普通黑襪子如何網(wǎng)上高價(jià)賣出1000萬雙
你也許聽過王永慶“賣大米”的故事，這位已故的臺(tái)灣“經(jīng)營之神”當(dāng)年就是運(yùn)用“定期送到家”的賣米服務(wù)快速賺取了第一桶金。今天我們要告訴你的，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)版“定期送到家”的成功模式。
這是一家歐洲的小型網(wǎng)絡(luò)商店，正準(zhǔn)備進(jìn)軍美國，叫“BlackSocks.com”，顧名思義它專賣“黑襪子”。但最普通的黑襪子，定價(jià)也十分高昂，基本上是一雙10美元，十年來BlackSocks居然能成功賣出1000萬雙，而支撐“黑襪子網(wǎng)站”成功的，就是“定期送到家”的服務(wù)模式。
到目前為止，BlackSocks已經(jīng)有分布在74個(gè)國家的4萬名定期客戶，享受著這樣的“定期送黑襪子”的服務(wù)！
當(dāng)年16歲的王永慶賣米，是運(yùn)用一些自己摸索出的技巧。比如賣米時(shí)，他在一個(gè)本子上詳細(xì)記錄了顧客家有多少人、一個(gè)月吃多少米、何時(shí)發(fā)薪等，以估算出這個(gè)家庭大概在哪一天吃完米，在這一天快到來時(shí)主動(dòng)送米上門；等到顧客發(fā)薪的日子，再上門收取米款。
而BlackSocks無疑是王永慶這套“定期送到家”服務(wù)模式在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的典范，你只要登錄BlackSocks的網(wǎng)站，先付費(fèi)，馬上就會(huì)先收到三雙襪子，四個(gè)月后，又會(huì)再收到三雙襪子。再四個(gè)月，又會(huì)再收到三雙襪子。BlackSocks會(huì)在一年后，再問你一次要不要繼續(xù)訂購，若還要的話，明年會(huì)這樣繼續(xù)下去……
當(dāng)然，你可以選擇要每兩個(gè)月送一次、每三個(gè)月送一次、每四個(gè)月送一次，還是每半年才送一次。
至于收費(fèi)，若單買一雙黑襪，基本上是一雙10美元，如果是正常的“每四個(gè)月送一次，一次三雙”，要價(jià)89美元，也就是每雙9.8美元，以此類推。坦白說，這個(gè)價(jià)錢顯然是稍貴了！不過，這個(gè)價(jià)錢已是包含了運(yùn)費(fèi)在里面，網(wǎng)站聲稱它運(yùn)到全球任何地方都是這個(gè)價(jià)錢，而且只要付一年這么一筆不到100美元的錢，以后都不用擔(dān)心黑襪子了！
對于天天穿皮鞋、西褲的人群，他們認(rèn)為，黑襪子是最好搭配的；據(jù)一些愛穿黑襪子的人稱，他們衣柜里的黑襪子大部分都有洞，每早得選一雙“洞最小”的穿，明明每雙都有洞了，自己又抽不出時(shí)間去買這么一雙普普通通的……黑襪子！
于是BlackSocks的出現(xiàn)，它不必做什么特殊形式，只要“黑襪子”就夠了！這家網(wǎng)店共賣四種長短不一的黑襪子，其中賣得最好的是最普通的黑短襪。
分析一下BlackSocks這間特殊的網(wǎng)店，它有以下三點(diǎn)很有趣：
第一，他們選了一個(gè)寄送成本極低的產(chǎn)品：這道理就像面膜、花種子一樣，由于襪子近似紙張，不重，占空間不大，因此BlackSocks可以輕松地以一般平常的信件的方式，寄送這些襪子到客戶家。
第二，它可先拿到現(xiàn)金，壓低售價(jià)：如果BlackSocks大部分客戶都是先預(yù)付一年的月費(fèi)的，那么，他們可預(yù)先拿到三四倍的現(xiàn)金，這筆錢可以輕松作為周轉(zhuǎn)之用，大量訂襪，取得最便宜的成本。也就是說，對于身無分文的創(chuàng)業(yè)家而言，沒辦法一次吃一大批貨，若還想和別人玩“價(jià)格戰(zhàn)”怎么辦？或許，這種“先付月費(fèi)、定期送××”的模式是一招不錯(cuò)的方法。前幾雙或許BlackSocks都是賠錢先賣給客戶，無所謂，但后面的每一雙都是賺錢的。
第三、商品品項(xiàng)不需太多，也可涵蓋所有的需求：BlackSocks所選的商品（黑襪子），是完全沒有花色的；會(huì)買這種黑襪的消費(fèi)者，本來就不會(huì)去關(guān)注它的花色。這點(diǎn)讓BlackSocks開起網(wǎng)店比其他人開網(wǎng)店還輕松。
點(diǎn)評：BlackSocks成功的精華在于擇時(shí)送出、循環(huán)收費(fèi)的運(yùn)營模式，而且商品本身在網(wǎng)上銷售占盡便利。尤其是對于初期創(chuàng)業(yè)者，這種模式可以最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)，而且還可以讓你在“身無分文的同時(shí)與供貨商玩‘價(jià)格戰(zhàn)’”。
