈?
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購:相對(duì)低價(jià)是"殺手锏"
“提前布局,低價(jià)銷售是我們的優(yōu)勢。”濟(jì)南年貨團(tuán)購批發(fā)網(wǎng)負(fù)責(zé)人宋先生告訴記者。元旦銷售行情剛過,宋先生便開始在濟(jì)南布局,搶占年貨團(tuán)購的市場先機(jī)。
記者了解到,網(wǎng)店在費(fèi)用方面較實(shí)體店而言有著一定的優(yōu)勢,因此尤其在年貨價(jià)格普漲的情況下,其低價(jià)優(yōu)勢更為明顯。
“其實(shí)網(wǎng)店和實(shí)體店拿到的商品價(jià)格差不多,只是網(wǎng)店的費(fèi)用要少一些,因此價(jià)格相對(duì)較低。”宋先生說,之所以提前布局,也是受制于物流的影響而不得已作出的選擇。因?yàn)榫W(wǎng)店的銷售旺季不僅要和實(shí)體店錯(cuò)開時(shí)間差,同時(shí)也要充分利用物流條件,避免“塞車”。
“賣家銷售基本集中在春節(jié)前20天左右,但一般在春節(jié)前10天左右,所有的物流和快遞都逐漸處于‘停車’狀態(tài),對(duì)于網(wǎng)店而言,除非是同城團(tuán)購,否則基本就停了。”宋先生說,“而商場就不同了,只要在有庫存的前提下,可以賣到年底。”
隨著網(wǎng)店的增多以及競爭的加劇,不僅網(wǎng)店之間存在競爭,網(wǎng)店和實(shí)體店之間的競爭也同樣激烈。“和大賣場之間的競爭肯定有,但是客戶群不一樣,有些在乎省錢的客戶,就愿意來網(wǎng)店團(tuán)購年貨。”濟(jì)南年貨團(tuán)購網(wǎng)的韓經(jīng)理告訴記者,“現(xiàn)在企業(yè)的團(tuán)購業(yè)務(wù)很多,個(gè)人的團(tuán)購主要放在平時(shí)做,年貨的銷售主要是針對(duì)單位團(tuán)購。”
傳統(tǒng)實(shí)體店:“軟實(shí)力”更具優(yōu)勢
據(jù)了解,面對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的競爭,在物價(jià)高企的年貨市場背景下,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購和實(shí)體店團(tuán)購的角力更多地集中在“單位團(tuán)購”。
“網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道相比,盡管也會(huì)分流一部分,但是影響不會(huì)很大。”濟(jì)南華聯(lián)超市有限公司采購部經(jīng)理助理魏高云告訴記者,與網(wǎng)店提前布局不同的是,公司會(huì)在1月10日以后啟動(dòng)相關(guān)年貨大街的促銷活動(dòng)。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格優(yōu)勢和快捷便利,魏高云認(rèn)為:“我們會(huì)根據(jù)與客戶量身定做的洽談,整體價(jià)格上會(huì)有優(yōu)惠。其實(shí)一些大品牌商品的利潤空間是很透明的,對(duì)于一些知名品牌而言,價(jià)格差距并不大。”
面對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的眾多競爭優(yōu)勢,實(shí)體店的年貨銷售依然穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的原因,就在于他們之前維系的大量客戶群以及專注于“軟環(huán)境”的建設(shè)。
相比于網(wǎng)絡(luò)銷售,實(shí)體店的“現(xiàn)場感”也正好對(duì)準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)銷售的短板。魏高云表示,因?yàn)榇蟛糠稚唐坊臼谴笸‘悾怯布O(shè)施和購物環(huán)境安排好一點(diǎn),營造足夠好的軟環(huán)境,就足以吸引顧客。
對(duì)于網(wǎng)店相比于實(shí)體店的劣勢,宋先生也心知肚明:“按照消費(fèi)習(xí)慣來說,網(wǎng)絡(luò)渠道的信任度還需要進(jìn)一步得到認(rèn)可,目前來看實(shí)體店銷售還是大頭。”