京東商城腹背受敵 無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)如何突圍？
今年以來(lái)網(wǎng)購(gòu)商城之間屢屢爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，此前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布3C產(chǎn)品全線降價(jià)，向京東商城開(kāi)戰(zhàn)，以此“報(bào)復(fù)”京東此前發(fā)起的圖書(shū)大戰(zhàn)。就在京東和當(dāng)當(dāng)鏖戰(zhàn)正酣之時(shí)，蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)連鎖開(kāi)始發(fā)力網(wǎng)上商城，并掀起一場(chǎng)無(wú)聲的網(wǎng)上商城“價(jià)格戰(zhàn)”。規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌效應(yīng)再加上售后和物流優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)連鎖的網(wǎng)上商城正如站在巨人的肩膀上，讓京東商城頗感芒刺在背，腹背受敵。
京東價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再
日前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶在微博中爆料稱，國(guó)美、蘇寧易購(gòu)沖進(jìn)電子商務(wù)，比較發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上家電和3C品種有一半比京東網(wǎng)站還低。對(duì)于價(jià)格，從手機(jī)、電視機(jī)、照相機(jī)等產(chǎn)品中選取了幾款型號(hào)相同的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，即便是讓京東引以為傲的筆記本、手機(jī)等數(shù)碼類產(chǎn)品，也被“比下去了”。
以摩托羅拉XT800為例，京東商城上的價(jià)格是3079元，國(guó)美網(wǎng)上商城的價(jià)格是3075元，而蘇寧易購(gòu)的價(jià)格最低，僅為3035元，相差40多元。記者又對(duì)比了LG的一款32寸液晶電視，京東價(jià)格為2289元，而蘇寧易購(gòu)才2198元，和京東商城相差了近百元。
傳統(tǒng)連鎖采購(gòu)成本更低
對(duì)于同一款產(chǎn)品的價(jià)格差異，李國(guó)慶表示他從家電品牌商了解到，國(guó)美蘇寧在采購(gòu)成本上比京東大多低8個(gè)點(diǎn)。上海蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，蘇寧的產(chǎn)品直接由廠商供貨，同時(shí)由于蘇寧采購(gòu)的量比一般B2C網(wǎng)上商城大很多，所以價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)；而一些網(wǎng)上商城的產(chǎn)品不少并不是從廠商直接供貨，而是走經(jīng)銷商或者代理商的渠道。數(shù)據(jù)顯示，京東商城2010年銷售額為102億元，而國(guó)美僅上市部分的門(mén)店銷售額便有500多億元。目前線下零售仍然是主要渠道，蘇寧國(guó)美等傳統(tǒng)連鎖渠道占據(jù)著話語(yǔ)權(quán)。
而對(duì)于京東商城的采購(gòu)成本是否比國(guó)美蘇寧等傳統(tǒng)連鎖渠道要高，京東商城并沒(méi)有給記者明確答復(fù)，只是表示京東由于沒(méi)有線下的實(shí)體店面，運(yùn)營(yíng)成本更低，因而渠道上更有優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于采購(gòu)成本的問(wèn)題，記者咨詢了幾家廠商，美的電器、LG等廠商均表示同一款產(chǎn)品廠商的出廠價(jià)一致，但是如果從代理商和經(jīng)銷商處拿的產(chǎn)品，則價(jià)格會(huì)有差異，具體的由代理商決定，廠商不負(fù)責(zé)。對(duì)此，家電分析師羅清啟認(rèn)為，國(guó)美和蘇寧有實(shí)體店的支撐，無(wú)疑在采購(gòu)成本上更有優(yōu)勢(shì)，更有話語(yǔ)權(quán)。
3C網(wǎng)購(gòu)“老大”位置難保
連鎖渠道發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的目的只有一個(gè)，搶占消費(fèi)者，搶占用戶，而這其中關(guān)鍵因素就是讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。“對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他只要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能節(jié)省成本，為何不挑便宜的呢？?jī)r(jià)格博弈是開(kāi)放的，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)哪里便宜就會(huì)往哪里去，所以這樣的競(jìng)爭(zhēng)很正常，而且也會(huì)持續(xù)下去。”羅清啟告訴記者。
俗話說(shuō)“便宜沒(méi)好貨”，但羅清啟認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)“好貨得便宜”的時(shí)代，同樣的產(chǎn)品，誰(shuí)的價(jià)格低，誰(shuí)就更有優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘇寧國(guó)美等連鎖賣場(chǎng)采購(gòu)的規(guī)模效應(yīng)、物流和售后都使得連鎖賣場(chǎng)如“站在巨人的肩膀上”，零售商進(jìn)軍電子商務(wù)各種優(yōu)勢(shì)可見(jiàn)一斑，未來(lái)大有超越京東商城的趨勢(shì)。前有當(dāng)當(dāng)、新蛋等B2C網(wǎng)上商城的沖擊，后有國(guó)美蘇寧傳統(tǒng)連鎖渠道的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，京東商城能否捍衛(wèi)3C網(wǎng)購(gòu)“老大哥”的地位，領(lǐng)跑市場(chǎng)，還是個(gè)問(wèn)號(hào)。
