家電行業(yè)銷售額攀升迅猛 B2C家電商城細分市場成趨勢

         日前，庫巴網、新七天等垂直家電網上零售商均宣布2010年其家電網絡銷售突破5億元。家電網購成為網絡購物新趨勢。

　　家電網購規(guī)模持續(xù)增長

　　垂直家電網上零售2010年取得較大發(fā)展。庫巴網副總裁彭亮表示，2010年庫巴網家電產品銷售額超過5億元，占庫巴網銷售總額的80%。新七天電器網CEO左英杰則表示，2010年新七天家電銷售額達5.5億元。

　　此前中國社科院發(fā)布的《商業(yè)藍皮書》顯示，2010年家電網購總量比2009年增長一倍，達到了1500億元。

　　據(jù)了解，2010年京東商城的年銷售額103億，家電銷售占到20%達到20億，預計2011年能達到260億的銷售規(guī)模。

　　家電企業(yè)發(fā)力電子商務

　　家電生產企業(yè)也陸續(xù)建立自己的網絡直銷平臺，并推出“網絡專供機型”。以創(chuàng)維電器為例，之前創(chuàng)維已經相繼投入“酷開網”和“創(chuàng)維俱樂部”，并且擁有自建B2C購物平臺深圳銘店網。新七天電器網CEO左英杰透露，近期創(chuàng)維電器又與新七天電器網連續(xù)簽下多個大單，多款數(shù)碼產品將由新七天電器網獨家代理。

　　創(chuàng)維電器總經理吳啟楠稱，“創(chuàng)維新推出的創(chuàng)維MINI TV，創(chuàng)維平板電腦SKYPAD，都選擇由新七天獨家代理，這也是我們看重網絡渠道優(yōu)勢，希望在傳統(tǒng)渠道之外再開辟新的銷售渠道。”

　　左英杰稱，以前家電生產企業(yè)不愿意給家電網商供貨，網商只能從銷售商手里取貨。但2010年家電企業(yè)逐漸轉變對網商的態(tài)度，現(xiàn)在新七天同TCL、海信、長虹等家電企業(yè)都建立了合作關系。庫巴網副總裁彭亮對此說法表示認同。彭亮稱，現(xiàn)在庫巴網有兩個供貨渠道，一個是國美采購，二個就是生產企業(yè)供貨，“國內的家電企業(yè)基本上都是直接向庫巴網供貨。”

　　開拓細分市場

　　面對傳統(tǒng)家電渠道商和生產廠家的競爭壓力，垂直家電網上零售商正在悄然轉型，走差異化道路。

　　左英杰介紹，新七天今年將收窄市場，將注意力從全國市場集中到北京市場。京東提供送貨上門服務，但不負責安裝調試，新七天則提供一條龍服務。“2010年最后一個季度，新七天已經實現(xiàn)盈利，2011年的目標是實現(xiàn)全年盈利。”

　　彭亮也表示，庫巴網最大的競爭對手仍是京東商城。“庫巴網現(xiàn)在推行家庭關聯(lián)銷售思路。采購大家電的消費者以家庭為主，由此我們將產品擴展到汽車用品、戶外用品等，但主要以電子產品為主。”彭亮稱，庫巴網今后2-3年內，仍將推行低價政策吸引消費者，擴大市場份額。

　　一直以來制約家電商城系統(tǒng)的物流問題也有所緩解。京東商城2011年將在成都投資15億興建倉儲物流，并對一線城市已經做出大家電銷售“次日達”承諾。新七天也在官網上打出“北京過年不放假，包郵一站送到家”旗號。而庫巴網則宣布發(fā)動春節(jié)價格戰(zhàn)，旗下全品類參與促銷，推出全場5—8折給力銷售