59store校園便利店（現(xiàn)狀、定位、模式、盈利）
59store
59store是一個(gè)校園便利店O2O平臺(tái)。今日完成了3000萬人民幣的A輪融資，投資方為君聯(lián)資本和深創(chuàng)投 。59store正式上線于2014年5月，其前身是2011年創(chuàng)辦的歡校網(wǎng)。
59store現(xiàn)狀
目前59store能覆蓋到上海和杭州兩地的百所高校，近150萬的大學(xué)生。59store擁有的銷售渠道是手機(jī)APP、微信和PC客戶端。
59store目前有員工將近百人，核心的技術(shù)人員多數(shù)是上海交大的碩博研究生，今年上半年，預(yù)計(jì)會(huì)拓展北京、南京等十多個(gè)城市，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展至200-300人。
在被問到為什么會(huì)選擇一二線城市進(jìn)行拓展時(shí)，周坤鵬表示，一二線城市市場(chǎng)規(guī)模大、拓展難度也大，但智能化程度高，對(duì)便利化的要求也高;團(tuán)隊(duì)從這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入，可以更快的磨練自身，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。
59store定位
關(guān)于59store的定位，創(chuàng)始人周坤鵬介紹說，59store的定位是生活服務(wù)類O2O平臺(tái)，目前僅是以基本消費(fèi)品切入市場(chǎng)，提升知名度，未來會(huì)考慮延伸到水果、早餐、上門服務(wù)等。周坤鵬同時(shí)介紹，相對(duì)于幾年前，現(xiàn)在的校園更加開放，商業(yè)氛圍濃，加之國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也使得學(xué)校方面在各種資源上都給予了很大的支持。比如59store在某些熱門高校已經(jīng)設(shè)置了倉(cāng)庫(kù)，并且可以根據(jù)不同學(xué)校的作息時(shí)間自由配送商品。而59store的意思則是在59分鐘內(nèi)快速配送，這不是噱頭，而是團(tuán)隊(duì)通過2年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后發(fā)現(xiàn)這是最合理的配送時(shí)長(zhǎng)，也是強(qiáng)大的IT系統(tǒng)控制后可保證的配送時(shí)間。
59store經(jīng)營(yíng)模式
59store的主要經(jīng)營(yíng)模式為自營(yíng)和開放平臺(tái)兩部分。自營(yíng)通過與供應(yīng)商的合作自采自銷，物流團(tuán)隊(duì)則通過社會(huì)招聘，經(jīng)過培訓(xùn)后上崗。平臺(tái)模式則是幫助大學(xué)生自己開店創(chuàng)業(yè)，相對(duì)于社會(huì)便利店的不易管理來說，學(xué)生店的經(jīng)營(yíng)者對(duì)于平臺(tái)更容易產(chǎn)生信任感，且在校園內(nèi)的經(jīng)營(yíng)，在讀學(xué)生更有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。目前59store上共有近3000個(gè)學(xué)生店。
說到59store的夜貓服務(wù)，周坤鵬介紹說夜貓服務(wù)是59store的特色服務(wù)，以“5元起送，9分鐘配送”的效率非常受大學(xué)生的歡迎，這也得益于59store深入毛細(xì)血管的學(xué)生店覆蓋以及其對(duì)商品高效分發(fā)能力。
在談到校園O2O的難點(diǎn)時(shí)，周坤鵬介紹還是在于獲客成本上，但他同時(shí)相信當(dāng)有好的服務(wù)體驗(yàn)后，自然的口碑傳播具有非常大的價(jià)值，所以團(tuán)隊(duì)會(huì)在如何提升體驗(yàn)方面下足功夫。令周坤鵬頗為驕傲的是，59store的十套系統(tǒng)全部是團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)，包括訂單管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理、配送管理、團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)管理等等。這些系統(tǒng)的開發(fā)將直接決定消費(fèi)者的體驗(yàn)，比如配送時(shí)長(zhǎng)、商品調(diào)配等。
59store盈利模式
對(duì)于59store的盈利模式，周坤鵬表示目前會(huì)向平臺(tái)上的學(xué)生店進(jìn)行傭金抽成，但從平臺(tái)角度來說不考慮通過零售業(yè)務(wù)盈利，甚至至少在兩年內(nèi)整個(gè)平臺(tái)不考慮盈利。目前還處于一個(gè)品牌積累的時(shí)期，3年內(nèi)都會(huì)駐扎在校園市場(chǎng)，對(duì)于那些畢業(yè)走出的大學(xué)生，未來會(huì)考慮通過品牌沉淀和產(chǎn)品延伸進(jìn)行回流，詳情參看：校園o2o模式。
59store瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生市場(chǎng)，如果一旦站穩(wěn)腳跟必然會(huì)拓展到職場(chǎng)市場(chǎng)。更多了解：便利店管理系統(tǒng)
