網(wǎng)上開店如何選擇自己的合作伙伴

       網(wǎng)上開店，通過哪些方面來了解分銷平臺的供應商？通俗的表述是：找尋合作伙伴的過程類似戀愛，直到最適合自己的那一半出現(xiàn)，最終才有婚姻的產(chǎn)生。

　　下面我們簡單的從以下幾個方面來考察一下我們潛在的“另一半”：

　　一、行業(yè)類目

　　作為淘寶店掌柜，我們有自己所擅長的主營行業(yè)，對于供應商的選擇，選擇自己熟知的行業(yè)供應商是促進自身成長及提高訂單產(chǎn)量的必備條件。

　　二、產(chǎn)品線長度

　　因不同供應商的發(fā)貨地、運費、配送時間有所不同，故，我們在供應商選擇方面會有數(shù)量上的局限，挑選最匹配的產(chǎn)品線是我們選擇供應商的一個重要因素。在分銷平臺上，大家會看到很多不同產(chǎn)品的供應商，有專注某一個產(chǎn)品方向的供應商，也會有產(chǎn)品整合較為全面的供應商，根據(jù)自己的發(fā)展需要，挑選與店內(nèi)所售產(chǎn)品最匹配的代銷產(chǎn)品，挑選最能符合店內(nèi)產(chǎn)品搭配的代銷產(chǎn)品，甚至可以讓供應商的商品來覆蓋你的整個店面。

　　三、利潤空間

　　注意分析業(yè)內(nèi)產(chǎn)品價格走勢，結(jié)合供應商的代銷價和渠道政策，在同品牌或同類商品中進行比較，確保“有利可圖”。行業(yè)不同導致價格空間不同，請務必用專業(yè)的眼光看待供應商所提供的代銷價格，達到雙方你情我愿的狀態(tài)。

　　四、產(chǎn)品質(zhì)量

　　保障消費者權(quán)益，保證產(chǎn)品質(zhì)量，是分銷商和供應商合作的前提，產(chǎn)品方面由于各類檢效果標有差別，所以請分銷商朋友務必就產(chǎn)品質(zhì)量問題與供應商深度交流，避免后續(xù)時常出現(xiàn)糾紛訂單等一系列惱人問題的產(chǎn)生。

　　五、售后服務

　　售后，供應商的重要服務項，確保消費者在收貨后遭遇的產(chǎn)品質(zhì)量問題或運輸問題后的良好解決。當我們在戰(zhàn)場沖鋒陷陣，后方的補給尤為重要。當然，由于代銷的特殊性質(zhì)，對于我們自己本身也是一種挑戰(zhàn)，別忘記我們是最了解市場規(guī)則的人而不是供應商。

　　六、運費優(yōu)勢

　　舉例：供應商在江浙滬地區(qū)，商品發(fā)至本區(qū)時市場快遞費用一般情況下為：首重5元，續(xù)重2元，發(fā)至珠三角為：首重10元，續(xù)重8元（此例僅用參考），若供應商快遞費用高于市場平均價格，將給我們帶來低于市場快遞服務的消費者體驗，對于抓牢消費者成為阻礙，請確保供應商提供等于或者低于市場平均水平的快遞標準，為銷售的暢通鋪平道路。另外，注意店鋪地區(qū)與供應商地區(qū)相匹配，即使不相匹配，也可以根據(jù)供應商的地域銷售的分配需求，商量一定程度的快遞費用支持，盡量與當?shù)氐赇伩爝f標準相匹配。（一般情況下偏遠地區(qū)支持相對較大）、

　　七、配送時間

　　了解供應商大致的訂單處理流程，配送時間，結(jié)合自身經(jīng)營習慣，做好完美搭配。

　　八、渠道激勵

　　除商品毛利之外的銷售收入或資源支持。供應商成熟與否在此可體現(xiàn)，配合供應商進行銷售的同時，考慮自身長足發(fā)展。（目前大體分為：銷售返點、推廣支持、爆款提供、節(jié)假日促銷等）

　　九、裝潢資源

　　盡管我們在自給自足的可將店鋪裝飾做得很吸引人，但對于部分關(guān)于供應商品牌方面的裝潢及推廣用素材還是可以要求供應商階段性的提供，在對供應商品牌或產(chǎn)品做到宣傳的同時也可對自身的銷售也起到很大程度的幫助。

　　十、產(chǎn)品描述

　　有人說過，網(wǎng)絡市場之所能成功銷售在于商品描述的好與壞，當消費者看不到實物的時候描述對銷量的作用將發(fā)揮得淋漓盡致。要求供應商提供部分完整詳細且富有細節(jié)圖的同時，后期的自身的描述修飾也是非常有必要。

　　十一、客服配置

　　供應商的客服配置，商品的部分問題咨詢、訂單相關(guān)問題的溝通、售后、渠道溝通這都是需要人來完成，了解供應商客服及相關(guān)工作人員配置，從而預估發(fā)展中所遇瓶頸問題。