年貨市場(chǎng) 傳統(tǒng)商家與網(wǎng)絡(luò)品牌的交鋒

   　一年一度的年貨市場(chǎng)再度紅火起來(lái)，盡管距離春節(jié)還有一段時(shí)間，但是年貨市場(chǎng)中的眾商家卻早已躍躍欲試，力求從這塊大蛋糕中分得更多利潤(rùn)。記者了解到，盡管今年的年貨價(jià)格普漲，但是眾商家　依然看好今年的消費(fèi)行情。在激烈的年貨團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，網(wǎng)店、實(shí)體店和產(chǎn)品供應(yīng)商將如何博弈?

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)：相對(duì)低價(jià)是"殺手锏"

　　“提前布局，低價(jià)銷(xiāo)售是我們的優(yōu)勢(shì)。”濟(jì)南年貨團(tuán)購(gòu)批發(fā)網(wǎng)負(fù)責(zé)人宋先生告訴記者。元旦銷(xiāo)售行情剛過(guò)，宋先生便開(kāi)始在濟(jì)南布局，搶占年貨團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)先機(jī)。

　　記者了解到，網(wǎng)店在費(fèi)用方面較實(shí)體店而言有著一定的優(yōu)勢(shì)，因此尤其在年貨價(jià)格普漲的情況下，其低價(jià)優(yōu)勢(shì)更為明顯。

　　“其實(shí)網(wǎng)店和實(shí)體店拿到的商品價(jià)格差不多，只是網(wǎng)店的費(fèi)用要少一些，因此價(jià)格相對(duì)較低。”宋先生說(shuō)，之所以提前布局，也是受制于物流的影響而不得已作出的選擇。因?yàn)榫W(wǎng)店的銷(xiāo)售旺季不僅要和實(shí)體店錯(cuò)開(kāi)時(shí)間差，同時(shí)也要充分利用物流條件，避免“塞車(chē)”。

　　“賣(mài)家銷(xiāo)售基本集中在春節(jié)前20天左右，但一般在春節(jié)前10天左右，所有的物流和快遞都逐漸處于‘停車(chē)’狀態(tài)，對(duì)于網(wǎng)店而言，除非是同城團(tuán)購(gòu)，否則基本就停了。”宋先生說(shuō)，“而商場(chǎng)就不同了，只要在有庫(kù)存的前提下，可以賣(mài)到年底。”

　　隨著網(wǎng)店的增多以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不僅網(wǎng)店之間存在競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)店和實(shí)體店之間的競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈。“和大賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)肯定有，但是客戶(hù)群不一樣，有些在乎省錢(qián)的客戶(hù)，就愿意來(lái)網(wǎng)店團(tuán)購(gòu)年貨。”濟(jì)南年貨團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的韓經(jīng)理告訴記者，“現(xiàn)在企業(yè)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)很多，個(gè)人的團(tuán)購(gòu)主要放在平時(shí)做，年貨的銷(xiāo)售主要是針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)。”

　　傳統(tǒng)實(shí)體店：“軟實(shí)力”更具優(yōu)勢(shì)

　　據(jù)了解，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，在物價(jià)高企的年貨市場(chǎng)背景下，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)和實(shí)體店團(tuán)購(gòu)的角力更多地集中在“單位團(tuán)購(gòu)”。

　　“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和傳統(tǒng)渠道相比，盡管也會(huì)分流一部分，但是影響不會(huì)很大。”濟(jì)南華聯(lián)超市有限公司采購(gòu)部經(jīng)理助理魏高云告訴記者，與網(wǎng)店提前布局不同的是，公司會(huì)在1月10日以后啟動(dòng)相關(guān)年貨大街的促銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和快捷便利，魏高云認(rèn)為：“我們會(huì)根據(jù)與客戶(hù)量身定做的洽談，整體價(jià)格上會(huì)有優(yōu)惠。其實(shí)一些大品牌商品的利潤(rùn)空間是很透明的，對(duì)于一些知名品牌而言，價(jià)格差距并不大。”

　　面對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的眾多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店的年貨銷(xiāo)售依然穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的原因，就在于他們之前維系的大量客戶(hù)群以及專(zhuān)注于“軟環(huán)境”的建設(shè)。

　　相比于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，實(shí)體店的“現(xiàn)場(chǎng)感”也正好對(duì)準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的短板。魏高云表示，因?yàn)榇蟛糠稚唐坊臼谴笸‘?，但是硬件設(shè)施和購(gòu)物環(huán)境安排好一點(diǎn)，營(yíng)造足夠好的軟環(huán)境，就足以吸引顧客。
　　對(duì)于網(wǎng)店相比于實(shí)體店的劣勢(shì)，宋先生也心知肚明：“按照消費(fèi)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)渠道的信任度還需要進(jìn)一步得到認(rèn)可，目前來(lái)看實(shí)體店銷(xiāo)售還是大頭。”